當一(yi)個(ge)(ge)人(ren)面(mian)臨(lin)到(dao)(dao)沒有(you)選(xuan)擇的(de)(de)時候，只有(you)是非題的(de)(de)時候，這個(ge)(ge)人(ren)只會選(xuan)擇不(bu)(bu)需要(yao)。有(you)時候你問他(ta)(ta)(ta)下午(wu)方(fang)(fang)(fang)便嗎(ma)(ma)？下午(wu)方(fang)(fang)(fang)便嗎(ma)(ma)？明天方(fang)(fang)(fang)便嗎(ma)(ma)？他(ta)(ta)(ta)說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)方(fang)(fang)(fang)便，一(yi)個(ge)(ge)人(ren)一(yi)旦感覺到(dao)(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)選(xuan)擇空(kong)間被壓縮，他(ta)(ta)(ta)會天然的(de)(de)產(chan)生(sheng)逆反感。我(wo)們(men)給(gei)他(ta)(ta)(ta)舉個(ge)(ge)例子，為什么要(yao)給(gei)到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇？我(wo)有(you)個(ge)(ge)學生(sheng)是專門做畢業(ye)的(de)(de)，然后呢，經常(chang)卡(ka)里面(mian)的(de)(de)余額到(dao)(dao)期以(yi)后，他(ta)(ta)(ta)們(men)就會去(qu)找(zhao)客(ke)戶(hu)續費(fei)。以(yi)前(qian)(qian)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)業(ye)務員總會說(shuo)(shuo)，王姐，您卡(ka)里面(mian)的(de)(de)余額要(yao)到(dao)(dao)期了(le)哈呃如果您今(jin)天方(fang)(fang)(fang)便的(de)(de)話(hua)，待會兒可以(yi)到(dao)(dao)前(qian)(qian)臺(tai)去(qu)幫(bang)忙續下費(fei)嗎(ma)(ma)？如果您今(jin)天在(zai)前(qian)(qian)臺(tai)續費(fei)也能算(suan)成我(wo)的(de)(de)業(ye)績，不(bu)(bu)知道您方(fang)(fang)(fang)便嗎(ma)(ma)？他(ta)(ta)(ta)每次這么問完以(yi)后，客(ke)戶(hu)都會說(shuo)(shuo)再說(shuo)(shuo)吧，我(wo)今(jin)天有(you)點忙，我(wo)下次再來充吧。很(hen)多時候客(ke)戶(hu)下次就不(bu)(bu)來了(le)，沒有(you)錢了(le)，不(bu)(bu)想來了(le)。還有(you)一(yi)些客(ke)戶(hu)下次來的(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)不(bu)(bu)在(zai)，算(suan)成了(le)別人(ren)的(de)(de)業(ye)績，就很(hen)委屈，對嗎(ma)(ma)？
因(yin)為你(ni)只問客(ke)(ke)戶(hu)方(fang)便嗎？當(dang)人面(mian)臨(lin)到(dao)的(de)(de)選擇(ze)只有是非題，他(ta)一定(ding)會(hui)選擇(ze)保持(chi)現(xian)狀(zhuang)，不(bu)(bu)方(fang)便。后來他(ta)做(zuo)了(le)一個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)改(gai)變，業績(ji)提(ti)高(gao)百分之(zhi)四(si)十。怎么說(shuo)呢？王(wang)姐，我(wo)(wo)看您(nin)(nin)今天的(de)(de)余額就(jiu)用完了(le)哈，您(nin)(nin)待會(hui)兒可以(yi)回到(dao)家以(yi)后，用我(wo)(wo)們的(de)(de)小(xiao)程序充值(zhi)。當(dang)然您(nin)(nin)方(fang)便的(de)(de)話，待會(hui)兒可以(yi)到(dao)前臺充充值(zhi)。如果您(nin)(nin)今天在(zai)前臺充值(zhi)的(de)(de)話，還能算成我(wo)(wo)的(de)(de)業績(ji)，不(bu)(bu)知道您(nin)(nin)方(fang)不(bu)(bu)方(fang)便幫個(ge)忙啊(a)。當(dang)然我(wo)(wo)這(zhe)邊額外再(zai)給您(nin)(nin)送(song)個(ge)小(xiao)禮(li)物啊(a)，這(zhe)個(ge)禮(li)物不(bu)(bu)值(zhi)錢，沒關(guan)系，表明一個(ge)態度，反正(zheng)客(ke)(ke)戶(hu)覺得早晚都要(yao)充。今天充呢也(ye)算是讓你(ni)欠我(wo)(wo)一個(ge)人情何樂而不(bu)(bu)為呢，就(jiu)幫了(le)他(ta)這(zhe)個(ge)忙。小(xiao)小(xiao)的(de)(de)改(gai)動業績(ji)提(ti)高(gao)很大，所以(yi)給到(dao)別人選擇(ze)是你(ni)邀(yao)約客(ke)(ke)戶(hu)需要(yao)注意的(de)(de)第二個(ge)點。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125270.html
