在這次營銷實訓中(zhong)，我收獲頗豐(feng)，對市場營銷有了更(geng)深入的了解和認識。下面是我整理(li)的個人心得體(ti)會，以供(gong)參考。
這(zhe)次實訓是市(shi)場營(ying)銷(xiao)專(zhuan)業學(xue)生在(zai)完(wan)成課程之后進行(xing)的(de)(de)(de)綜合(he)實踐，旨(zhi)在(zai)貫(guan)徹(che)理論(lun)聯系實際(ji)的(de)(de)(de)教育原則，讓(rang)我們了解市(shi)場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)實際(ji)操作(zuo)模式(shi)，熟悉一般的(de)(de)(de)業務手段和方法。通(tong)過(guo)真實的(de)(de)(de)工作(zuo)環境的(de)(de)(de)體(ti)驗，我們能夠認識到自我的(de)(de)(de)優勢與不足，磨礪意志，調(diao)整心態，為未來(lai)的(de)(de)(de)就業方向做出明確規劃(hua)。
根據學院(yuan)的(de)要(yao)求，我(wo)們采取了集(ji)中實(shi)(shi)(shi)訓(xun)和(he)分(fen)散(san)實(shi)(shi)(shi)訓(xun)兩種形式。我(wo)選擇(ze)的(de)是自主實(shi)(shi)(shi)訓(xun)，即自己聯系(xi)工作(zuo)單位，從事銷售(shou)和(he)市場推(tui)廣相(xiang)關的(de)工作(zuo)。
剛(gang)開始接(jie)觸這(zhe)(zhe)份工作時，我(wo)滿懷信心(xin)，但隨著時間(jian)的推移(yi)，逐漸發現現實與(yu)理想的差距。身(shen)為(wei)市(shi)場營(ying)銷專業(ye)的大學(xue)(xue)(xue)生，曾一度對(dui)(dui)身(shen)邊的學(xue)(xue)(xue)歷(li)較低的銷售人員存(cun)在偏見。銷售業(ye)績不會因學(xue)(xue)(xue)歷(li)而(er)自動提(ti)升(sheng)，當他(ta)們的業(ye)績不斷攀升(sheng)時，我(wo)深感羞愧。這(zhe)(zhe)也讓我(wo)重新審視(shi)外界(jie)對(dui)(dui)大學(xue)(xue)(xue)生的看法：有些大學(xue)(xue)(xue)生過(guo)于(yu)依(yi)賴父母、追(zhui)求享樂(le)，缺乏實際(ji)能力(li)與(yu)經驗。現在的社會上流傳著一種(zhong)觀(guan)點：高學(xue)(xue)(xue)歷(li)者(zhe)(zhe)可(ke)能只是打工者(zhe)(zhe)，而(er)低學(xue)(xue)(xue)歷(li)者(zhe)(zhe)卻成(cheng)為(wei)創業(ye)者(zhe)(zhe)。雖然(ran)這(zhe)(zhe)種(zhong)表述略顯夸張，但確實反(fan)映了某種(zhong)現實。高學(xue)(xue)(xue)歷(li)者(zhe)(zhe)往往因為(wei)知識過(guo)于(yu)繁重而(er)思(si)維受限(xian)，缺乏冒險(xian)精神和創新意識。
銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)職責就是(shi)推(tui)銷(xiao)產品(pin)、拉(la)近(jin)距(ju)離、培養(yang)客(ke)戶。在(zai)實(shi)訓過程中，我深刻體會(hui)到了做銷(xiao)售(shou)的(de)艱辛與技巧。每天(tian)都需要主動出擊(ji)，廣泛撒網，重點培養(yang)潛(qian)在(zai)客(ke)戶。我也學會(hui)了如何(he)與人(ren)交(jiao)往、如何(he)推(tui)銷(xiao)自己、如何(he)達成交(jiao)易(yi)。
在(zai)實訓期間，我還(huan)學到了許多(duo)關于(yu)做人的(de)道理，認清(qing)了許多(duo)社會(hui)現實。如今的(de)社會(hui)中，能力固然(ran)重要，但人際關系、資金和(he)項目才是立足之本。我明白了在(zai)面對挫折時要保(bao)持(chi)積極樂觀的(de)心態(tai)，自信、包容和(he)平常心是成(cheng)功的(de)關鍵。
這次實訓讓我(wo)感受到了團(tuan)(tuan)隊合作的重(zhong)要(yao)(yao)性。只(zhi)有團(tuan)(tuan)結合作、齊(qi)心(xin)協力，才能發(fa)揮(hui)出(chu)*的團(tuan)(tuan)隊效(xiao)能。我(wo)也意識到了自己(ji)的不足(zu)之處，需要(yao)(yao)在未來的學習和(he)工作中不斷提升(sheng)自己(ji)。
轉眼間，為期一周的(de)(de)市(shi)(shi)場營銷實(shi)訓結束了(le)(le)(le)。這次(ci)實(shi)訓的(de)(de)主題是(shi)校園經濟，我們(men)團隊圍繞早餐市(shi)(shi)場展開了(le)(le)(le)一系列(lie)的(de)(de)策劃(hua)和營銷活動(dong)。通過這個過程，我們(men)不僅鍛煉了(le)(le)(le)自己的(de)(de)能(neng)力，也(ye)看到了(le)(le)(le)自己的(de)(de)創業潛力。這次(ci)實(shi)訓讓(rang)我們(men)明白了(le)(le)(le)市(shi)(shi)場機(ji)遇(yu)無處不在，只(zhi)要用心去發現、去把握，就能(neng)創造出更(geng)多的(de)(de)商業價(jia)值。
我要感謝這次實(shi)(shi)(shi)訓(xun)機會，讓我在(zai)實(shi)(shi)(shi)踐(jian)中學(xue)習(xi)、成(cheng)長。這次實(shi)(shi)(shi)訓(xun)讓我更加明確(que)了自己(ji)的(de)(de)(de)職(zhi)業方向，也為我未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)職(zhi)業發展打下(xia)了堅實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)基礎(chu)。在(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)和(he)工(gong)作(zuo)中，我將繼續努(nu)(nu)力提升(sheng)自己(ji)為一名優秀的(de)(de)(de)市(shi)場營銷專業人才而努(nu)(nu)力拼搏(bo)！這幾天的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)讓我意(yi)識到實(shi)(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)和(he)學(xue)校所(suo)學(xue)的(de)(de)(de)理論知(zhi)識之(zhi)間存在(zai)著巨大的(de)(de)(de)差(cha)距。在(zai)實(shi)(shi)(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中，理論知(zhi)識只是基礎(chu)，真正(zheng)需要的(de)(de)(de)更多(duo)的(de)(de)(de)是實(shi)(shi)(shi)踐(jian)能力和(he)技(ji)巧(qiao)。比如(ru)如(ru)何(he)與顧客溝通、講解(jie)，如(ru)何(he)運用恰當(dang)的(de)(de)(de)詞(ci)語(yu)、語(yu)氣與顧客交流(liu)，如(ru)何(he)在(zai)發傳單的(de)(de)(de)同時進行講解(jie)，如(ru)何(he)應對路人的(de)(de)(de)反應等。
在(zai)這(zhe)次實訓(xun)過程(cheng)中，我(wo)學會(hui)了(le)(le)(le)如何(he)(he)接觸顧(gu)(gu)客(ke)、了(le)(le)(le)解顧(gu)(gu)客(ke)需(xu)求，如何(he)(he)將(jiang)活(huo)動的目的傳(chuan)達給(gei)消費者，并(bing)提(ti)高(gao)了(le)(le)(le)自己適應社(she)會(hui)的能(neng)力。我(wo)對這(zhe)次活(huo)動的流程(cheng)有了(le)(le)(le)詳細(xi)的了(le)(le)(le)解，并(bing)對現實社(she)會(hui)有了(le)(le)(le)更深入的認識(shi)。這(zhe)次實訓(xun)也讓我(wo)對學過的理(li)論(lun)(lun)知識(shi)有了(le)(le)(le)實際應用(yong)的體(ti)驗，不再(zai)只是(shi)盲目地跟著(zhu)理(li)論(lun)(lun)走(zou)，死記硬背，而是(shi)學會(hui)了(le)(le)(le)如何(he)(he)運用(yong)理(li)論(lun)(lun)結合實際。
這次的(de)實(shi)訓讓我(wo)對自己所學(xue)專業有了更進一步的(de)了解，為將來的(de)工(gong)作做好了準備，能夠(gou)指導我(wo)接下來的(de)學(xue)習(xi)和生活，不再盲目地學(xue)習(xi)和探索。
為期(qi)兩周的銷(xiao)售實(shi)訓(xun)(xun)課(ke)程結束了(le)。作為一名市場(chang)營(ying)銷(xiao)專業(ye)的學生(sheng)，我(wo)十分重視(shi)這次實(shi)訓(xun)(xun)課(ke)程。在這次實(shi)訓(xun)(xun)中，我(wo)獲得了(le)許多在課(ke)本和生(sheng)活中難以得到的寶(bao)貴(gui)知(zhi)識(shi)。雖然上課(ke)期(qi)間從(cong)老師那(nei)里學習到了(le)不少(shao)成功企業(ye)的營(ying)銷(xiao)方法(fa)，但這次實(shi)訓(xun)(xun)讓我(wo)深深感受(shou)到自身(shen)的目光短淺，并開拓了(le)視(shi)野(ye)，提高了(le)營(ying)銷(xiao)能力。
在第(di)一節(jie)課時，老(lao)師(shi)對本次實訓做了簡單的介(jie)紹和(he)安(an)排。全班同學五人一組(zu)，每組(zu)完成6個(ge)(ge)(ge)專題項目(mu)。我們的第(di)一個(ge)(ge)(ge)專題項目(mu)是行(xing)(xing)業(ye)市場(chang)(chang)分(fen)析，需要搜集(ji)大量資料，按照行(xing)(xing)業(ye)市場(chang)(chang)現狀、競爭格局、消費者(zhe)行(xing)(xing)為分(fen)析等方面依次剖析。在聽(ting)過(guo)老(lao)師(shi)的任(ren)務安(an)排后(hou)，全班都(dou)積(ji)極討(tao)(tao)論(lun)起來，每個(ge)(ge)(ge)小組(zu)都(dou)聚(ju)在一起討(tao)(tao)論(lun)選擇哪個(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)業(ye)市場(chang)(chang)進行(xing)(xing)分(fen)析。
第一次(ci)(ci)的(de)成果匯(hui)報會來臨了，每個小(xiao)組依次(ci)(ci)上臺演示。同(tong)學(xue)(xue)們制作的(de)PPT畫面(mian)新穎，講(jiang)解到位，選擇(ze)的(de)行業分(fen)(fen)析各不相同(tong)，十分(fen)(fen)精彩。臺下同(tong)學(xue)(xue)認真吸取經驗并提出疑問，整(zheng)個場(chang)面(mian)熱烈，像一場(chang)別開生面(mian)的(de)辯論賽。
通過第一(yi)次(ci)的成(cheng)果(guo)匯報和調查報告的撰(zhuan)寫，同(tong)學們能夠更熟練(lian)地(di)完(wan)成(cheng)以后的專(zhuan)題項目。我充(chong)分感受(shou)到(dao)了(le)團(tuan)隊(dui)的力量(liang)，由于任(ren)務(wu)量(liang)比(bi)較大，小組成(cheng)員(yuan)都(dou)能服從組長的分工，認真(zhen)完(wan)成(cheng)合作(zuo)任(ren)務(wu)，保證了(le)成(cheng)果(guo)匯報的高質量(liang)。
接下來的項目是SWOT分析，我們(men)選(xuan)擇了(le)某女鞋品牌進(jin)行統籌分析。第三個(ge)項目是市(shi)場(chang)調研(yan)，需要(yao)制作調查問(wen)卷。這次的項目讓(rang)我認識到了(le)市(shi)場(chang)營銷的魅力所在(zai)，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價(jia)策(ce)略和定位策(ce)略，我們(men)組(zu)選(xuan)擇了(le)關于某兩家女鞋商(shang)品定位策(ce)略的項目。在(zai)調研(yan)過程中(zhong)，我們(men)體會(hui)到了(le)定位策(ce)略對(dui)企業的重要(yao)性(xing)。最后(hou)的項目是對(dui)之前的工作進(jin)行綜合分析。
一、市場(chang)營銷實訓圓(yuan)滿落幕，收獲(huo)滿滿
經(jing)過一(yi)周的(de)(de)辛(xin)勤努力(li)(li)，我(wo)(wo)們的(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)實訓(xun)圓滿結束。這次(ci)實訓(xun)讓我(wo)(wo)們運(yun)用(yong)STP對市場進(jin)行細(xi)分、選擇、定位，運(yun)用(yong)市場營(ying)銷(xiao)的(de)(de)4P制定市場營(ying)銷(xiao)計劃，不僅提升了(le)我(wo)(wo)們的(de)(de)專業能力(li)(li)，還提高了(le)我(wo)(wo)們的(de)(de)商務(wu)英語水平。更重要的(de)(de)是，我(wo)(wo)們深刻體(ti)驗(yan)到了(le)團隊協作的(de)(de)重要性(xing)，每個人都在團隊中發揮了(le)不可或缺的(de)(de)作用(yong)。雖(sui)然辛(xin)苦，但這一(yi)切的(de)(de)努力(li)(li)都為(wei)了(le)日后(hou)的(de)(de)立足社(she)會，現在的(de)(de)辛(xin)苦，真值！
二、銷售培訓總結如何撰寫
銷售培(pei)(pei)(pei)(pei)訓總結的寫法(fa)因角度而異，對(dui)于(yu)HR和受訓學員(yuan)(yuan)有所不同。HR需要寫明參與培(pei)(pei)(pei)(pei)訓的員(yuan)(yuan)工及(ji)人數、培(pei)(pei)(pei)(pei)訓效(xiao)果(guo)、學員(yuan)(yuan)情(qing)況分析，并基于(yu)不足(zu)制(zhi)定改(gai)(gai)進目標和工作目標。而學員(yuan)(yuan)則需要強調(diao)自身(shen)(shen)學到的知識和技能，以及(ji)如何應用到實際工作中，同時說明自身(shen)(shen)的不足(zu)及(ji)改(gai)(gai)進方向(xiang)。企業更需重視培(pei)(pei)(pei)(pei)訓效(xiao)果(guo)的提升(sheng)。為此，選(xuan)擇專業的在(zai)線培(pei)(pei)(pei)(pei)訓平臺如平安知鳥是(shi)一個明智(zhi)的選(xuan)擇，其智(zhi)能培(pei)(pei)(pei)(pei)訓流(liu)程和評(ping)估體系能有效(xiao)提高培(pei)(pei)(pei)(pei)訓效(xiao)率(lv)。
三、銷售工作的心(xin)得體會總(zong)結
這次(ci)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)學習讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)深刻認識到(dao)，年輕人(ren)應(ying)該做自(zi)己該做的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)而不是自(zi)己想做的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)。雖(sui)然學習和(he)成長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)可(ke)能(neng)(neng)會很(hen)累很(hen)疲憊，但(dan)收獲卻是巨大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)參加了(le)(le)實戰營銷(xiao)技(ji)(ji)能(neng)(neng)提升培訓，對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)能(neng)(neng)和(he)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)有(you)了(le)(le)更進一步的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解(jie)。我(wo)(wo)(wo)(wo)深刻體會到(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)是掌握(wo)(wo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程(cheng)各環節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)行為標(biao)準并靈活運用(yong)，提升品(pin)牌(pai)形象與服(fu)務水平。在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)過程(cheng)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)還學到(dao)了(le)(le)如何維護客情(qing)關(guan)系、幫助經(jing)銷(xiao)商真正銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)到(dao)終(zhong)端客戶以及如何修煉自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)和(he)提高專(zhuan)業(ye)素養的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。我(wo)(wo)(wo)(wo)也意(yi)識到(dao)將(jiang)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)轉變(bian)為顧問式銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)性以及掌握(wo)(wo)提問技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。注重儀表形象和(he)專(zhuan)業(ye)知識的(de)(de)(de)(de)(de)學習也是提升銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵。這次(ci)培訓讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)收獲頗豐(feng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)將(jiang)努力(li)將(jiang)這些知識和(he)技(ji)(ji)能(neng)(neng)應(ying)用(yong)到(dao)未來的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中。這次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)作(zuo)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)成長(chang)很(hen)多，我(wo)(wo)(wo)(wo)將(jiang)繼(ji)續努力(li)提升自(zi)己。四(si)、專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)培訓的(de)(de)(de)(de)(de)收獲與感悟
參加完專(zhuan)(zhuan)業(ye)銷(xiao)售技(ji)(ji)巧的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)后，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)收(shou)獲(huo)頗豐。這(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)解(jie)(jie)到(dao)(dao)(dao)(dao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性以及(ji)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一個真正(zheng)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)價值所在(zai)。講師不僅分享了(le)他的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)和(he)(he)智慧，還教會了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)如何成(cheng)為(wei)(wei)(wei)一個成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)所必需(xu)(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)(neng)和(he)(he)素質(zhi)(zhi)。通(tong)過本次(ci)培(pei)訓(xun)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認識到(dao)(dao)(dao)(dao)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)不僅需(xu)(xu)要(yao)(yao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知識技(ji)(ji)能(neng)(neng)扎(zha)實(shi)(shi)，更(geng)需(xu)(xu)要(yao)(yao)擁有積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態和(he)(he)對(dui)事業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)熱情與(yu)追求。同時學(xue)習(xi)聆(ling)聽與(yu)提(ti)(ti)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)巧也(ye)至關重要(yao)(yao)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)這(zhe)能(neng)(neng)幫助我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)好地洞察客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)(shi)需(xu)(xu)求與(yu)性格特(te)點(dian)并找到(dao)(dao)(dao)(dao)最合適的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)決方(fang)案為(wei)(wei)(wei)他們(men)(men)提(ti)(ti)供(gong)服務(wu)實(shi)(shi)現共贏！未(wei)來(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會不斷(duan)(duan)(duan)學(xue)習(xi)進取拓展自(zi)己(ji)(ji)(ji)不斷(duan)(duan)(duan)提(ti)(ti)升自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)素養和(he)(he)綜合能(neng)(neng)力為(wei)(wei)(wei)公司的(de)(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)發展貢獻自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)力量！五、營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)訓(xun)心(xin)(xin)得與(yu)未(wei)來(lai)展望(wang)通(tong)過本次(ci)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)訓(xun)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)校園經濟(ji)有了(le)更(geng)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)和(he)(he)認識同時也(ye)看到(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)自(zi)己(ji)(ji)(ji)身上的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)力和(he)(he)無限可能(neng)(neng)本次(ci)實(shi)(shi)訓(xun)不僅讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)掌握了(le)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)技(ji)(ji)巧也(ye)為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)之路提(ti)(ti)供(gong)了(le)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)和(he)(he)啟示(shi)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)道路上我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會繼續保持積極(ji)樂(le)觀的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態不斷(duan)(duan)(duan)學(xue)習(xi)和(he)(he)拓展自(zi)己(ji)(ji)(ji)不斷(duan)(duan)(duan)提(ti)(ti)升自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合素質(zhi)(zhi)和(he)(he)能(neng)(neng)力在(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)職場競爭(zheng)中(zhong)(zhong)贏得更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會和(he)(he)挑戰讓青春(chun)在(zai)奮斗中(zhong)(zhong)閃光！18、本次(ci)團(tuan)體(ti)作業(ye)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)五人組(zu)成(cheng)了(le)團(tuan)隊(dui)，面對(dui)實(shi)(shi)訓(xun)主(zhu)題，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)集思廣(guang)益，探(tan)討創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)切(qie)入(ru)點(dian)。最終(zhong)，結(jie)合我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)和(he)(he)意見(jian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)決定將早(zao)餐作為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)。早(zao)餐對(dui)于大(da)(da)眾來(lai)說(shuo)雖是日常(chang)之需(xu)(xu)，但作為(wei)(wei)(wei)在(zai)校大(da)(da)學(xue)生(sheng)，常(chang)常(chang)面臨(lin)食堂(tang)重復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)早(zao)餐選擇和(he)(he)外界不健康(kang)飲食的(de)(de)(de)(de)(de)困擾。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“晨曦餐品(pin)”早(zao)餐店應運而(er)生(sheng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪核心(xin)(xin)業(ye)務(wu)便是直(zhi)接將早(zao)餐送到(dao)(dao)(dao)(dao)學(xue)生(sheng)手中(zhong)(zhong)。
19、策(ce)(ce)(ce)劃書起(qi)草(cao)之前(qian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)制(zhi)定(ding)了(le)(le)(le)(le)詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)每日(ri)實訓計(ji)劃。在(zai)策(ce)(ce)(ce)劃過(guo)程中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)首先對(dui)(dui)營銷(xiao)(xiao)(xiao)環(huan)(huan)境進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)深入分(fen)析(xi)。這(zhe)(zhe)一步驟中(zhong)(zhong)，團隊五人共同參與，各抒己(ji)見，無論(lun)觀點正確與否，都充分(fen)討(tao)論(lun)，最終達成(cheng)共識。環(huan)(huan)境分(fen)析(xi)完成(cheng)后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)有(you)了(le)(le)(le)(le)更(geng)深入的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解。接(jie)(jie)下來是調研與預測環(huan)(huan)節，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)設計(ji)了(le)(le)(le)(le)問(wen)(wen)卷(juan)(juan)，收集(ji)了(le)(le)(le)(le)同學(xue)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)反饋(kui)意(yi)見，并對(dui)(dui)問(wen)(wen)卷(juan)(juan)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)詳(xiang)盡的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)。問(wen)(wen)卷(juan)(juan)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是為了(le)(le)(le)(le)了(le)(le)(le)(le)解我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)潛(qian)力(li)(li)(li)以(yi)及同學(xue)們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)這(zhe)(zhe)樣一項業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)(jie)受度(du)(du)。從反饋(kui)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)獲得了(le)(le)(le)(le)許多寶(bao)貴的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，這(zhe)(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)充滿信心(xin)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)有(you)信心(xin)到有(you)些同學(xue)問(wen)(wen)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是否真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)開設早餐店。在(zai)收集(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一份份問(wen)(wen)卷(juan)(juan)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)看到了(le)(le)(le)(le)巨大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)潛(qian)力(li)(li)(li)以(yi)及樂觀的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)景。隨后(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)細(xi)化了(le)(le)(le)(le)目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)并進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)，為后(hou)續的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)制(zhi)定(ding)打下了(le)(le)(le)(le)基礎(chu)。在(zai)制(zhi)定(ding)營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)從產(chan)品、價格、分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道、促銷(xiao)(xiao)(xiao)等多個角度(du)(du)進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)分(fen)析(xi)，力(li)(li)(li)求將我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品更(geng)好地推向市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。在(zai)“4P＇S”分(fen)析(xi)過(guo)程中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)團隊成(cheng)員齊心(xin)協力(li)(li)(li)，共同開拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)對(dui)(dui)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)經驗(yan)尚(shang)淺，沒有(you)接(jie)(jie)觸過(guo)財務報表和財務分(fen)析(xi)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)仍根據(ju)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預測進(jin)行(xing)(xing)了(le)(le)(le)(le)資金預算。最后(hou)是總結階段(duan)，通(tong)過(guo)總結我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)可以(yi)明確面(mian)對(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)切入點以(yi)及我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)不足(zu)。
20、這次實(shi)訓將書本(ben)上的知(zhi)(zhi)識運用到了(le)實(shi)際中，不(bu)僅加深了(le)我(wo)們對營銷的理解，鞏固(gu)了(le)理論(lun)知(zhi)(zhi)識，還提高了(le)我(wo)們的營銷能力。通(tong)過(guo)團隊(dui)合(he)(he)作，我(wo)們懂得了(le)合(he)(he)作的重(zhong)要性以(yi)及如何配合(he)(he)團隊(dui)。這次實(shi)踐經(jing)歷(li)為我(wo)們以(yi)后(hou)步(bu)入社會打(da)下(xia)了(le)堅實(shi)的基礎(chu)，讓我(wo)們終身受(shou)益。
21、經(jing)過兩周(zhou)的銷(xiao)售實(shi)訓課(ke)程的學(xue)習(xi)與體(ti)驗(yan)，我(wo)深刻體(ti)會到了市(shi)場營(ying)銷(xiao)的實(shi)際操作與理論學(xue)習(xi)的差(cha)異。作為經(jing)濟與工商管理學(xue)院市(shi)場營(ying)銷(xiao)專業的學(xue)生，我(wo)十分(fen)重(zhong)視(shi)這(zhe)次實(shi)訓課(ke)程。在此(ci)次實(shi)訓中我(wo)獲得了許(xu)多在課(ke)本及生活中不易(yi)得到的寶(bao)貴經(jing)驗(yan)。我(wo)不僅從老師那里學(xue)到了許(xu)多成功企業的營(ying)銷(xiao)方法，而且通(tong)過實(shi)訓課(ke)程開(kai)拓(tuo)了視(shi)野并提高了自己(ji)的營(ying)銷(xiao)能力(li)。
22、實(shi)訓(xun)課(ke)程的第一節課(ke)中，唐老師對本(ben)次(ci)實(shi)訓(xun)做了詳(xiang)細的介(jie)紹并(bing)安排了課(ke)程任務。全(quan)班同(tong)學(xue)(xue)五人一組進(jin)行(xing)六個專(zhuan)題項(xiang)目的完成。我們(men)的第一個專(zhuan)題項(xiang)目是行(xing)業(ye)(ye)市場分析(xi)(xi)。在規定(ding)時間內我們(men)需要搜集大量(liang)相(xiang)關資(zi)料(liao)進(jin)行(xing)行(xing)業(ye)(ye)市場現狀、競爭格局(ju)、消費者行(xing)為(wei)等(deng)方面(mian)的分析(xi)(xi)并(bing)將分析(xi)(xi)成果以PPT的形式(shi)展示給(gei)全(quan)班同(tong)學(xue)(xue)。任務布置后全(quan)班同(tong)學(xue)(xue)熱情(qing)高漲(zhang)紛紛討論(lun)起所選行(xing)業(ye)(ye)市場的分析(xi)(xi)內容(rong)。
23、第(di)一(yi)次的(de)(de)(de)成果匯報會如期而至每(mei)個(ge)小組依次上臺演示。同(tong)學們的(de)(de)(de)PPT制(zhi)作精(jing)美(mei)講解到(dao)位所選擇(ze)的(de)(de)(de)分(fen)析行業(ye)也各不相同(tong)如火鍋、女鞋、面(mian)包、通(tong)信(xin)等十分(fen)精(jing)彩(cai)。臺下同(tong)學認真(zhen)聽講積極(ji)提問整個(ge)場(chang)面(mian)非常熱(re)烈仿佛是一(yi)場(chang)別開(kai)生面(mian)的(de)(de)(de)辯論(lun)賽(sai)每(mei)個(ge)人(ren)都樂(le)在(zai)其中(zhong)受(shou)益匪淺。
24、通過第(di)一次的成果匯報及調查報告(gao)的撰(zhuan)寫(xie)同學們(men)能夠更加熟練(lian)地(di)完(wan)成后續(xu)的專(zhuan)題項目。在這(zhe)其中我深刻感受到了(le)團隊合作的力量(liang)。由于(yu)任務(wu)量(liang)較大小組成員都能夠服從(cong)組長的分(fen)工認(ren)真完(wan)成任務(wu)保(bao)證了(le)匯報的高質(zhi)量(liang)完(wan)成。
25、接下來(lai)的(de)(de)(de)項(xiang)目是SWOT分(fen)析(xi)(xi)這(zhe)要(yao)(yao)求我(wo)們對(dui)某企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)內外部優(you)劣勢(shi)營銷(xiao)環(huan)境進(jin)行(xing)綜合分(fen)析(xi)(xi)。我(wo)們選擇了(le)達芙妮這(zhe)個(ge)在(zai)(zai)年輕時尚人群中頗具盛名的(de)(de)(de)品牌進(jin)行(xing)了(le)SWOT分(fen)析(xi)(xi)這(zhe)對(dui)我(wo)來(lai)說(shuo)也(ye)是一次(ci)(ci)不小的(de)(de)(de)挑(tiao)戰。第三個(ge)項(xiang)目是市(shi)(shi)(shi)場調(diao)研這(zhe)次(ci)(ci)的(de)(de)(de)項(xiang)目要(yao)(yao)求我(wo)們制(zhi)作調(diao)查問(wen)卷。通過老師(shi)的(de)(de)(de)講解(jie)我(wo)意識到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)認識實(shi)在(zai)(zai)膚淺作為(wei)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)專業(ye)的(de)(de)(de)學生必須制(zhi)作高質量的(de)(de)(de)調(diao)查問(wen)卷表(biao)頭(tou)、表(biao)體及表(biao)尾都需(xu)要(yao)(yao)我(wo)們根據(ju)調(diao)查目的(de)(de)(de)仔(zi)細分(fen)析(xi)(xi)確定(ding)問(wen)題的(de)(de)(de)排序和形式都十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)。這(zhe)次(ci)(ci)實(shi)訓課程讓我(wo)更(geng)加認識到(dao)(dao)市(shi)(shi)(shi)場營銷(xiao)的(de)(de)(de)魅力所在(zai)(zai)看似簡單的(de)(de)(de)事情其(qi)實(shi)蘊含著深意。第四和第五項(xiang)目是定(ding)價(jia)策(ce)(ce)略(lve)和定(ding)位策(ce)(ce)略(lve)我(wo)們組選擇了(le)新世紀與依蝶女(nv)鞋商品定(ding)位策(ce)(ce)略(lve)為(wei)研究內容(rong)這(zhe)一次(ci)(ci)的(de)(de)(de)實(shi)訓課時需(xu)要(yao)(yao)我(wo)們真正(zheng)走入市(shi)(shi)(shi)場進(jin)行(xing)調(diao)研我(wo)們走出(chu)了(le)象牙塔真正(zheng)面對(dui)現實(shi)在(zai)(zai)調(diao)研過程中也(ye)深刻體會(hui)到(dao)(dao)了(le)定(ding)位策(ce)(ce)略(lve)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。
26、最后的項目是進行(xing)綜合分(fen)析對(dui)一(yi)(yi)個行(xing)業或品牌進行(xing)全面剖(pou)析這也(ye)算是我們(men)對(dui)兩周來工作(zuo)的匯總報告。此(ci)(ci)次實(shi)訓課程即(ji)將告一(yi)(yi)段落(luo)雖然(ran)有(you)些許不舍但收(shou)獲成功(gong)的喜悅(yue)令(ling)人十分(fen)愉悅(yue)即(ji)使平時沉默寡言的同學也(ye)在此(ci)(ci)次實(shi)訓中(zhong)展(zhan)現了(le)出色(se)的能(neng)力說明(ming)實(shi)訓課程對(dui)我們(men)意(yi)義非凡(fan)。兩周的時間雖然(ran)短暫但每天(tian)都能(neng)學到(dao)不同的營(ying)銷知識還能(neng)與組員(yuan)溝通合作(zuo)培養了(le)團隊(dui)合作(zuo)精神讓我獲益良多。
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