已加入本站2556天 , 點擊量：29152 次
《價值銷售》作者，10年IBM銷售和銷售管理經歷，6年東北大學講師背景，IBM全球銷售獎項獲得者，在國內第一個系統性提出價值銷售理念，北京銷客天下科技有限公司創始人，專注于以“追求銷售利潤”為宗旨的B2B銷售咨詢和培訓，善于將西方銷售理論和中國銷售環境要結合，善于通過中國傳統文化詮釋銷售方法，提供“【點擊詳細】
跟客戶聊什(shen)么(me)？聊客戶感覺興(xing)趣(qu)的。 客戶對什(shen)么(me)感興(xing)趣(qu)？對自己的業務和個人相關(guan)最感興(xing)趣(qu)。 ...
"分而治之"是處理復雜問題(ti)的最佳方案，面對紛繁復雜的客戶和商機，你(ni)可(ke)以無從下手(shou)，我們可(ke)以用5W2H思...
? ? 在我(wo)們的銷售(shou)培訓中 我(wo)們有個勾搭李白的場景 原(yuan)則(ze)是(shi)不準(zhun)賣東西...
? ? 我(wo)在IBM做銷(xiao)售的(de)早些(xie)時候 經常借電(dian)腦給(gei)客(ke)戶評估(gu)我(wo)們的(de)軟件產(chan)品...
? ? 銷(xiao)售(shou)是個(ge)煎熬的(de)職(zhi)業 每天都有人問(wen)你： 那個(ge)單子有把(ba)握(wo)嗎？ ...
看過許多(duo)銷售(shou)(shou)的(de)文(wen)章，聽過一些銷售(shou)(shou)的(de)課，B2B銷售(shou)(shou)需(xu)要流程(cheng)，可(ke)是流程(cheng)的(de)起點在哪(na)里？ 一個不生不熟...
篇(pian)首語 客戶(hu)購買是(shi)因為(wei)信(xin)(xin)賴，而(er)異議是(shi)獲(huo)取(qu)客戶(hu)信(xin)(xin)賴的事(shi)故(gu)多發地。異議是(shi)客戶(hu)已經形成(cheng)的觀點(dian)，對異議說N...
做銷售有(you)單(dan)(dan)子就怕客戶出事(shi)(shi)，沒單(dan)(dan)子就盼著客戶有(you)事(shi)(shi)，要(yao)沒事(shi)(shi)找(zhao)事(shi)(shi)。從哪找(zhao)事(shi)(shi)？從內外部環(huan)境中找(zhao)事(shi)(shi)。 今天，...
簡單銷(xiao)售出(chu)賣體力，市場(chang)和產品決定了贏的概率，做(zuo)了動作通常(chang)就(jiu)會有結果，銷(xiao)售需要豁出(chu)去和勤(qin)奮，多打雞血(xue)多...
? 性格不(bu)同(tong)(tong)導致溝通(tong)風格不(bu)同(tong)(tong)，客(ke)戶愛說我們不(bu)能打斷客(ke)戶，客(ke)戶不(bu)說我們不(bu)能敲(qiao)客(ke)戶...
情提示 客(ke)戶(hu)關系(xi)對銷(xiao)售(shou)的重要性無人(ren)質(zhi)疑，可是總(zong)有銷(xiao)售(shou)能隨意出入(ru)客(ke)戶(hu)老(lao)大的辦(ban)公室，總(zong)有銷(xiao)售(shou)死乞白...
什(shen)么是銷(xiao)售策略？ 銷(xiao)售策略要回答以下三個問題： 1，資源：在你(ni)的戰場(chang)上你(ni)要投(tou)入多少兵力？...
? 絕大多數(shu)西方銷售理(li)論都會引用(yong)孫子兵法(fa)中(zhong)的軍(jun)事思想(xiang)，我們更加關注孫子兵法(fa)第一(yi)篇《始計(ji)》中(zhong)提出(chu)...
? 銷(xiao)售(shou)需要從實用的(de)銷(xiao)售(shou)工具著(zhu)手，掌(zhang)握收集信息和分析信息的(de)方法，收集什么信息轉(zhuan)變了(le)你(ni)的(de)關注點(dian)，...
資本(ben)退潮、物(wu)價上漲、社保新政(zheng)、中(zhong)美貿易(yi)、國進民(min)退，凜冬已至，真正考(kao)驗企(qi)業特(te)別是民(min)企(qi)業商業模式贏(ying)利能力...
崔鍵
熊曉
李江
張路喆
羅火平
楊濤
王健銷售
岳峰
邢健康
趙陽
姚嵐
陳夕
天倫
馬平
王宇卿