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中國企業培訓講師

銷售人員社群營銷培訓講師高定基:新商業時代的三駕馬車

2025-02-25 05:36:48
 
講師:高定基 瀏覽次數:2536
 本文轉載自微信公眾號玉米微課,作者微資深培訓講師高定基。時代變化很快,一不小心就落伍了。傳統的很多操作模式,付出了很大的精力和成本,總是收效甚微,因為科技和社會的發展要求商業思維必須進步。 我們進入了一個全新的商業時代,這個全

本文轉載自微(wei)信公眾號玉米微(wei)課,作者微(wei)資深培訓講(jiang)師高定基。時代(dai)變化很快,一不小心就(jiu)落伍了。傳統的(de)很多操作模(mo)式(shi),付出了很大的(de)精力和(he)成本,總是收效甚微(wei),因為(wei)科技和(he)社(she)會(hui)的(de)發展要(yao)求商業思維必須進步(bu)。

我們進入了(le)一個(ge)全新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)時代,這(zhe)個(ge)全新(xin)的(de)(de)(de)時代有(you)很多的(de)(de)(de)特征和(he)(he)標簽,其中(zhong)非常關鍵一個(ge)內容(rong)就是人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)人(ren)(ren)(ren)、人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)信息、人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)物的(de)(de)(de)連接方式(shi)發(fa)生了(le)根(gen)本的(de)(de)(de)變化,人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)價值得(de)到(dao)了(le)前所未有(you)的(de)(de)(de)激(ji)發(fa),人(ren)(ren)(ren)們對(dui)人(ren)(ren)(ren)和(he)(he)物的(de)(de)(de)要求更高更嚴更變態。

這個新的商業文明時代,要開啟(qi)商業的成(cheng)功,必須(xu)具(ju)備三駕馬車,那就(jiu)是產(chan)品、社(she)群和合(he)伙人。這是社(she)群培訓(xun)講(jiang)師高定基老(lao)師提出的觀點。

產品

在任何時代,產品都是(shi)核心。商品緊缺時代,哪怕產品有缺陷,也能(neng)賣個精(jing)光。如(ru)今是(shi)消費升級時代,消費者對產品更加(jia)挑剔和苛刻。ZARA的(de)老板為什么成(cheng)為世界首富,他的(de)商業模式沒什么特(te)別,就是(shi)開店賣貨,他的(de)核心競爭(zheng)力就是(shi)產品管理,產品更新特(te)別快,新品上市只要兩個星(xing)期,遠(yuan)超同行。

你可能是(shi)廠家(jia),可能是(shi)代理商(shang),這個產(chan)品(pin)是(shi)不(bu)是(shi)你生產(chan)的不(bu)是(shi)重點(dian),重點(dian)是(shi)有(you)好的產(chan)品(pin)。現在很(hen)多的人(ren)開始(shi)回歸(gui)產(chan)品(pin)本質,做食品(pin)的,回歸(gui)原生態,更(geng)天然,更(geng)環保(bao),更(geng)健康(kang),這無疑是(shi)好產(chan)品(pin),有(you)很(hen)大(da)的市場。

社群

有了(le)好產(chan)品(pin),不管是實(shi)體(ti)產(chan)品(pin)還是服務型產(chan)品(pin),都要能賣出去,這是第(di)二駕馬車。傳統思路是搞策劃、打廣告、招代理,這個(ge)現在還是主(zhu)流方式,但對于(yu)實(shi)力不夠的,對于(yu)限定區域經營的,對于(yu)剛開始創業(ye)的,過于(yu)依賴廣告,成本是很(hen)大的,這個(ge)時候,要充分運(yun)用這個(ge)時代的紅利,那就社群(qun)。

社(she)群(qun)(qun)的概念很(hen)廣,這里(li)不(bu)延伸探討,但(dan)有(you)三(san)點要重視。第一,社(she)群(qun)(qun)賬號(hao)(hao),這個(ge)(ge)是不(bu)能(neng)少的,比如公(gong)眾號(hao)(hao),即使(shi)不(bu)常發文(wen)章,也是要有(you)的,公(gong)眾號(hao)(hao)可(ke)以鏈接(jie)你的商(shang)城。第二,建(jian)立社(she)群(qun)(qun),比如QQ群(qun)(qun)和微(wei)信群(qun)(qun)。很(hen)多商(shang)家(jia)不(bu)愿把客(ke)戶(hu)拉倒一個(ge)(ge)房子里(li),因(yin)為擔心負面(mian)言(yan)論(lun)。如果對自己沒有(you)信心,沒有(you)處理(li)投訴和負面(mian)言(yan)論(lun)的能(neng)力(li),那這樣的商(shang)家(jia)一定好不(bu)到哪(na)里(li)去。當然(ran),像那些大(da)品(pin)牌,比如海爾(er)、阿里(li)、小米,總部是很(hen)難(nan)建(jian)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)QQ群(qun)(qun)或者微(wei)信群(qun)(qun)的,因(yin)為客(ke)戶(hu)量太大(da)了,但(dan)可(ke)以細分(fen)再細分(fen)啊,他們的門店和代理(li)商(shang)可(ke)以建(jian)啊。第三(san),社(she)群(qun)(qun)運營,如果公(gong)司有(you)10個(ge)(ge)人,沒有(you)一個(ge)(ge)崗位是負責社(she)群(qun)(qun)的,那一定是OUT了,會損失慘重,事(shi)倍功半(ban)。

合伙人

上(shang)個世紀80年(nian)代(dai)90年(nian)代(dai)創業的(de),合伙人理念還很淡薄。從(cong)2000年(nian)時(shi)代(dai)起,合伙模式開始大行其道,現在很多巨無(wu)霸,比如(ru)BAT,都詮(quan)釋了(le)合伙人理念。如(ru)今(jin),干好事情,沒有合伙人思(si)維(wei),是(shi)很難的(de)了(le)。因(yin)為時(shi)代(dai)不(bu)同(tong)了(le),個人價(jia)值觀不(bu)同(tong)了(le)。最經(jing)典(dian)的(de)是(shi)中國(guo)民營企業第一強華為,如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)合伙制,也不(bu)會如(ru)此令我們驕傲。中興沒有這(zhe)樣搞(gao),從(cong)領先華為,到被(bei)華為拉開幾十條街,如(ru)今(jin)被(bei)美國(guo)耍。

為什(shen)么(me)現(xian)在很多合(he)伙(huo)(huo)人(ren)模(mo)式都(dou)失(shi)敗了呢?有(you)(you)時(shi)還不是產(chan)品(pin)問題,主要(yao)是合(he)伙(huo)(huo)機制(zhi)問題,合(he)伙(huo)(huo)人(ren)選擇問題。合(he)伙(huo)(huo)人(ren)模(mo)式還是草莽思維,粗(cu)放運作(zuo),很容易失(shi)敗的(de)。以前開個(ge)店(dian),坐(zuo)等(deng)收錢(qian),日進斗金,有(you)(you)矛盾(dun)也可(ke)以先放下。現(xian)在合(he)伙(huo)(huo),賺錢(qian)沒那么(me)容易,風險加大,決(jue)策難,合(he)伙(huo)(huo)人(ren)之間容易產(chan)生矛盾(dun),繼而分道揚鑣。因(yin)此(ci)需要(yao)科學的(de)合(he)伙(huo)(huo)機制(zhi),否則,今天合(he)伙(huo)(huo),明天分手,是常有(you)(you)的(de)事情(qing)。

創新創業(ye)(ye)已成為國家發(fa)展戰略(lve),這也是第(di)四次財富分配機會,更多的(de)人(ren)(ren)走上創業(ye)(ye)道路(lu),更多的(de)人(ren)(ren)想自己當老板,但創業(ye)(ye)哪有那么(me)容易(yi)成功的(de),所以,合伙人(ren)(ren)模式會成為更多的(de)人(ren)(ren)選擇。如(ru)何合伙,請關注(zhu)玉米微課(ke),關注(zhu)高(gao)老師文章。



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