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大數據商業模式創新課程

課程背景：
互聯網時(shi)代(dai)下(xia)企業的(de)競爭(zheng)，實質(zhi)上就(jiu)是企業創(chuang)新能(neng)力(li)的(de)競爭(zheng)。一個企業要想(xiang)在市場中占有(you)一席之地，就(jiu)必須使(shi)得(de)技(ji)術開(kai)發(fa)、產(chan)品(pin)(pin)研(yan)發(fa)、管理(li)能(neng)力(li)等方面(mian)在同行業中處于領(ling)先地位(wei)，而創(chuang)新是達成(cheng)這(zhe)一目標(biao)的(de)*手段。互聯網時(shi)代(dai)的(de)到(dao)來，互聯網公司(si)里(li)開(kai)始重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)(pin)經理(li)了。以(yi)前互聯網談(tan)融(rong)資，談(tan)商業模(mo)式，談(tan)戰略，很少有(you)談(tan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)，因為產(chan)品(pin)(pin)可以(yi)從國外(wai)抄(chao)，誰下(xia)手快誰就(jiu)能(neng)獲得(de)先發(fa)優勢。現(xian)在，互聯網里(li)的(de)資本已經不成(cheng)問題，抄(chao)襲速度都(dou)一樣快了。這(zhe)個時(shi)候，互聯網比(bi)拼(pin)的(de)就(jiu)是誰能(neng)更好(hao)的(de)理(li)解用(yong)戶需(xu)求，比(bi)誰能(neng)做出比(bi)別人(ren)更好(hao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)。此時(shi)，產(chan)品(pin)(pin)經理(li)的(de)作用(yong)至(zhi)關重(zhong)要。那么，怎樣進(jin)行產(chan)品(pin)(pin)設計？如何運(yun)營產(chan)品(pin)(pin)？如何進(jin)行產(chan)品(pin)(pin)的(de)冷啟(qi)動？本課程(cheng)通過(guo)(guo)對(dui)一條(tiao)主線，五(wu)個步驟系統講解產(chan)品(pin)(pin)設計和運(yun)營管理(li)全(quan)過(guo)(guo)程(cheng)，最(zui)后通過(guo)(guo)創(chuang)新方法(fa)論的(de)羅盤法(fa)則(ze)，全(quan)面(mian)系統的(de)引(yin)領(ling)學員開(kai)拓思路，尋找突破(po)口，通過(guo)(guo)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)設計的(de)全(quan)方位(wei)解析，讓學員全(quan)新認知(zhi)產(chan)品(pin)(pin)運(yun)營管理(li)。

課程收益：
掌握產品創新的方式與技巧；
如何用系統的方法論打造產品

培訓對象：
高層管理者，產(chan)品總(zong)監/經理，研發總(zong)監/經理，產(chan)品類(lei)部(bu)門經理，項目經理及(ji)研發骨(gu)干。

活動綱要：
第一章：互聯網：3個“一“
1.    互聯網是一種新技術
2.    互聯網是一種新商業模式
1)    用戶：互聯網的源頭
2)    終端：用戶的入口
3)    應用：從用戶需求出發
4)    公司：永遠在搶用戶
5)    收入：有海量用戶才有收入
6)    理念：概念解決不了用戶需求
3.    互聯網是一種新思維：用戶需求驅動
總結(jie)：一張(zhang)圖看清互聯網

第二章 用戶需求：就是一個字“更”
1.    發現用戶需求：2個發現
1)    真實需求：更
2)    粉絲用戶：小
2.    分析用戶需求：目的、行為和原因
1)    需求采集：4種方法
2)    需求提煉：2個結果
3.    描述用戶需求：3種形式
總結：一張圖(tu)看清用戶需求

第三章：產品設計：核心是用戶需求驅動
1.    產品定位：一句話說明白
2.    產品決策：有時決定不做比做更重要
1)    用戶需求驅動決策：3個方面
2)    競爭分析：領先者致命的弱點
3)    內部資源與其他因素
3.    功能設計：核心功能是產品立身之本
1)    功能重點
2)    關鍵因素
3)    確定核心功能：加強，再加強
4.    用戶體驗：讓用戶用得爽
1)    不強迫用戶
2)    不要讓用戶思考
3)    簡單易操作
4)    不破壞用戶習慣
5)    超出用戶預期
總(zong)結：一(yi)張圖(tu)看清(qing)產品設計

第四章 網絡運營：只有好產品才能運營成功
1.    通過酷6看網絡運營
2.    網絡運營是個體系
1)    網絡運營定義： 不是網絡推廣
2)    網絡運營目標：用戶量和活躍度
3)    網絡運營體系：不是一個部門的事情
4)    網絡運營類型：產品型驅動效率最高
3.    網絡運營模型：4大運營指標
1)    來源量：持續發展的動力
2)    轉化率：決定運營的效率
3)    活躍度：用戶真正的評價
4)    留存率：運營成功的關鍵
4.    運營周期：種子期是關鍵
1)    種子期運營：關注留存率
2)    爆發期運營：提高來源量
3)    平臺期運營：只為活躍度
5.    網絡推廣：盯住煩瑣細節的事
1)    合作方式：3種
2)    渠道優化：增加來源量
3)    推廣優化：提升轉化率
總(zong)結：一張圖看(kan)清網絡運營

第五章 商業模式：等于用戶價值模式
1.    收入是商業模式的結果
1)    搜狐：兩條腿走路
2)    360：互聯網鯰魚
3)    百度：流量入口
4)    阿里：電商帝國
5)    騰訊：用戶生態圈
2.    3個步驟：用戶是收入的前提
1)    好的產品
2)    獲取用戶
3)    產生收入
3.    2種收入：廣告和電商
1)    廣告：把用戶賣給別人
2)    電商：向用戶賣東西
3)    用戶需求產生收入
4.    3類結構：產品決定結構
1)    單邊型：賣方和買方
2)    平臺型：平臺和買賣雙方 
3)    增值型：核心產品和多業務方
總結：一(yi)張(zhang)圖看清互(hu)聯網商業模式(shi)

第六章：基于互聯網的產品創新方法論
1.    找準產品痛點（學會辨別用戶真偽痛點）
1)    產品的一級痛點
2)    產品的二級痛點
2.    分析用戶需求（用戶訪談）
3.    講好產品故事（互聯網講故事的法則）
4.    打造爆品（如何設計令人尖叫的產品）
5.    提升客戶服務（學會與用戶交朋友）
6.    改善用戶體驗（用戶接觸計劃）
7.    建立社群（社群經濟）
8.    口碑營銷（產品自營銷）
實操案例分享

第七章：課程總結
1.    課程總結
2.    閱讀書籍(ji)推薦

講師介紹：
肖聰
?    互聯網實戰專家
?    15年上市公司實戰經驗
?    高級電子商務營銷師
?    ECCEO認證委員會專家
?    電商中國專家委員會專家
?    上海交大、中山大學、浙江大學特邀講師
?    從“線下”到“線上”的實戰派電商專家
?    創新(xin)型企(qi)業暢銷書《重(zhong)度垂直運營》作(zuo)者

曾任：九陽股份有限公司丨電商創始人
現任：深圳齊心集團股份有限公司丨電商總經理
現任：上海果寶網絡科技有限公司丨品牌顧問
九陽11年,豐富的線下傳統渠道客戶管理經驗，共同經歷和參與了九陽品牌的線上崛起，見證九陽從年銷售額20億到年銷售額100億的跨越：
曾全面負責九陽電商數據管理和會員管理，統籌開發九陽會員管理系統；通過互聯網轉型和互聯網營銷思維的運用，使九陽成為微信率先合作樣板品牌，獲得阿里巴巴認可，并和海爾，飛利浦兩家分獲小家電領域的創新大獎；
曾全面負責淘寶商務部工作，管理代理運營九陽產品的淘寶及天貓店鋪；主導參與大型店鋪大型活動的策劃工作；2014年淘寶雙11單品牌1.35億，2014年旗下管理的店鋪零售過3億的1家，零售過1億的2家 ，2014年雙11《九陽免濾大師》營銷案例獲得電商界有著奧斯卡大獎代表的“金麥獎”。其互聯網營銷思維和創新營銷管理案例被慧聰家電網、中國新聞網、豆瓣等媒體紛紛采訪報道，并在小家電同業中介紹經驗超過30次。
至今運作家電、食(shi)品(pin)、服裝等多家企業(ye)，幫(bang)助企業(ye)快速提升品(pin)牌影響(xiang)力，為企業(ye)規避營銷(xiao)(xiao)風險，實現(xian)銷(xiao)(xiao)售額3倍(bei)增長。

營銷策劃案例：
1、打造九陽廚房電器行業標桿，創新性提出店鋪梯隊“1+N+n”模式、店鋪產品分配的“1=豆+X”模式,獲得天貓*合作伙伴獎；(此經歷可指導學員未來淘寶天貓店鋪規劃和定位，少走彎路。)
2、策劃2013年九陽面條機首發活動，該項目入選天貓2013年經典首發案例，并入選當年微博營銷案例，為后續九陽在電磁爐、原汁機、開水煲的成功首發找到了模式；(此經歷可指導學員如何用微創新思維來推廣新品。)
3、策劃了2013雙11，2014雙11九陽1小時活動，2013年雙11天貓第1單就是九陽第一個送出的(天貓官方微博可以查詢)(此經歷可指導學員如何用體驗營銷來推廣品牌。)
4、策劃了2013年借勢雷軍微博“小米豆漿機”，九陽OneCup豆漿機首發案例，該案例導致九陽股票三次漲停。(此經歷可指導學員如何借勢傳播，病毒式營銷推廣新品。)
5、參與整體策劃九陽鐵釜飯煲線上線下聯合首發活動，九陽鐵釜飯煲利用爆品戰略，通過挖掘產品痛點，打造了行業內膽最重的飯煲，成為2014年廚房電器爆品戰略的經典案例。(此經歷可指導學員如何用微創新思維，爆品戰略來推廣新品。)
6、通過各種渠道調研，*掌握了九陽競品合同條款，在九陽年度KA合同簽訂中做到了情報準確，談判有據，九陽的合作合同條款得到突破性改善；系統編撰了《KA操作手冊》，創新編制了《麥德龍九陽團購手冊》，并重啟了九陽和麥德龍的戰略合作，解決了麥德龍遺留了5年未能解決的問題。
7、利用互聯網思維、深度(du)了解用戶(hu)需求(qiu)、挖(wa)掘(jue)用戶(hu)購買(mai)的(de)(de)痛點、講好(hao)自己臍(qi)(qi)(qi)橙(cheng)(cheng)的(de)(de)產品故事，就像看到的(de)(de)褚橙(cheng)(cheng)一(yi)樣，提升臍(qi)(qi)(qi)橙(cheng)(cheng)在客戶(hu)心中的(de)(de)分(fen)量，讓更多的(de)(de)消費者去選擇(ze)真正的(de)(de)臍(qi)(qi)(qi)橙(cheng)(cheng)。利用社會化營銷傳(chuan)播手段，讓更多的(de)(de)平臺可以購買(mai)到臍(qi)(qi)(qi)橙(cheng)(cheng)。短(duan)短(duan)一(yi)個(ge)月時間(jian)就脫銷，天(tian)貓渠道、微信(xin)渠道銷售(shou)額(e)就達到了100萬斤，現每(mei)年一(yi)到采摘季臍(qi)(qi)(qi)橙(cheng)(cheng)都供不應求(qiu)。

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