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商業化設計培訓

課程主旨
經典著作《資本論》中寫道：“從產品到商品，是驚險的一跳。”科創成果怎樣從科技原型轉化成有效的產品？產品又怎樣才能轉化為成功的商品？…這些都是科技成果轉化、走向市場，最核心而又必須回答的關鍵問題。
從10年以前國家戰略第一次提出“互聯網+”，到現在各行業正在加速進入“數智化”時代，數字化、智能化不斷滲透進市場消費和企業生產的各環節，企業經營的環境已經發生了本質的變化。巨變的環境帶來了全新的挑戰和機會，科創成果的產品商業化轉化，在數智化時代里更需要注意哪些問題？
金超老師數智化時代課程系列之《科技創新成果的客戶價值塑造與產品商業化設計》從客戶價值提升和產品商品化角度，支持企業在數智化時代里，把科創成果有效轉化為暢銷、成功的商品。
課程重點內容：如何多維度評估科創成果可能應用的行業賽道？如何挖掘數智化時代不同準客戶的不同需求，并進行產品、客戶適配度的量化評估？怎樣基于客戶旅程進行產品研發的機會發掘，并利用數智化賦能、塑造和放大客戶價值？怎樣錯位對手的同質化競爭，把科創成果高效轉化成低成本、高價值、受客戶歡迎的商品？……
《科技創(chuang)(chuang)新(xin)成果(guo)的客(ke)戶價值塑造與產品商(shang)業(ye)化設(she)計(ji)》課程，提供了科創(chuang)(chuang)成果(guo)商(shang)業(ye)化的成功路徑和實戰(zhan)法(fa)則支持！

學員收益
關鍵詞：
數智化  科創成果  客戶價值  產品商業化  市場化  藍海戰略
通過深入探討，學員可以了解并深入掌握：
科創成果商業化設計之關鍵前提——行業機會評估；
科創成果商業化設計之奠基體系——有效客戶選擇；
科創成果商業化設計之核心要素——客戶價值挖掘；
科創成果商業化設計之成功路徑——藍海戰略設計。  
  
適用范圍
董事長、ＣＥＯ、總裁、總監等企業經營者
戰略、營銷、研(yan)發等方向崗位企業(ye)中高級人才(cai)

課程大綱
一、科創成果商業化設計之關鍵前提——如何評估和把握行業機會？
1、數智化時代科創成果的行業應用前景洞察
1-1 科創聚焦：如何認知突破行業瓶頸、企業瓶頸的不同商業價值？
1-2 本質識別：數智化時代，如何洞察科創成果的商業核心本質？
2、 科創成果商業化應用場景的有效選擇
2-1 行業評估：如何準確識別科創成果適宜的目標行業？
2-2 機會挖掘：如何*化發掘科技創新成果的(de)應用(yong)場(chang)景？

二、科創成果商業化設計之奠基體系——如何篩選和聚焦有效市場？
1、科創產品轉化的客戶細分與評估
1-1 準目標市場的客戶切割與歸類
1-2 客戶需求：如何挖掘數智化時代不同客戶的不同需求？
2、基于企業市場化商業目標的客戶篩選
2-1 企業需求：如何細分企業的各商業化價值目標？
2-2 客(ke)戶(hu)聚焦：基于客(ke)戶(hu)需求(qiu)(qiu)與(yu)企業需求(qiu)(qiu)的客(ke)戶(hu)評估與(yu)匹配

三、科創成果商業化設計之核心要素——如何挖掘和塑造客戶價值？
1、基于客戶旅程的產品研發機會發掘  
1-1 如何從事前、事中、事后遍歷客戶旅程的關鍵環節？
1-2 機會發掘：基于客戶需求點、痛點的有效商業發掘
2、數智化時代客戶價值發現與成功塑造
2-1 數智化賦能：基于核心技術與核心需求的客戶價值實現
2-2 共贏設計：如(ru)何大幅降低客戶使(shi)用(yong)成本和企業生產成本？

四、科創成果商業化設計之成功路徑——如何利用藍海戰略超越競爭？
1、以客戶有效需求為核心的產品系統優化
1-1 需求評估：如何洞察目標客戶具體場景的系列需求？
1-2 有效優化：利用藍海四步動作框架進行自我產品優化
2、科創成果超越同質化競爭的產品商業化藍海設計
2-1 對手解構：全面識別競爭對手數智化下的價值點布局
2-2 創新超越：如何利用價值草圖設計差異化的產品服務？
3、未(wei)來(lai)已來(lai)：基于未(wei)來(lai)需求(qiu)的產品和技術迭(die)代(dai)升級

教學方式
數智化(hua)下價值塑造的(de)特點、客戶旅程(cheng)與藍海戰略等內容講授，成果轉化(hua)的(de)商(shang)業設計(ji)，實操案例教學、診(zhen)斷(duan)工具練習、互動討論(lun)、情景模擬、方案成果輸出。

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