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隨著白酒行業深度調整期帶來的(de)(de)市場競爭的(de)(de)白熱化，使(shi)得很多白酒經銷(xiao)(xiao)商已(yi)經意識到，通過對渠道(dao)精耕(geng)細(xi)(xi)作挖掘渠道(dao)的(de)(de)潛(qian)(qian)力(li)，進一步釋放(fang)渠道(dao)的(de)(de)潛(qian)(qian)能和力(li)量是提(ti)高公(gong)司盈利(li)水(shui)平的(de)(de)一個重要方法。但是，要去精耕(geng)細(xi)(xi)作挖掘渠道(dao)的(de)(de)潛(qian)(qian)力(li)，作為下線分銷(xiao)(xiao)商、終端店服務的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)...
隨著(zhu)白酒(jiu)行業深度(du)調整期帶(dai)來的市場(chang)競(jing)爭的白熱(re)化，使得很(hen)多(duo)白酒(jiu)經(jing)銷(xiao)商已(yi)經(jing)意識到(dao)，通過對渠(qu)(qu)道(dao)(dao)精耕細(xi)作(zuo)挖(wa)掘渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的潛力(li)，進一(yi)步釋放渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的潛能和力(li)量是提高公司盈(ying)利(li)水平的一(yi)個重要方法。但(dan)是，要去精耕細(xi)作(zuo)挖(wa)掘渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的潛力(li)，作(zuo)為下(xia)線(xian)分銷(xiao)商、終端(duan)店(dian)...
年(nian)(nian)度(du)營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃相當于(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)要蓋(gai)一座(zuo)大樓的(de)圖紙，很難(nan)想象(xiang)一座(zuo)沒有圖紙的(de)大樓蓋(gai)出來(lai)會是怎樣。年(nian)(nian)度(du)營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃方案直接影響到(dao)經銷(xiao)(xiao)商(shang)全年(nian)(nian)的(de)營銷(xiao)(xiao)業績乃(nai)至連續幾年(nian)(nian)的(de)發展(zhan)，萬不可(ke)掉(diao)以輕心，要認(ren)真調(diao)查、分析(xi)、研究、斟酌，才能...
生存(cun)第一(yi)(yi)，發展第二(er)。這是一(yi)(yi)種旨(zhi)在利用有限的(de)(de)空(kong)間創造(zao)局部的(de)(de)優勢，贏(ying)得較(jiao)大(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)，從而有效的(de)(de)抵御競爭(zheng)對手的(de)(de)攻勢，保存(cun)并且壯(zhuang)大(da)自己(ji)的(de)(de)市(shi)場(chang)策略(lve)。是經(jing)(jing)銷商(shang)競爭(zheng)取勝的(de)(de)一(yi)(yi)把利器，經(jing)(jing)銷商(shang)開(kai)發區域市(shi)場(chang)前首先要對區域市(shi)場(chang)排兵布陣，全面統籌，要系統地規(gui)劃(hua)區域...
本文所指的大(da)經銷(xiao)商 是指地處一二線(xian)市場，經過多(duo)年的發展(zhan)，掌握著眾多(duo)品牌資源，車輛和銷(xiao)售(shou) 人(ren)員眾多(duo)，銷(xiao)售(shou)額(e)在億(yi)元以(yi)上公司化運營的大(da)經銷(xiao)商，隨(sui)(sui)著公司規模的擴大(da)，銷(xiao)售(shou)額(e)越(yue)來越(yue)大(da)，但他們的實際利潤并(bing)沒(mei)有(you)隨(sui)(sui)著銷(xiao)售(shou)額(e)的增加而...
產品通路的(de)強弱直(zhi)接影響其它策(ce)略的(de)制定和最(zui)終結果，對(dui)通路中間商(shang)(shang)進行策(ce)略性乃至戰(zhan)略性的(de)激勵與合作是產品營銷的(de)重(zhong)要要素(su)之(zhi)一(yi)。 對(dui)于(yu)白酒經銷商(shang)(shang)來說，渠道促銷是指白酒經銷商(shang)(shang)為了穩定渠道、提(ti)高銷量、搶占商(shang)(shang)機(ji)，完成銷售目標(biao)對(dui)下一(yi)...
對于很(hen)多白(bai)酒(jiu)經(jing)銷商(shang)來(lai)說，產(chan)品鋪(pu)貨工作能做(zuo)得很(hen)快，但是鋪(pu)貨結(jie)束之(zhi)后市場啟動(dong)得卻很(hen)慢。一旦“不(bu)動(dong)銷”，就意味著這個產(chan)品給終端店留下了不(bu)良(liang)的印象，不(bu)但影響多年來(lai)積累的客(ke)情關(guan)系(xi)，而且(qie)以后經(jing)銷商(shang)會(hui)難以再鋪(pu)其它新產(chan)品。 ...
銷售就是(shi)介紹(shao)商品所提供的(de)(de)(de)利益，以滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)特定(ding)需求(qiu)的(de)(de)(de)過(guo)程。商品當然包(bao)括著(zhu)有形的(de)(de)(de)商品及其附帶(dai)的(de)(de)(de)無形的(de)(de)(de)服務，滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)特定(ding)的(de)(de)(de)需求(qiu)是(shi)指客(ke)(ke)戶(hu)特定(ding)的(de)(de)(de)欲望被滿足(zu)，或者客(ke)(ke)戶(hu)特定(ding)的(de)(de)(de)問題被解(jie)決。因此，對于酒類銷售人員來說，在取得客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信任后，要通過(guo)“...