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中國企業培訓講師
采購與供應管理專業人員綜合能力提升
2025-10-12 08:17:18
 
講師：孫昊 瀏覽次數：3023

課程描述INTRODUCTION

采購與供應管理的公開課

· 采購經理· 采購專員· SQE

培訓講師：孫昊    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

采購與供應管理的公開課
 
課程特點及目的：
本課程涵蓋采購與供應管理日常工作中所需要的相關知識與技能，在講授濃縮并結構化的理論知識的同時，通過10個真實案例的深度剖析幫助學員吸收所學，使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，形成“增值型”的采購格局觀，通過課程內同的進一步拓展，達到具有競爭力的專業化采購人員水平。
培訓對象：
采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
 
課程大綱：
第一天課程
1. “站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀
1.采購——公司中的“眾矢之的”
2.采購的使命——降本，尋源，保持供應
3.采購人應具備的基本素質和核心競爭力
4.新時代采購人的*目標——實現增值
5.經驗分享：如何在3-5年內成為一名優秀的采購經理
2.“持續改進，合作共贏”——如何與供應商保持良好的關系
1.供應關系的本質及驅動要素
2.供應關系類型圖譜及特點
3.供應商關系管理的4個發展階段
4.供應商感知模型及應對策略
5.強勢供應商關系管理與應對策略
案例1：分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式
案例2：整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式
6.供應商績效評估的標準
7.提升供應商績效常用方法
 
3. “消除浪費，擠掉水分”——采購人員必備的成本優化技能
1.成本分析，價格分析，價值分析——你搞懂了嗎？
2.成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
3.供應商定價機制及應對方式
案例4：成本分析之ABC作業法實操演練
4.成本優化的15種常見方法（集中采購，ESI，學習曲線…）
案例5：學習曲線在采購降本業務中的應用
4. “運籌帷幄，謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應用
1.什么是談判—— 談判在采購與供應中的應用
2.談判的類型及特點
3.談判中“勢”的應用
4.談判目標的設定（SMART原則）
5.可談區間（ZOPA）與*備選方案（BATNA）
6.PETAT五維模型（從勢力，環境，團隊，參與者，議題等5個維度收集信息，獲得談判主動權）
7.實用談判技巧分享（巧設開局，決勝中場, 應對僵局…）
案例6：某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法
8.談判績效評估——談判評價跟蹤表
 
第二天課程
5.“通曉全局，緊跟潮流”——供應市場環境分析模型應用策略
1.供應市場全局掌控——PESTE模型詳解
2.有效采購戰略制定——SWOT模型深度解析
3.如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應用
4.對原料價格波動變化很大市場的策略應用——套期保值
6.“讓數字講真話”——采購必備的財務知識和分析技巧
1.非財務人員如何看待財務報表
2.常見的財務分析指標及其內在意義（流動比率，速動比率，負債率…）
3.財務中的3張表——平衡表，損益表，現金流量表
4.讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力
案例7：某公司連續3年財務報表簡要分析
 
7. “精挑細選，慧眼識珠”——如何高效的選擇優質供應商
1．價格，還是質量？——供應商選擇的5個維度
2．潛在供應商評估——“10C”原則的應用
案例8：某公司新供應商準入原則深度解讀
3．戰略尋源矩陣——16種戰術選擇*供應商
4．外包還是自制？——采購永恒的主題
8.“算無遺策，安全至上”——合同管理及風險識別防控技能
1.采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
2.合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭議的解決
3.國際貿易術語（Incoterms）解釋通則
4.合同風險評估及合同績效管理
案例9：某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署
9. “多快好省，高效運轉”——采購必備的庫存與交期管理技能
1.庫存——供應商現金流殺手
2.衡量庫存管理的黃金指標——庫存周轉率（ITO）
案例10：不同行業ITO數據剖析與深度發掘
3.尋找*庫存水平——推拉結合供應鏈
4.全鏈條協同——VMI管理在提高交期績效中的應用
 
講師介紹：孫昊老師
教育背景：
埃爾朗根－紐倫堡大學　德國工程榮譽碩士
南開大學，學士學位
資深企業培訓師與管理顧問
北京博潤偉業管理顧問有限公司采購供應鏈高級講師
專業背景：
曾任職于德國戴姆勒研發中心（德國烏爾姆），現擔任北京奔馳采購與供應商管理部采購經理，采購工作經驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產間接采購，有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗，具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。
項目經歷：
“持續改進：馬力+”項目  北京奔馳公司級優秀項目
根據成本及供應市場現狀，在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商，針對性的進行成本優化分析，聯合研發，質量，物流，實現單車成本優化
“輪胎采購中競爭機制的引入”項目
結合原材料走勢及往年成本優化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現年度成本優化
V213 MB售后備件印度出口項目
作為項目負責人，與印度方面簽訂協議，協調北京奔馳采購，物流，生產，質量，財務工作，
確保售后備件的生產，收貨，包裝，出口，結算，按時到貨等順利完成
主要講授課程：
《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》等采購與供應鏈相關課程。
部分服務企業：
武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業銷售北京有限公司等等
 
采購與供應管理的公開課

轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/65015.html

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    參加課程：采購與供應管理專業人員綜合能力提升

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