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銷售經理的職業化課程?

課程大綱
第一章 困擾中國銷售經理的七大問題
第一大問題  為什么說市場營銷學解決不了銷售問題
一、市場營銷的研究者往往沒有業務經驗。
二、市場營銷重在品牌、價格、促銷、市場調查、目標消費者調查等研究工作；而銷售則重。在一線尋找客戶、了解客戶、接觸客戶、征服客戶、討價還價、全方位溝通、回款、售后服務等實踐操作活動。
案例：中國第三大方便面公司美廚公司退出主流方便面市場的原因分析為什么在煙臺花費40萬年薪、配備豪華汽車、豪華公寓找不到合格的醫藥銷售總監？
第二大問題 為什么說中國的銷售是世界上難度*的銷售
中國是世界人口最多的國家，同時人口素質差異十分巨大
中國是一個多種經濟成份并存的國家
中國的法律還沒有健全，尤其是法律跟不上銷售發展的速度
人情關系或行政指令有時打破了銷售的公平性

第三大問題  什么是銷售的最高境界
什么樣的企業可以進行負庫存操作？
一、較大的知名度的暢銷產品
二、公司的管理非常規范
三、行業的產品有吸引力
怎樣進行負庫存操作？
一、建立良好的品牌
二、進行代理商日銷售量的調查。
第四大問題  品牌與銷售政策的關系是什么？
四種不同的品牌與銷售政策組合產生了四種完全不同的結局
*的悲劇（品牌好，銷售政策有問題）
第三品牌的成功（品牌不好，銷售政策好，戰勝*）
*的強化（品牌好，銷售政策好，使*不斷得到強化）
*無貨（品牌好，銷售能力差，*得不到體現）

第五大問題  為什么在中國的銷售工作中，法律顯得有些蒼白無力
一、合同的簽定要件不全  對方營業執  照內容不全（太陽宮）
二、民事糾紛公檢法不能介入調查，使調查取證工作陷入尷尬局面
三、地方保護主義
四、惡意詐騙無證據（簽收的非法性）
第六大問題   營銷的五大階段中銷售的特點
生產導向階段（銷售無用論）
推銷階段（銷售萬能論）
市場營銷階段（營銷策劃與銷售的脫節）
整合營銷階段（取消銷售論）
社會營銷階段（銷售標準化，銷售作用減弱）
第七大問題 銷售的*是什么
1、網絡銷售的優點
2、網絡銷售的局限性

第二章 區域市調
一、行政區劃狀況
二、生活水平
三、消費習慣
四、市場需求調查
五、區域內通路調查
第三章 打造中國職業化銷售經理
了解銷售的三大通路
了解銷售的六大組成部分
了解銷售經理的四重身份
做銷售經理的三大報表

第四章 中國職業化銷售經理的十七大能力
管人的能力
管事的能力
創新思維與培訓下屬創新思維的能力
信息系統的管理能力
報表管理的能力
國際銷售的能力

銷售經理的職業化課程?