我自(zi)己(ji)在國企(qi)、外企(qi)、民企(qi)做(zuo)采購(gou)很多(duo)年(nian)，最(zui)近幾年(nian)做(zuo)培(pei)訓、咨詢，接觸了上(shang)萬(wan)名采購(gou)人員，我自(zi)己(ji)感覺采購(gou)人員身上(shang)有這樣幾個特點：
1、性格內(nei)向(xiang)溫和者多，不善于表露才華。
性(xing)(xing)格(ge)對成功(gong)的影響是(shi)相當大的，因為性(xing)(xing)格(ge)會影響人際關(guan)系，而人際關(guan)系是(shi)職場最重(zhong)要的成功(gong)要素。
如果從選人角度，公司選銷(xiao)售一定是偏(pian)外向，選采購可能(neng)就偏(pian)內向的多了。
偏內向的(de)人，不是很(hen)善(shan)于主動(dong)交際，不是很(hen)善(shan)于主動(dong)“表現”自己。古(gu)人早就云(yun)了(le)(le)(le)，伯樂(le)不常有。于是很(hen)多做(zuo)采購的(de)人，即使滿腹學問，不被外界了(le)(le)(le)解，知道的(de)人少，機會自然就少了(le)(le)(le)。
我在做(zuo)采購培訓時發(fa)現(xian)，老師(shi)如(ru)果(guo)不開(kai)場，每個學員都在低頭看著手(shou)機，較(jiao)少主動(dong)結(jie)識(shi)(shi)鄰座的(de)人，也(ye)不太愿意與他人分享。我有時讓他們分享，居然(ran)有人說“保(bao)密”。下課也(ye)很(hen)少打招(zhao)呼，課后也(ye)很(hen)少聯系。如(ru)果(guo)是銷(xiao)售人員參加培訓，會(hui)(hui)發(fa)現(xian)，還沒等老師(shi)開(kai)場，早就(jiu)相互(hu)認識(shi)(shi)了，臨別往往也(ye)會(hui)(hui)說，“到我那里去一定聯系我，我請你(ni)吃飯！”，一次培訓展示了自己(ji)、結(jie)識(shi)(shi)了人脈！人脈多了，機會(hui)(hui)自然(ran)就(jiu)多了！
2、買方市場，采購(gou)主動性較差。
供(gong)應商為了占領(ling)市場，絞盡腦汁，變化各種策略，“研究”采購(gou)、“進攻”采購(gou)。
久而久之，做銷售的人養成了習(xi)慣(guan)(guan)，善于了解客戶需求，長于人際溝通，知道(dao)如(ru)何提升客戶滿意(yi)度(du)。對(dui)外部客戶養成的習(xi)慣(guan)(guan)，自然也(ye)會帶到對(dui)應(ying)內部關系上。
采(cai)購一直(zhi)處(chu)于被動地位，時間長了，處(chu)處(chu)被動，逐漸就不那么靈(ling)活了；由于供應商的恭維，有的采(cai)購也就不思(si)進(jin)取，總覺得自(zi)己(ji)不錯，自(zi)我感覺良好(hao)！
被(bei)動(dong)養成了(le)習(xi)慣(guan)(guan)，習(xi)慣(guan)(guan)了(le)被(bei)動(dong)，于(yu)是(shi)，較少展示自己，名片沒有(you)手機號碼，也不(bu)(bu)(bu)希望別人(ren)總(zong)是(shi)“打擾”自己，因為“請(qing)托”很煩(fan)心(xin)。但(dan)也正是(shi)這種習(xi)慣(guan)(guan)，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)那么在意(yi)別人(ren)的感受，不(bu)(bu)(bu)那么樂(le)意(yi)主(zhu)動(dong)結交別人(ren)，所謂(wei)的人(ren)脈，變成被(bei)人(ren)脈。
我(wo)培訓時觀察(cha)，銷售(shou)人員基(ji)本都會(hui)主動給老師名片、給同學名片，采(cai)(cai)購(gou)就很少，所以做采(cai)(cai)購(gou)的機會(hui)少，就再(zai)正(zheng)常不過(guo)了。
3、對采(cai)購(gou)誤解，戴有色眼鏡看采(cai)購(gou)。
很多人認(ren)為(wei)采購(gou)就(jiu)是(shi)買東西，沒啥(sha)專業，找個可靠的(de)人就(jiu)是(shi)了，我在《領導在采購(gou)管(guan)理中(zhong)常犯的(de)8個錯(cuo)誤(wu)》里詳細解(jie)讀了領導們對采購(gou)的(de)誤(wu)解(jie)。當(dang)然(ran)，也確實有(you)的(de)采購(gou)做出(chu)的(de)事情讓人“容易”誤(wu)解(jie)。
這里邊(bian)有采購流(liu)程專業性的(de)問(wen)題、有組織設計專業性的(de)問(wen)題、有操(cao)作人員專業性的(de)問(wen)題。
美國有CPSM認(ren)(ren)證，就是(shi)對采購供(gong)應人員進行專(zhuan)業認(ren)(ren)證的課程，我是(shi)這個培訓(xun)老(lao)師，明顯感覺到認(ren)(ren)證已經越來越受到認(ren)(ren)可。
《采購(gou)從戰略到執行》課(ke)程讓(rang)管理層感覺到采購(gou)與企業戰略的聯系，感覺到采購(gou)對公司成(cheng)敗的影響，感覺到原來企業與企業的競爭就是供應(ying)鏈同供應(ying)鏈的競爭。
人們戴有色眼(yan)鏡，采購人員又(you)沒展示出專業性，甚至干出的那個活兒就讓人“誤解”那怎么(me)讓人認可采購，怎么(me)給采購提(ti)供機會呢？！
從上(shang)面分析，可(ke)看到，很多人(ren)做采購不(bu)善(shan)于主動展示(shi)自己、不(bu)善(shan)于結交人(ren)脈、不(bu)善(shan)于人(ren)際溝通、不(bu)能積累知(zhi)識表現出專業性，那怎么能有出息(xi)呢？！
怎么(me)改變這種(zhong)狀(zhuang)況呢？
1、采(cai)購(gou)人要(yao)學會(hui)展示自己，展示自己的專(zhuan)業(ye)性
采購人首先要做一個專業的采購人員(yuan)。
我做(zuo)過很多(duo)《如(ru)何(he)(he)做(zuo)一(yi)個(ge)專業(ye)采(cai)購(gou)(gou)人員》的(de)培訓(xun)，系統講(jiang)述做(zuo)一(yi)個(ge)專業(ye)采(cai)購(gou)(gou)人員所需的(de)知識，也結合自(zi)己工(gong)作(zuo)體會講(jiang)述如(ru)何(he)(he)在組織里展示自(zi)己的(de)才華(hua)，包括如(ru)何(he)(he)處(chu)理與相(xiang)關部門的(de)關系，如(ru)何(he)(he)處(chu)理領導或(huo)其他部門“指定”供應商(shang)。
關(guan)系(xi)處理好了(le)，專業性展示出來(lai)了(le)，人們認可了(le)，機(ji)會自(zi)己就多了(le)！
2、采購人(ren)要學會做職(zhi)業生(sheng)涯規劃(hua)，處變(bian)不驚。
課堂上，學員總是感覺(jue)老師很(hen)成功，于是，培訓時經(jing)常有(you)學員問我(wo)，不知道自己下(xia)(xia)步該(gai)做(zuo)什么？因為(wei)覺(jue)得(de)做(zuo)采購沒出(chu)息，或公司(si)有(you)不成文的規(gui)定，定期輪崗，采購不能做(zuo)太長時間。有(you)時培訓時不得(de)不轉移下(xia)(xia)話題(ti)，回答(da)大家職業生涯或職場上的困惑。
采購(gou)人常常概嘆，在(zai)公(gong)司里不(bu)被理解，工作被動，前途在(zai)哪(na)里？
可(ke)見(jian)，職業生(sheng)涯規(gui)劃對采購是多么(me)重要。當然，職業生(sheng)涯會(hui)因機緣而(er)改變，但(dan)不規(gui)劃一(yi)定會(hui)很迷茫。道(dao)可(ke)道(dao)，非常道(dao)！
這里邊(bian)有(you)理性規劃(hua)，也有(you)“操作(zuo)技巧”。
3、采購人要學會向供應商學習(xi)，變成(cheng)專家(jia)。
其(qi)實(shi)，采(cai)購有一個非常好(hao)的老師，就是供應商，并且免(mian)費。
供(gong)(gong)應(ying)商是那個領域(yu)的(de)(de)專家(jia)，你到供(gong)(gong)應(ying)商那里(li)去訪問，供(gong)(gong)應(ying)商會詳細給你講技術(shu)細節、質量控制、生(sheng)產流(liu)程，如果到供(gong)(gong)應(ying)商那里(li)評(ping)審，供(gong)(gong)應(ying)商把全部資料拿(na)給你審閱(yue)，從公(gong)司規劃、計(ji)劃到業務流(liu)程，包括很多(duo)私密的(de)(de)信息和(he)數據，如果你注意學習，看了3個供(gong)(gong)應(ying)商，基(ji)本上就是那個領域(yu)的(de)(de)專家(jia)。
這是其(qi)它(ta)任何(he)崗(gang)位都沒有的(de)優(you)勢！
想想看，如果你做采購，向供(gong)應商學到了(le)(le)本(ben)領(ling)、在組織內展示了(le)(le)才(cai)華、又(you)有了(le)(le)人脈、又(you)會職業生涯規劃，會不成功嗎(ma)！
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