能讓客(ke)戶花超預算的話術，才是客(ke)戶在說話時*的處理(li)方(fang)法。傳統的話術都是勸客(ke)戶少抽點煙，少喝頓酒，把節約下來的錢用來買(mai)產品。這種方(fang)法不(bu)(bu)但太low，更會(hui)讓客(ke)戶覺(jue)(jue)得我(wo)為什么要(yao)放棄現在的快樂(le)(le)，而高(gao)級(ji)的銷售話術是讓客(ke)戶從共(gong)同價值(zhi)中去借(jie)錢。比如媽媽覺(jue)(jue)得這套樂(le)(le)高(gao)玩具(ju)很貴，你(ni)讓媽媽少買(mai)件衣服，少做次(ci)美(mei)容，就可(ke)以(yi)給孩子買(mai)套這套玩具(ju)了。你(ni)說的是有(you)道理(li)，但你(ni)讓客(ke)戶在糾結，你(ni)讓媽媽在思考(kao)，我(wo)要(yao)不(bu)(bu)要(yao)丟掉那些快樂(le)(le)呢(ni)？但如果你(ni)先去想(xiang)想(xiang)樂(le)(le)高(gao)玩具(ju)提(ti)供的價值(zhi)，再(zai)想(xiang)想(xiang)媽媽是不(bu)(bu)是在別的地方(fang)為了這個價值(zhi)消(xiao)費過(guo)。
然(ran)后再去挪錢，這個話(hua)術就(jiu)會顯得很高級(ji)。當媽媽玩具只是(shi)樂(le)(le)高的(de)(de)(de)(de)其中一(yi)(yi)個屬性，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)時候它是(shi)一(yi)(yi)個培養孩(hai)子學(xue)(xue)習能(neng)力(li)(li)和(he)邏(luo)輯算術的(de)(de)(de)(de)工具。您(nin)想(xiang)想(xiang)您(nin)曾經(jing)為了(le)孩(hai)子這些能(neng)力(li)(li)，您(nin)報過多(duo)少補(bu)習班、興趣班？先別說(shuo)(shuo)那些填鴨式(shi)的(de)(de)(de)(de)教育(yu)(yu)孩(hai)子是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)能(neng)夠吸收。但至少對(dui)于(yu)大多(duo)數孩(hai)子來說(shuo)(shuo)，都不(bu)(bu)(bu)是(shi)讓(rang)他們主(zhu)動學(xue)(xue)習。而你今天只用了(le)一(yi)(yi)節(jie)補(bu)習班的(de)(de)(de)(de)錢，就(jiu)能(neng)買(mai)到這套陪(pei)孩(hai)子終身學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)工具，這難道不(bu)(bu)(bu)是(shi)您(nin)在(zai)教育(yu)(yu)上做的(de)(de)(de)(de)最好的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)次投資嗎？您(nin)說(shuo)(shuo)對(dui)不(bu)(bu)(bu)對(dui)？樂(le)(le)高的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)補(bu)習班創造的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)？同樣，床墊的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)美(mei)容院和(he)保健品創造的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，找(zhao)到產品的(de)(de)(de)(de)共同價(jia)值(zhi)(zhi)，再去挪錢就(jiu)能(neng)讓(rang)客戶花(hua)超預算。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125373.html
