隨著全球化(hua)的(de)不(bu)斷(duan)深入、人(ren)類社(she)會的(de)不(bu)斷(duan)進步以及信息一體(ti)化(hua)的(de)告(gao)訴發展(zhan)，傳統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)形(xing)式漸漸的(de)不(bu)能適應(ying)當(dang)前(qian)新(xin)經(jing)濟時代(dai)的(de)要求。研(yan)究和探索新(xin)時代(dai)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)對策顯得(de)甚為重(zhong)要。新(xin)的(de)適合當(dang)前(qian)經(jing)濟時代(dai)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)形(xing)式對于(yu)企業的(de)發展(zhan)具有(you)重(zhong)要的(de)現實(shi)意義(yi)和戰略意義(yi)。
營(ying)銷(xiao)的(de)新理(li)念、新技(ji)巧隨著競(jing)爭的(de)加劇也(ye)層出(chu)不窮，黃先仁(ren)老師講(jiang)到對于轉型(xing)成長型(xing)企業，有五個關鍵詞可以好(hao)好(hao)體味(wei)、認真(zhen)把握(wo)，從營(ying)銷(xiao)的(de)趨勢中體味(wei)企業的(de)定位，從行(xing)業的(de)發(fa)展中把握(wo)品牌的(de)新動力。這五個字分別(bie)是“壘”、“信”、“群(qun)”、“屏”、“網”。他們(men)涵蓋(gai)了營(ying)銷(xiao)的(de)理(li)念，同(tong)時(shi)也(ye)是營(ying)銷(xiao)的(de)一些對策。如何理(li)解這五個字主(zhu)要(yao)有以下幾(ji)點：
第一、信奉付出與(yu)回(hui)報(bao)的因果，他們用最(zui)熬人(ren)的時(shi)間換取了最(zui)害(hai)人(ren)的速(su)度(du)所不能取得的高度(du)與(yu)奇(qi)跡。昆侖山、中糧悅活這樣具備各種(zhong)營銷資源(yuan)的品牌，也正在(zai)面臨“壘”字營銷的考(kao)驗(yan)。尊(zun)重時(shi)間、尊(zun)重積淀、尊(zun)重規律，也將是未來(lai)營銷不可或缺的核心觀念。
第二、將懷(huai)疑(yi)改變(bian)為信(xin)(xin)任(ren)，當“誠信(xin)(xin)”成為一(yi)種稀缺資源時，任(ren)何(he)企業(ye)與品(pin)牌只(zhi)要(yao)能(neng)夠牢牢堅守這個稀缺資源的(de)(de)稀缺性，“信(xin)(xin)”的(de)(de)感受就能(neng)夠轉(zhuan)換(huan)成為營銷(xiao)的(de)(de)嘗試、品(pin)牌的(de)(de)忠誠。關注“信(xin)(xin)”字，關注誠信(xin)(xin)營銷(xiao)在信(xin)(xin)任(ren)缺失時代(dai)的(de)(de)潛力價(jia)值。
第三、“群(qun)”的(de)(de)價值(zhi)第一(yi)在(zai)于數(shu)量，第二(er)在(zai)于觀念(nian)、年(nian)齡、區域、習慣等的(de)(de)趨同性，第三在(zai)于“群(qun)”中人(ren)與(yu)(yu)人(ren)的(de)(de)相互(hu)影(ying)響、相互(hu)模(mo)仿。今(jin)天的(de)(de)企業越(yue)來越(yue)認識到，只有找到與(yu)(yu)產品、品牌相匹(pi)配的(de)(de)“群(qun)”才(cai)是(shi)“快(kuai)消(xiao)”的(de)(de)保障(zhang)；只有找到了適應的(de)(de)“群(qun)”進行(xing)信(xin)息傳遞與(yu)(yu)轟炸(zha)才(cai)能(neng)*程度促(cu)進銷售(shou)；只有抓住能(neng)夠影(ying)響“群(qun)”消(xiao)費行(xing)為的(de)(de)意見領袖(xiu)或(huo)傳播媒(mei)介才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)意義上的(de)(de)低成本營(ying)銷。“群(qun)”字(zi)的(de)(de)重視(shi)，讓深度營(ying)銷越(yue)發顯得重要。
第四、“屏”充(chong)斥著信(xin)息(xi)，也(ye)意味著分流，讓企業(ye)信(xin)息(xi)溝(gou)通的橋梁增多了也(ye)復雜了，“信(xin)息(xi)導航時代”要求企業(ye)在“屏”字上(shang)關注精準營銷的載體選擇。
第五、互(hu)聯網從某(mou)種角(jiao)度(du)來講，使得原本集(ji)中(zhong)、集(ji)中(zhong)再集(ji)中(zhong)的(de)傳統產業，為(wei)廣(guang)(guang)大中(zhong)小型企業提供了一個更為(wei)廣(guang)(guang)闊(kuo)的(de)市場空間。一個“網”字改變了市場的(de)容量(liang)、溝通的(de)方式、成交(jiao)的(de)成本、渠道(dao)的(de)繁瑣等等。
如(ru)(ru)果用一(yi)(yi)個(ge)詞(ci)來形容營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)話，那么“染(ran)缸(gang)”這(zhe)(zhe)個(ge)詞(ci)是(shi)(shi)再合適(shi)不過(guo)了。我們可以說營(ying)(ying)銷(xiao)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)染(ran)缸(gang)，趨同那么必然是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)風險。在(zai)當(dang)前競(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)社會，如(ru)(ru)何(he)做(zuo)到(dao)(dao)堅持(chi)(chi)，如(ru)(ru)何(he)做(zuo)到(dao)(dao)改變這(zhe)(zhe)將是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)關(guan)系到(dao)(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)效果的(de)(de)(de)問(wen)題。在(zai)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，“群”、“屏(ping)”是(shi)(shi)一(yi)(yi)種選擇，“壘”、“信”是(shi)(shi)一(yi)(yi)種堅持(chi)(chi)，在(zai)選擇和堅持(chi)(chi)中(zhong)，做(zuo)到(dao)(dao)取舍恰當(dang)，這(zhe)(zhe)或許將成為營(ying)(ying)銷(xiao)成敗(bai)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)所在(zai)。在(zai)變數越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)環(huan)境中(zhong)，企業(ye)作為現(xian)代(dai)經濟運(yun)行的(de)(de)(de)核心，肩(jian)負著推動社會進(jin)步、更好地滿足社會公(gong)眾需求的(de)(de)(de)神圣(sheng)使命(ming)，而市場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)好壞將直(zhi)接決(jue)定著一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)命(ming)運(yun)。做(zuo)好營(ying)(ying)銷(xiao)，促進(jin)企業(ye)發展，這(zhe)(zhe)無疑是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)較為關(guan)注的(de)(de)(de)問(wen)題。
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