醫療器械銷售員，你為(wei)什么找不到客戶
今天(tian)早上(shang)，上(shang)班打開電(dian)腦(nao)，就看到(dao)(dao)了我們的(de)醫療器械交流QQ群里(li)有個(ge)群成員發布了術(shu)后(hou)防粘連產品的(de)求購信息。當時群里(li)沒(mei)有回(hui)復的(de)，所以我就把(ba)這條信息分享到(dao)(dao)別的(de)群里(li)了。
不到十(shi)分鐘的時間(jian)，共有7個術后(hou)防粘連廠家或代理商(shang)向我咨詢這(zhe)個信息，我如(ru)實告(gao)知他們qq群號碼，讓(rang)他們加群后(hou)自己去聯系溝(gou)通。這(zhe)本來是(shi)個簡單的過(guo)程，但是(shi)隨后(hou)發生的事(shi)情讓(rang)我百思不得(de)其解。
和那(nei)7個(ge)詢問信息(xi)的醫(yi)療器(qi)械廠家聊(liao)完后，其(qi)(qi)(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)人已經(jing)在原(yuan)來(lai)的群里了，但(dan)是(shi)沒有(you)看(kan)到原(yuan)來(lai)發的求(qiu)購信息(xi)，其(qi)(qi)(qi)他(ta)6個(ge)人，有(you)2個(ge)說是(shi)自己有(you)產品，讓(rang)我(wo)(wo)和他(ta)們(men)聯系，其(qi)(qi)(qi)他(ta)4個(ge)知道群號碼后，對我(wo)(wo)表示了感謝，然后沒見他(ta)們(men)加群。這(zhe)(zhe)不(bu)得不(bu)讓(rang)我(wo)(wo)反思，我(wo)(wo)們(men)醫(yi)療器(qi)械銷(xiao)(xiao)售員，為(wei)什么(me)找個(ge)代(dai)理商和客(ke)戶會這(zhe)(zhe)么(me)難？是(shi)因(yin)為(wei)沒有(you)市場嗎？是(shi)因(yin)為(wei)沒有(you)需求(qiu)嗎？是(shi)因(yin)為(wei)沒有(you)資源嗎？從今天這(zhe)(zhe)個(ge)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的事情里，朱坤福覺(jue)得我(wo)(wo)們(men)的銷(xiao)(xiao)售員是(shi)不(bu)是(shi)可(ke)以在以下這(zhe)(zhe)些方面提高一(yi)下呢？
把(ba)資源(yuan)當成資源(yuan)，充(chong)分利用好你手里的資源(yuan)
QQ群里(li)有(you)人發布(bu)了(le)求(qiu)(qiu)購(gou)信息(xi)(xi)，你(ni)不(bu)去(qu)(qu)看，不(bu)關注(zhu)，那(nei)肯定不(bu)知道群里(li)的(de)動態，也(ye)只(zhi)會讓機會白白浪費。有(you)人告訴你(ni)群里(li)有(you)人在(zai)求(qiu)(qiu)購(gou)，你(ni)不(bu)去(qu)(qu)加群去(qu)(qu)溝通。你(ni)自己想(xiang)想(xiang)，這(zhe)(zhe)是不(bu)是把自己的(de)資(zi)源(yuan)當(dang)成(cheng)(cheng)了(le)擺設呢？所以我(wo)覺得(de)，既然你(ni)加了(le)很多醫療(liao)器(qi)械QQ交流群，在(zai)醫療(liao)器(qi)械網(wang)、論(lun)壇(tan)、分類信息(xi)(xi)網(wang)上發布(bu)了(le)求(qiu)(qiu)購(gou)信息(xi)(xi)，有(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)資(zi)源(yuan)，那(nei)么就要時(shi)刻去(qu)(qu)關注(zhu)你(ni)的(de)資(zi)源(yuan)，從這(zhe)(zhe)些資(zi)源(yuan)里(li)挖(wa)掘自己的(de)信息(xi)(xi)，這(zhe)(zhe)樣才能充分利(li)用(yong)好你(ni)手里(li)的(de)資(zi)源(yuan)，讓資(zi)源(yuan)成(cheng)(cheng)為你(ni)成(cheng)(cheng)交的(de)利(li)器(qi)。
要(yao)有(you)資源共享的精神，這樣(yang)才能讓商(shang)機主動找你
資源(yuan)(yuan)共享(xiang)(xiang)，是(shi)近年來說的(de)(de)(de)比較多(duo)(duo)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)概念，它是(shi)基于網(wang)絡的(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)分(fen)享(xiang)(xiang)，是(shi)眾多(duo)(duo)的(de)(de)(de)網(wang)絡愛(ai)好者不求(qiu)利益(yi)，把(ba)自己(ji)收集的(de)(de)(de)一些(xie)信息通過(guo)一些(xie)平臺(tai)共享(xiang)(xiang)給(gei)大家的(de)(de)(de)一種方(fang)式。我們知道，醫療器械這個(ge)(ge)行業產(chan)品分(fen)類(lei)是(shi)很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)，很多(duo)(duo)醫療器械qq交流群(qun)也(ye)(ye)是(shi)大類(lei)目的(de)(de)(de)群(qun)，所以群(qun)里(li)有很多(duo)(duo)信息，如(ru)果你(ni)(ni)看(kan)到(dao)了(le)，可以分(fen)享(xiang)(xiang)給(gei)其他群(qun)或者朋友，這樣(yang)以后他們有你(ni)(ni)想要(yao)的(de)(de)(de)信息的(de)(de)(de)時候也(ye)(ye)會(hui)分(fen)享(xiang)(xiang)給(gei)你(ni)(ni)。
我(wo)今天這(zhe)(zhe)么做(zuo)了，群里(li)很多人對我(wo)表示(shi)感謝(xie)，也有(you)(you)人說等成交了給(gei)我(wo)發個紅包。我(wo)覺得這(zhe)(zhe)樣(yang)做(zuo)，我(wo)們(men)的資源是活的，我(wo)們(men)的營銷(xiao)圈子是動態(tai)的有(you)(you)活力的。所(suo)以(yi)我(wo)建議大(da)家以(yi)后在群里(li)也要多分(fen)享資源，這(zhe)(zhe)樣(yang)才能(neng)形成合(he)力去發展壯(zhuang)大(da)自己(ji)和行業。
心理不(bu)能(neng)懶惰，要學會(hui)主(zhu)動(dong)出擊
看到那條求購信息后(hou)，說(shuo)自(zi)己是(shi)廠家或代理商，讓我告訴求購者(zhe)聯系他(ta)們的人，我心里只能“呵呵”了。我猜(cai)，這些(xie)人是(shi)不是(shi)一(yi)定(ding)做(zuo)的非(fei)常(chang)好了，對(dui)其(qi)他(ta)的客(ke)戶一(yi)定(ding)是(shi)覺得可有可無(wu)了？或者(zhe)是(shi)牌子非(fei)常(chang)響(xiang)，你(ni)必(bi)須要來買我的產(chan)品？
不管(guan)出(chu)(chu)于什么原因，我(wo)想，這種處(chu)理(li)方式反映出(chu)(chu)的是這些(xie)銷售員的心里懶惰的一面(mian)，你都知(zhi)道有人對你的產品有需求，你還不去聯(lian)系(xi)，你成(cheng)交(jiao)不了客戶(hu)也是情理(li)之中了。看《狼(lang)圖騰》，沒看到哪只草原狼(lang)（除了那只被馮紹峰拴住的小狼(lang)）天(tian)天(tian)在那曬太陽，就可以讓那些(xie)黃羊自己送(song)到嘴邊的。
在朱坤(kun)福的(de)醫療(liao)器械營(ying)銷培訓業績倍增特訓營(ying)上(shang)，有這么(me)一句話(hua)：你想(xiang)(xiang)過上(shang)最好的(de)生活，就一定會(hui)遇上(shang)最強的(de)傷害，只要(yao)比(bi)別人(ren)更早，更勤奮的(de)努力，才能嘗(chang)到成(cheng)功的(de)滋味。所(suo)以(yi)從現在起，如果想(xiang)(xiang)要(yao)成(cheng)交更多的(de)客戶(hu)，那么(me)就要(yao)克(ke)服(fu)懶惰，要(yao)學會(hui)主動出擊，去尋找醫療(liao)器械代理商或客戶(hu)。
做(zuo)醫療(liao)器械(xie)銷售，我(wo)們(men)要(yao)學(xue)習很(hen)多(duo)的(de)(de)產品知識和(he)銷售話術，要(yao)知道很(hen)多(duo)的(de)(de)銷售技巧，要(yao)學(xue)會等待和(he)耐(nai)心(xin)。但是(shi)我(wo)們(men)在實際做(zuo)的(de)(de)過程(cheng)中卻(que)忽略(lve)了(le)很(hen)多(duo)可以(yi)提升我(wo)們(men)成交可能(neng)的(de)(de)點，不得(de)不說，你的(de)(de)業績上不去是(shi)有(you)原因的(de)(de)。所以(yi)每天除了(le)機械(xie)的(de)(de)工作外(wai)，我(wo)們(men)是(shi)不是(shi)更該去總結(jie)反(fan)思呢？
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