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商業開發籌備設計培訓 

一、關于商業綜合體
1.1商業綜合體的定義
1.2商業綜合體內、外部特征
1.3商業綜合體產生的背景與發展
1.4商業綜合體的分類
案例：核心城區、副城、新開發區商業綜合項目分享

二、商業綜合體開發籌備
1.1項目選址
1.1.1商業綜合選址三個基本標準
1.1.2核心城區選址標準
1.1.3副城選址標準
1.1.4新開發區選址標準
1.2項目前期調研分析
1.2.1區域經濟環境與城市產業格局研究
1.2.2消費群體研究
1.2.3城市商業模式研究
1.2.4行業產業模式研究
1.2.5項目競爭環境研究與分析
1.2.6房地產投資調研分析
1.2.7商戶調研分析
1.2.8租金與價格調研分析
1.3項目團隊組建
1.4項目財務籌備

三、項目定位
1.1項目戰略定位
1.2項目形象定位
1.3項目客群定位
1.4項目功能定位
1.5項目業態定位與規劃
1.6項目規模定位
1.7項目檔次定位

四、商業綜合體贏利模式設計
1.1項目投資估算及財務評價分析
1.2商業綜合體贏利模式分析
1.2.1萬達模式
1.2.2東方偉業模式
1.2.3新天地模式
1.2.4復地模式
1.2.5華潤模式
1.2.6摩根斯坦利模式

五、商業規劃
1.1項目整體功能組合設計
1.2單層功能組合設計
1.3業態與業種規劃
1.3.1業態組合與規劃
1.3.2業種組合與規劃
1.4建筑規劃與建筑形態設計
1.5內部環境設計
1.5.1內裝修風格、標志物
1.5.2商業動態線路設計
1.5.3內部交通系統設計
1.5.4氛圍營造系統設計
1.5.5輔助與附屬設施設計
1.6外部環境營造
1.6.1交通規劃
1.6.2景觀等外部環境設計與立面設計

六、項目推廣與招商
1.1項目推廣
1.1.1項目推廣設計與策略制定
1.1.2項目核心賣點提煉
1.1.3物業推廣次序
1.1.4媒體組合策略
1.2項目招商策略
1.2.1商業體招商三大特點
1.2.2招商定位與招商計劃制定
1.2.3階段性招商策略
1.2.4租金體系設計
1.2.5主力店選定與價值評估
1.2.6主力店情報收集與公關
1.2.7主要的招商手段與方法
1.2.8招商物料設計

老師介紹：李豪  
  講師：李豪
相關背景：復旦大學MBA
資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家；房地產相關建材、家居、設計等行業營銷管理講師
16年房地產企業營銷高層管理與管理咨詢及培訓經驗;

相關工作背景：
浙江建德金馬房地產開發有限公司——銷售經理
浙江云天房地產集團——策劃經理、項目營銷經理
浙江中嘉房地產集團——項目副總經理、營銷總監
臥龍地產集團——集團營銷總監
明城房地產集團——集團副總經理、營銷總監
 
現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和院校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節目特約評論員。
 李老師擅長房地產領域：房地產政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產營銷策劃、銷售管理；房地產項目開發與經營管理；商業地產開發與經營管理；土地一、二級聯動開發

擅長咨詢：
《房地產企業戰略與開發模式》
《房地產集團管控與標準化》
《房地產企業品牌建設》
《房地產企業營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規劃與定位》
《房地產項目銷售全案策劃與輔導》

曾培訓過的房產企業：
招商地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、華潤?新鴻基（無錫）、佰全物業、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產……
曾培訓過的房產關聯企業：
 紹興越州都市規劃設計院、無限晶彩設計公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設計、廣宇建筑設計、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協會、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾……

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