已加入本站4181天 , 點擊量：29242 次
而我們(men)做銷(xiao)售的(de)(de)如何管(guan)理好自(zi)己的(de)(de)健康呢？平時工作(zuo)壓力(li)很大，健康非常重要，接下來就提幾點吧。 1、就是(shi)我們(men)要規律的(de)(de)作(zuo)息時間(jian)非常重要，要有足(zu)夠(gou)的(de)(de)睡眠(mian)，保(bao)持一些(xie)規律的(de)(de)這些(xie)東西(xi)，時間(jian)對(dui)我們(men)睡眠(mian)也(ye)好，生(sheng)活也(ye)好，工作(zuo)也(ye)好，充足(zu)的(de)(de)睡眠(mian)能夠(gou)恢復體力(li)的(de)(de)這...
客戶(hu)說(shuo)你(ni)(ni)為什(shen)么會有我(wo)的(de)(de)(de)電(dian)話(hua)？此刻(ke)電(dian)話(hua)中(zhong)的(de)(de)(de)銷售(shou)如何回答才能(neng)巧妙的(de)(de)(de)化解尷尬，不(bu)但能(neng)讓(rang)通話(hua)繼(ji)續，還能(neng)讓(rang)客戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)充滿興(xing)趣。今天的(de)(de)(de)話(hua)術呢分三步幫你(ni)(ni)輕(qing)松搞(gao)定電(dian)銷中(zhong)最頭疼的(de)(de)(de)問題。如果你(ni)(ni)支支吾(wu)吾(wu)的(de)(de)(de)說(shuo)嗯(ng)不(bu)方便(bian)透露哈，那(nei)客戶(hu)基本也會說(shuo)，那(nei)你(ni)(ni)不(bu)說(shuo)的(de)(de)(de)話(hua)就別(bie)聊了，可...
手(shou)機店可以通過短視頻進行銷售和(he)(he)推廣(guang)，以下是一(yi)些可能(neng)(neng)(neng)有幫助的方法。 一(yi)、展示(shi)手(shou)機性能(neng)(neng)(neng)和(he)(he)功能(neng)(neng)(neng)。制(zhi)作短視頻來演示(shi)手(shou)機的性能(neng)(neng)(neng)和(he)(he)特(te)點，例如處(chu)理器速度(du)、存儲容量、電池續(xu)航能(neng)(neng)(neng)力。 二、強調(diao)品牌(pai)價值和(he)(he)美學設計。通過動態(tai)、靜態(tai)畫面、大(da)數據分(fen)析等要...
被客(ke)戶嫌太年(nian)(nian)輕(qing)銷售(shou)該怎么回復？特別特別像(xiang)律師(shi)、咨詢師(shi)等等這(zhe)種是賣自(zi)己為主的(de)(de)，然(ran)后(hou)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶又比較資深，客(ke)戶用這(zhe)種打量的(de)(de)眼神看你(ni)，覺得(de)你(ni)太年(nian)(nian)輕(qing)。如果(guo)在(zai)出入職場，我建議大家做(zuo)一件事情，就(jiu)是在(zai)見(jian)客(ke)戶之前(qian)，做(zuo)到極致的(de)(de)用心和極致的(de)(de)準備，就(jiu)是人呢最害(hai)怕別...
銷售(shou)要如(ru)何每天增加自己的(de)池子數量(liang)？我們來(lai)講講流量(liang)的(de)事(shi)情(qing)，銷售(shou)做到后面一定會(hui)遇到一個(ge)瓶頸(jing)，覺得池子不(bu)夠了。甚至銷售(shou)管(guan)理者(zhe)和創始人他也(ye)(ye)會(hui)意識到這(zhe)個(ge)問題，你的(de)市(shi)場不(bu)夠，你的(de)潛在流量(liang)不(bu)夠，也(ye)(ye)會(hui)影響業績的(de)發展。最有效(xiao)的(de)方法，他也(ye)(ye)需要一段的(de)時間的(de)摸索，...
銷(xiao)售和客戶為何(he)必須建立一些“私(si)交”？跟(gen)客戶只是(shi)銷(xiao)售跟(gen)客戶之間(jian)的關(guan)系(xi)，沒有任何(he)私(si)交會(hui)出現哪些問題(ti)。我(wo)們把銷(xiao)售分為三類。 一、就是(shi)特(te)(te)別(bie)商務(wu)特(te)(te)別(bie)職業(ye)，但是(shi)他跟(gen)客戶之間(jian)的關(guan)系(xi)就是(shi)公司的代表(biao)和客戶之間(jian)的關(guan)系(xi)。 二、...
跟進客(ke)戶(hu)怎么(me)才(cai)能讓客(ke)戶(hu)不(bu)煩呢(ni)？跟緊(jin)還是跟松？大家如果用(yong)我(wo)的(de)(de)花(hua)式跟進大法，是不(bu)可能被(bei)客(ke)戶(hu)煩的(de)(de)。特別怕跟緊(jin)了(le)客(ke)戶(hu)煩我(wo)，這(zhe)我(wo)相信是在大家在日常過程中，跟客(ke)戶(hu)的(de)(de)常見的(de)(de)心(xin)理的(de)(de)矛盾，對(dui)吧。如何去判斷客(ke)戶(hu)跟緊(jin)跟松，其實(shi)銷(xiao)售為什么(me)需要(yao)一(yi)些經驗，或者老銷(xiao)售他(ta)...
銷(xiao)售的(de)義(yi)務(wu)是讓客戶今天能(neng)(neng)付錢，所有的(de)動作都是為了(le)加(jia)快整個成交的(de)流(liu)程。做(zuo)銷(xiao)售切忌清高，一定要能(neng)(neng)俯下(xia)身去，我來(lai)分箱有一些(xie)真(zhen)實的(de)故事(shi)和(he)案例的(de)。我曾經(jing)見過一個創(chuang)業(ye)公司的(de)老板，他(ta)非(fei)常的(de)厲害，垂直領域(yu)的(de)這(zhe)種大咖，他(ta)在帶自己(ji)的(de)公司的(de)業(ye)務(wu)團隊的(de)時候，比如說...
年(nian)(nian)終了，我(wo)(wo)(wo)來給(gei)大家提(ti)(ti)個(ge)醒(xing)(xing)啊，最(zui)近我(wo)(wo)(wo)收到很多學(xue)員(yuan)的反饋，說今年(nian)(nian)的目(mu)標都已經(jing)提(ti)(ti)早完(wan)成，超(chao)額完(wan)成了。但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)在這里面還是(shi)(shi)要(yao)(yao)跟大家提(ti)(ti)個(ge)醒(xing)(xing)，年(nian)(nian)終呢(ni)，不論你業(ye)績完(wan)成沒有(you)，你都要(yao)(yao)留出一部分(fen)的時(shi)間給(gei)老客戶。因為老客戶就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們今年(nian)(nian)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的貴人，他們需要(yao)(yao)持(chi)續的正...
我(wo)的(de)前CEO說過一句話，銷售的(de)最(zui)大職責就(jiu)是讓(rang)客戶(hu)今天付錢。因為(wei)一個(ge)真的(de)會(hui)成交的(de)客戶(hu)，他可以(yi)今天買(mai)(mai)，可以(yi)明天買(mai)(mai)，那(nei)為(wei)什(shen)么(me)需要銷售存在？就(jiu)是讓(rang)客戶(hu)在最(zui)好的(de)時間點為(wei)為(wei)他買(mai)(mai)單(dan)，為(wei)這件事情(qing)買(mai)(mai)單(dan)。所(suo)以(yi)呢(ni)我(wo)們(men)每個(ge)銷售都要學會(hui)讓(rang)客戶(hu)意識到什(shen)么(me)時候(hou)買(mai)(mai)單(dan)？對他...
拋除文字(zi)表達之(zhi)外，你要(yao)給客戶(hu)傳遞一種感覺，這個(ge)(ge)其實是(shi)你自己對這件事情要(yao)非(fei)常(chang)的確(que)定啊(a)。那(nei)在這個(ge)(ge)時候我(wo)們有哪些行(xing)為舉止(zhi)會讓客戶(hu)覺得(de)你有力量感呢？ 1、就是(shi)你看對方的眼(yan)神非(fei)常(chang)的堅定，就像我(wo)一直這個(ge)(ge)盯著你這么(me)去說，我(wo)的眼(yan)神很篤定的看著你。 ...
最近有(you)很多客戶在反(fan)饋(kui)說這個怎么(me)來(lai)應(ying)對雙(shuang)十(shi)一(yi)退貨的(de)(de)(de)(de)這種(zhong)客戶。我(wo)們(men)雙(shuang)十(shi)一(yi)每年雙(shuang)十(shi)一(yi)都會有(you)一(yi)些(xie)大量的(de)(de)(de)(de)成交，也會有(you)一(yi)些(xie)大量的(de)(de)(de)(de)退貨。 1、首先(xian)第一(yi)點要接受(shou)并(bing)且(qie)合理(li)的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)客戶的(de)(de)(de)(de)請求(qiu)。首先(xian)我(wo)們(men)要開放(fang)的(de)(de)(de)(de)心態來(lai)接受(shou)客戶的(de)(de)(de)(de)這種(zhong)退貨的(de)(de)(de)(de)請求(qiu)，并(bing)且(qie)理(li)解(jie)他們(men)的(de)(de)(de)(de)需...
如何跳(tiao)出這(zhe)(zhe)種(zhong)傳統的(de)(de)銷售(shou)(shou)思維，我們跳(tiao)出傳統的(de)(de)銷售(shou)(shou)思維，是(shi)能夠接納新的(de)(de)市場新的(de)(de)客戶(hu)群(qun)體。這(zhe)(zhe)個對我們銷售(shou)(shou)來說非(fei)常重要，首先給大家提供幾點(dian)。 1、我們首先在(zai)學習和探(tan)索上要持續的(de)(de)擴(kuo)大自己的(de)(de)認知。了解現在(zai)銷售(shou)(shou)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個趨(qu)勢(shi)，以(yi)及最新的(de)(de)發展(zhan)多參(can)加一些呃...
剛報(bao)完(wan)價，客(ke)戶(hu)就(jiu)說太貴了(le)，算了(le)，不(bu)(bu)考慮了(le)，那算怎么(me)辦(ban)？連價都(dou)不(bu)(bu)給(gei)你還(huan)一下，這種不(bu)(bu)按(an)套路(lu)出牌的客(ke)戶(hu)銷售該怎么(me)接？首先你千萬別慌哈(ha)，你要是馬上說哥(ge)，那你說多(duo)少(shao)合適(shi)了(le)，哥(ge)，我再給(gei)你申(shen)請申(shen)請。完(wan)了(le)你這個報(bao)價不(bu)(bu)實在的標(biao)簽(qian)，算是給(gei)你貼(tie)上了(le)。后面不(bu)(bu)管你怎...
當客戶問你(ni)(ni)(ni)的(de)價(jia)格還能不能再少時(shi)(shi)，銷(xiao)售一定要(yao)學會用時(shi)(shi)間逼單。今(jin)天(tian)的(de)話說分(fen)三(san)步(bu)幫你(ni)(ni)(ni)在(zai)價(jia)格沒(mei)有空間時(shi)(shi)鎖定成(cheng)交。在(zai)砍價(jia)的(de)環節，反(fan)應慢的(de)銷(xiao)售往(wang)往(wang)都(dou)會成(cheng)為(wei)銷(xiao)冠(guan)。因為(wei)如果你(ni)(ni)(ni)反(fan)應快，你(ni)(ni)(ni)立刻就去申(shen)請，無論(lun)你(ni)(ni)(ni)申(shen)請多少遍，他還是覺得(de)水分(fen)多，但你(ni)(ni)(ni)反(fan)應快的(de)說沒(mei)得(de)少了...
客(ke)戶說(shuo)(shuo)我(wo)有需(xu)要(yao)時會(hui)聯系你(ni)(ni)，你(ni)(ni)不(bu)要(yao)打擾我(wo)，遇到這種上來就很冰(bing)冷的客(ke)戶銷售(shou)如(ru)何化解破冰(bing)，不(bu)但能幽默的感動客(ke)戶，還會(hui)讓(rang)客(ke)戶開始(shi)關注你(ni)(ni)的生意。今天的話術呢分三(san)步，幫(bang)你(ni)(ni)輕松融化高冷的客(ke)戶。首先(xian)客(ke)戶上來就說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)不(bu)要(yao)打擾我(wo)，銷售(shou)人員就千(qian)萬不(bu)要(yao)繼續去寒暄(xuan)破冰(bing)...
銷(xiao)售(shou)圈介紹產品(pin)的(de)(de)(de)天花(hua)板到(dao)底(di)有多強？我(wo)保證這(zhe)段產品(pin)的(de)(de)(de)介紹會讓你知道(dao)那些特(te)別賺錢(qian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，居(ju)然敢改(gai)變客戶的(de)(de)(de)痛點。可以說，沃爾(er)沃這(zhe)個銷(xiao)冠的(de)(de)(de)對比介紹法真的(de)(de)(de)讓我(wo)體驗到(dao)普通銷(xiao)售(shou)和銷(xiao)冠的(de)(de)(de)收(shou)入差距何(he)止百萬(wan)。他把(ba)對比介紹法真的(de)(de)(de)用到(dao)了極致，當(dang)別人在(zai)用六十(shi)五公里的(de)(de)(de)...
做銷售(shou)，千萬不要太真誠(cheng)。凡是(shi)告(gao)訴你，銷售(shou)技巧(qiao)無所謂，真誠(cheng)最重要的(de)(de)人，絕對是(shi)害(hai)你的(de)(de)人。這些人呢一般分為(wei)兩種(zhong)，第一種(zhong)是(shi)很資深的(de)(de)銷售(shou)，他(ta)已經(jing)把所有(you)的(de)(de)技巧(qiao)都揉進了自己的(de)(de)語言體系里。他(ta)跟客戶的(de)(de)談笑(xiao)間(jian)其實全是(shi)技巧(qiao)，但長年累(lei)月的(de)(de)表達習慣已經(jing)讓他(ta)察(cha)覺不到，...
做銷售(shou)，千萬不(bu)要愛逼單，凡是(shi)(shi)讓(rang)你(ni)(ni)去(qu)把客戶逼死(si)的(de)(de)(de)(de)人，絕對是(shi)(shi)害你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)人。因為那不(bu)是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)客戶，他(ta)當然站著說話不(bu)腰(yao)疼，但你(ni)(ni)真的(de)(de)(de)(de)去(qu)把客戶逼死(si)了，他(ta)就解釋(shi)說，那不(bu)是(shi)(shi)意向(xiang)客戶，但萬一成功(gong)了，他(ta)又(you)來(lai)邀功(gong)說你(ni)(ni)看吧，這(zhe)個單子全(quan)靠我兄(xiong)弟，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶又(you)不(bu)是(shi)(shi)導游拉過來(lai)的(de)(de)(de)(de)...
產(chan)品跟(gen)別人一(yi)模一(yi)樣時，如何才能讓客戶更偏向(xiang)自己(ji)？決(jue)定(ding)客戶選擇的點永遠是(shi)產(chan)品間的差異(yi)，如果你(ni)跟(gen)別人的差異(yi)，剛好又是(shi)客戶看中的點。那這(zhe)(zhe)個(ge)單子你(ni)必簽，但當(dang)你(ni)跟(gen)別人一(yi)模一(yi)樣時，唯一(yi)的差異(yi)就只能是(shi)你(ni)自己(ji)。所(suo)以這(zhe)(zhe)個(ge)時候當(dang)你(ni)沒有辦(ban)法再創(chuang)造差異(yi)時，你(ni)不妨(fang)再...
客戶(hu)(hu)說我(wo)先看看，等需要時再聯系(xi)你(ni)。結(jie)果等你(ni)在(zai)跟(gen)進時，卻發現他早就(jiu)跟(gen)別(bie)(bie)人(ren)簽了單。這種(zhong)單子跟(gen)不好(hao)的(de)銷售，都是(shi)那(nei)種(zhong)特(te)別(bie)(bie)糾結(jie)的(de)銷售，他們怕(pa)跟(gen)得緊，客戶(hu)(hu)煩，跟(gen)的(de)松又怕(pa)客戶(hu)(hu)跟(gen)別(bie)(bie)人(ren)簽了單，這個度(du)始終很難把(ba)握。今天的(de)分(fen)享，就(jiu)教你(ni)學(xue)會如(ru)何在(zai)跟(gen)進這類客戶(hu)(hu)時不招...
千萬不要威(wei)脅你(ni)的客(ke)戶(hu)(hu)，說我(wo)們這行水很深(shen)，或者便宜的產品會有很多坑(keng)。現在的客(ke)戶(hu)(hu)是嚇(xia)不到的，你(ni)只(zhi)要敢威(wei)脅客(ke)戶(hu)(hu)，他就會覺得你(ni)這個(ge)銷售水最深(shen)。同學們，客(ke)戶(hu)(hu)已經成(cheng)精了，以前的話術已經不能再控制(zhi)今(jin)天的銷售節(jie)奏了。今(jin)天你(ni)想做(zuo)好一個(ge)銷售，你(ni)反而(er)要為行業發聲(sheng)...
銷(xiao)售高手的(de)朋(peng)友(you)圈要讓同事惡心、同行嫉妒、客(ke)戶感動，別(bie)再(zai)用(yong)那些高大上(shang)(shang)的(de)雞湯(tang)來(lai)(lai)(lai)標榜(bang)自己的(de)人設了。現在的(de)客(ke)戶精的(de)跟猴一(yi)樣，你(ni)越說你(ni)真誠(cheng)靠譜，他越覺得你(ni)是缺啥秀啥。朋(peng)友(you)圈也從(cong)來(lai)(lai)(lai)不(bu)需(xu)要寫真事兒，只(zhi)需(xu)要用(yong)來(lai)(lai)(lai)編(bian)故事。比如上(shang)(shang)班(ban)路上(shang)(shang)，你(ni)看見有個人買了一(yi)只(zhi)大公...
做銷售一定要學會找嘴(zui)替，就(jiu)(jiu)可以把那些(xie)沒用的(de)話(hua)術變成最(zui)走(zou)心(xin)的(de)套路。比如好貴(gui)好貴(gui)，因為好所以貴(gui)。不(bu)要看它貴(gui)不(bu)貴(gui)，而(er)要看它對不(bu)對。這(zhe)些(xie)正確的(de)廢話(hua)，如果(guo)你(ni)當(dang)面給(gei)客(ke)戶說(shuo)，只能(neng)換來一個大白眼。但如果(guo)你(ni)用嘴(zui)替來說(shuo)，就(jiu)(jiu)能(neng)把你(ni)包裝(zhuang)的(de)很靠譜。所以下(xia)次客(ke)戶說(shuo)貴(gui)時...
能讓(rang)客(ke)戶(hu)花(hua)超(chao)預算的(de)(de)(de)話術(shu)(shu)，才是(shi)客(ke)戶(hu)在說話時最高級的(de)(de)(de)處理方法。傳(chuan)統的(de)(de)(de)話術(shu)(shu)都是(shi)勸客(ke)戶(hu)少(shao)抽點煙，少(shao)喝(he)頓酒(jiu)，把節約(yue)下(xia)來的(de)(de)(de)錢(qian)用來買產品。這種方法不但太low，更(geng)會讓(rang)客(ke)戶(hu)覺(jue)得我為什么要放(fang)棄現在的(de)(de)(de)快樂，而(er)高級的(de)(de)(de)銷售話術(shu)(shu)是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)從共同價值中去借錢(qian)。比(bi)如(ru)媽媽覺(jue)...
家(jia)人們(men)，你們(men)有(you)(you)沒有(you)(you)一(yi)種客戶(hu)，說好一(yi)起到白頭，他卻偷偷開始焗了(le)油(you)。說好后(hou)天來看貨，他卻轉身跟別人簽了(le)合同。這種給你希(xi)望又給你絕望的客戶(hu)，怎么防止(zhi)被偷走？記住今天這個(ge)話術結構，先(xian)點破尷尬(ga)，再說出擔(dan)心，最后(hou)自嘲(chao)沒用后(hou)確(que)認時(shi)間。王總，您確(que)定過幾天就...
做銷(xiao)售千萬別(bie)真(zhen)誠，真(zhen)誠真(zhen)的不重要，重要的是你能不能給到(dao)客戶真(zhen)誠的感覺(jue)。銷(xiao)售高手在(zai)塑(su)造真(zhen)誠時，一(yi)(yi)般都會有(you)技巧。跳(tiao)出(chu)立場，只要你是一(yi)(yi)個銷(xiao)售，你的立場在(zai)客戶眼(yan)中(zhong)就(jiu)一(yi)(yi)定是幫公司說話，一(yi)(yi)定是在(zai)王婆(po)賣(mai)瓜。既然客戶們都這么想你就(jiu)偏偏跳(tiao)出(chu)立場來推(tui)銷(xiao)，比如客...
當一(yi)(yi)個(ge)人面臨到(dao)沒有選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)的(de)(de)時(shi)候(hou)，只有是(shi)非(fei)題(ti)的(de)(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)人只會(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)不(bu)需(xu)要。有時(shi)候(hou)你問他(ta)(ta)下(xia)(xia)午方(fang)便(bian)嗎？下(xia)(xia)午方(fang)便(bian)嗎？明天(tian)方(fang)便(bian)嗎？他(ta)(ta)說不(bu)方(fang)便(bian)，一(yi)(yi)個(ge)人一(yi)(yi)旦感(gan)(gan)覺(jue)到(dao)自己的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)空間被壓縮，他(ta)(ta)會(hui)天(tian)然的(de)(de)產生逆反感(gan)(gan)。我們給他(ta)(ta)舉個(ge)例子，為什么要給到(dao)客戶選(xuan)擇(ze)(ze)(ze)？我有個(ge)學生...
很(hen)多(duo)時候我們(men)(men)提(ti)問(wen)，為什(shen)么客戶(hu)不愿意(yi)說呢？他有一種被質問(wen)的(de)感覺，他好(hao)像覺得(de)(de)我們(men)(men)是警察，他是小偷一樣。我們(men)(men)在不停的(de)告訴他，老實(shi)交代快說，對吧？所(suo)以客戶(hu)會感覺到壓迫感。怎么樣提(ti)問(wen)會讓(rang)客戶(hu)主動愿意(yi)把他心(xin)里面告訴我們(men)(men)呢。記住(zhu)舍得(de)(de)提(ti)問(wen)，先舍再得(de)(de)先給出(chu)參...
什么樣的(de)話術能夠讓這(zhe)個學(xue)(xue)生說百試不(bu)(bu)爽，只(zhi)要(yao)用出去(qu)都(dou)能成交(jiao)，其(qi)實很(hen)簡單(dan)，就幾個字。同學(xue)(xue)們，你們永(yong)遠記住，不(bu)(bu)要(yao)把客戶當(dang)二傻子。自(zi)古中國做生意就有(you)一句話，殺(sha)頭(tou)的(de)買賣有(you)人做，虧(kui)本的(de)買賣沒人做。一個銷售員告訴客戶，我這(zhe)單(dan)都(dou)不(bu)(bu)賺(zhuan)錢，我都(dou)是虧(kui)錢賣的(de)。很(hen)多...