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中國企業培訓講師
零售終端的銷售提升
2025-06-03 01:56:48
 
講師：王崇(chong)華 瀏覽(lan)次數：3070

課程描述INTRODUCTION

如(ru)何提升終端銷(xiao)量課程大(da)綱： 一(yi)、品牌終端銷(xiao)售(shou)(shou)“贏”在哪里(li)？ 觀念(nian)、專(zhuan)業、服(fu)務、速度(du) 打(da)(da)造內(nei)在的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)影響(xiang)力 二、提升個人(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)吸引(yin)力 運用銷(xiao)售(shou)(shou)中的(de)(de)正能量 提升銷(xiao)售(shou)(shou)中的(de)(de)自信(xin)心(xin)與品牌自豪感 打(da)(da)造你(ni)的(de)(de)第(di)一(yi)“名片(pian)” 三(san)、快速建立(li)顧客(ke)信(xin)任 1、關(guan)鍵銷(xiao)售(shou)(shou)指標 2、第(di)一(yi)印(yin)象定(ding)律 3、三(san)大(da)策略

· 中層領導· 新晉主管

培訓講師：王崇華    課程價格：￥元/人(ren)    培訓天數：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何提(ti)升終端銷量(liang)課(ke)程大綱：

一、品牌終(zhong)端銷(xiao)售“贏(ying)”在哪(na)里？
觀念、專業、服務、速度
打造內在的銷售影響力
二、提升個(ge)人銷售吸引力
運(yun)用銷(xiao)售中(zhong)的正能量
提升銷售中(zhong)的自(zi)信心(xin)與品(pin)牌自(zi)豪感
打(da)造你的第一“名片”
三、快速建立顧客信任
1、關鍵(jian)銷售指(zhi)標(biao)
2、第(di)一印象定律
3、三大策略(lve)
四、顧問式銷售觀念(nian)的三(san)大轉(zhuan)變
1、變(bian)“賣”為“買”，銷(xiao)售角色的轉變(bian)
2、變“專業(ye)型”銷售(shou)為“性感型”銷售(shou)
3、變“推動(dong)(dong)型”銷售為(wei)“拉動(dong)(dong)型”銷售

思考：破解消費(fei)者的心理密(mi)碼（消費(fei)需求分析）
1．顧(gu)客購買心理與購買動機
顧客購買動機(ji)分類
2．影響顧客購買動(dong)機(ji)的因(yin)素分析
顧客(ke)購買行為特點
顧客購買(mai)行(xing)為類(lei)型（個性(xing)分類(lei)、情感(gan)分類(lei)）
3．影響顧客購買的決(jue)策因素(su)
消費者購買(mai)決策過程
消費者消費層(ceng)次的變化對銷售策略的影響(xiang)
功能型需求及其銷售策略
風(feng)尚型需(xu)求及其銷售策(ce)略(lve)
文化(hua)型需求及其銷售策略
實(shi)操演(yan)練(lian)：根(gen)據影(ying)響消費者(zhe)購(gou)(gou)買(mai)行為(wei)因素分(fen)析，我們該如何影(ying)響消費者(zhe)購(gou)(gou)買(mai)行為(wei)，從而提升(sheng)銷售？


如何提升終端(duan)銷量總(zong)結



如何提升終端(duan)銷(xiao)量培訓(xun)師介紹：王崇華
職業背景：多年致力于零售連鎖(suo)營銷模式(shi)的(de)研(yan)究及企業培(pei)訓工作(zuo)
奢侈品連鎖(suo)培訓導(dao)師(shi)
高級營銷師
浙江商學院特聘講師
國際職業培訓師行業協會認證(zheng)培訓師
中國地(di)質大(da)學珠寶學院珠寶鑒(jian)定師
多年致力于零(ling)售連(lian)鎖營銷模式(shi)的(de)研(yan)究(jiu)及企業培訓(xun)工作；
目前為曼卡龍珠寶培(pei)訓經理
 
致力于奢侈品及高端(duan)零售連鎖(suo)營銷、管(guan)(guan)理等方面的企業(ye)咨詢、培(pei)訓(xun)工作，努力通(tong)過為企業(ye)提供具有(you)針(zhen)對性、實用性的培(pei)訓(xun)方案(an)，從而提高企業(ye)銷售業(ye)績(ji)、提升企業(ye)經營管(guan)(guan)理水平(ping)。   
主要(yao)服務方向：高(gao)端零售企業、珠(zhu)寶奢侈品零售企業、高(gao)檔家居

授(shou)課經驗：致力(li)于奢侈(chi)品及高端零售連鎖營銷、管理等方面的企業咨(zi)詢、培訓工作
曾服務(wu)于：百思買、google、蘇寧連鎖、蘇泊爾、GUCCI、中(zhong)國黃金、開元集團(tuan)(tuan)、萬(wan)隆珠寶、德意集團(tuan)(tuan)、工(gong)商銀行，喜(xi)夢(meng)寶家(jia)具(ju)，千年舟集團(tuan)(tuan)，科(ke)勒公司等。 

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/6414.html

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