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商業模式創新內容

    互聯網時代傳統企業藍海戰略
    主講：朱朝慶老師
    一、學員收益
    1、了解商業模式創新助力傳統企業轉型升級的重要性。
    2、掌握企業轉型的政策關注焦點。
    3、把握行業發展趨勢。
    4、掌握企業定位的秘訣。
    5、充分掌握產品與服務創新的流程。
    6、掌握資源整合的策略
    7、擁有盈利模式創新的思維模式
    8、樹立傳統企業融資與上(shang)市(shi)的(de)信心

    二、適用范圍
    1.董事長、ＣＥＯ、總裁、等企業經營者
    2.副總裁、高級經理、營銷總監、營銷精英、等企業高級人才

    三、課程大綱
    一、市場調研與宏觀分析
    1-1市場趨勢洞察解析
    1-1-01 宏觀市場環境和行業趨勢變遷分析
    1-1-02 企業價值發展空間深度分析
    1-1-03 資本市場關注趨勢及項目吸引力分析
    1-2企業現有情況分析
    1-2-01 深度挖掘企業競爭力要素分析
    1-2-02關于企業的服務模式發展分析
    1-2-03 企業盈利體系的科學分析
    1-2-04企業現有內、外部資源挖掘
    目(mu) 的： 洞察市場發展趨勢 確立企業(ye)行業(ye)地

    二、客戶需求分析及項目定位
    2-1 明確企業在整個產業鏈當中的位置。
    提高平臺維度，俯瞰產業鏈整體發展態勢，發現市場切入點。
    2-2 企業核心價值梳理
    *提煉企業產品的價值主張，塑造行業新品類，品類即品牌。
    2-3 目標市場細分。
    深度挖掘項目客戶種類，經過客戶價值評估與排序，發現市場價值洼地。
    2-4 客戶的需求分析。
    經過對客戶個性化需求分析，為打造差異化解決方案提供依據。
    目(mu) 標：明確(que)企(qi)業(ye)定位 發現藍海(hai)市(shi)場(chang)

    三、基于客戶需求的解決方案創新設計
    3-1 滿足客戶需求的服務環節細分
    基于產業鏈上下游客戶需求，本著“服務即營銷”的理念，加強用戶與平臺的粘性
    3-2 服務環節的全面創新
    根據服務環節，進行系統的全面服務創新，營造客戶全新用戶體驗
    3-3促進客戶參與的服務設計
    依據用戶參與的個性化心理價值塑造，提高客戶忠誠度
    3-4基于O2O的服務內容設計
    關于O2O的體系建設以及全面客戶服務內容設計，PC網絡平臺、線下渠道網絡、移動網絡平臺，天地人三網互聯互通，形成無縫覆蓋的平臺體系。
    3-5保障服務持續優化的制度設計
    基于B2B、B2C2F以及C2B等電商模式的業務流程固化，服務促進的制度設計；
    在服務中如何提升客戶感受、增加參與感？
    設計一套機制，保證不斷迭代創新服務；打造項目的先進性和強有力的競爭優勢。
    3-6自媒體搭建與自明星打造策略
    基于PC互聯網和移動互聯網的發展趨勢，構建自媒體矩陣平臺的低成本傳播模式。
    打造關鍵人物自明星，強化品牌號召力。
    目(mu) 標：全(quan)面服務創新優(you)化 營造(zao)深(shen)度參與(yu)的客戶體驗

    四、項目資源整合
    4-1洗滌產業鏈分解梳理
    企業所處產業鏈上下游各可能的相關要素盤點與梳理
    4-2 關鍵業務范圍的科學界定
    基于成本收益*化的企業的服務邊界界定
    4-3 產業鏈關鍵相關利益者需求深度挖掘
    如何整合各關鍵要素構建自優化、自我壯大的平臺生態系統？
    4-4資源整合協作平臺及協作機制的科學設計
    基于各相關利益者逆向推演的協作機制優化調整
    4-5 業務流程中關鍵節點的有效控制
    如何設計項目關鍵節點的有效控制，推動項目可持續發展？
    目 標：整合市場現(xian)有資源，建(jian)立(li)合作共贏生態系統

    五、項目交易方式及盈利模式設計
    5-1 差異化的交易結構創新
    滿足不同客戶群和相關利益者的個性需求，迅速借力發展
    5-2 盈利系統優化構建
    打造可持續、多元化的企業盈利體系
    5-3基于商業模式12要素的整體創新方案設計
    *梳理企業商業模式創新藍圖
    5-4企業商業模式業務系統圖描繪
    清晰、直觀展示企業商業模式運行路徑
    目(mu) 標(biao)：構建獨特商業(ye)模式 打造(zao)行業(ye)領先地位

    六、商模落地執行規劃及新資本導入設計
    6-1 商業模式創新方案系統整理
    基于創新商業模式執行過程中的風險因素梳理論證及預防
    6-2基于商業模式落地的年度計劃制定
    根據資金儲備，設計可執行的年度推進計劃，保障項目落地戰略方向有序發展
    6-3 新商業模式落地的執行規劃
    界定創新商業模式運營標準，奠定項目戰略目標實現基礎
    6-4 市場測試與復制
    不同的市場測試方案，試水效果評估優化，復制，效益放大。
    6-5 企業進入資本市場及上市方案設計
    按(an)照資本市(shi)場運作規(gui)律，設計項目(mu)上市(shi)規(gui)劃。

    四、教學方式
    互(hu)聯網金融模式(shi)分析、案例教學、主題演講、互(hu)動討論(lun)、情景模擬

    五、課程主旨
    互聯網思維正以摧枯拉朽之勢對傳統企業形成包抄和剿殺！在今天產品豐腴和過剩的環境下，大規模生產、大規模銷售、大規模傳播的“三位一體”模式正在迅速消解，商業變革日新月異，消費者在轉移他們的注意力、碎片化呈現途徑俯拾皆是……舊有的商業法則和運行邏輯突然失效！
    盡管(guan)全球經(jing)濟正在經(jing)歷寒冬(dong)，但是互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)發展卻如日(ri)中(zhong)天。越來越多的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)已(yi)經(jing)嘗(chang)到了互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)轉(zhuan)型和電子商務的(de)(de)甜頭(tou)！在當今(jin)經(jing)營成本日(ri)益(yi)高漲的(de)(de)市場競爭(zheng)環境下(xia)(xia)(xia)，企(qi)(qi)業(ye)如何(he)利用互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)找(zhao)到創新(xin)模(mo)式、突(tu)破困(kun)局？在消(xiao)費(fei)者行為方式動(dong)態化的(de)(de)大背景下(xia)(xia)(xia)，企(qi)(qi)業(ye)如何(he)依托互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)，實現低成本戰(zhan)略(lve)突(tu)圍？《新(xin)常態下(xia)(xia)(xia)的(de)(de)傳統企(qi)(qi)業(ye)轉(zhuan)型戰(zhan)略(lve)》系列課(ke)程在當今(jin)大互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)時代下(xia)(xia)(xia)，對于中(zhong)國(guo)的(de)(de)傳統企(qi)(qi)業(ye)穿越危機(ji)、逆勢(shi)崛(jue)起，具有極強的(de)(de)現實指導(dao)性和操作(zuo)性。

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