王老師_專注企培11年:
【622精英匯有(you)感(gan)】
第一次參與這種形式的培訓會，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王老師的講課風格，嚴肅中充滿幽默，歡樂中盡是格言。
通(tong)過短暫的的課(ke)程，讓我受益匪淺。雖然行業各有不同，但(dan)是萬法不理其宗。
感觸最深的是以下幾點：
㈠銷售的任務就是增長業績。巧用方法，讓小單變大單，裸單變多單。
㈡明確自己和客戶的定位，充分了解需求所在，讓這些目標群體的需求，變得簡單，明了！
㈢我們需要深究的不是消費者，而是競爭對手。沒有對手就沒有動力，只有競爭對手不斷地刺激，才會更進一步促進我們進步。
㈣銷售的*目標：無所(suo)事(shi)事(shi)，不勞而獲
三人行必有我師焉！
感謝(xie)王老師的(de)精彩教(jiao)學，期待明天的(de)課程。
王老師_專注企培11年:
今天(tian)聽了(le)王(wang)老師(shi)的(de)課讓我(wo)(wo)(wo)受(shou)益匪淺(qian)，讓我(wo)(wo)(wo)真(zhen)正懂(dong)得了(le)銷售(shou)這(zhe)個行業應該(gai)怎么(me)去做(zuo)。首先不(bu)(bu)(bu)是(shi)所(suo)(suo)有消費(fei)(fei)者都是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶，消費(fei)(fei)者和客(ke)(ke)(ke)戶要區分開。要精準定(ding)位客(ke)(ke)(ke)戶，少走彎路提高效率。客(ke)(ke)(ke)戶沒有*的(de)客(ke)(ke)(ke)戶，只有共同的(de)利益。不(bu)(bu)(bu)要想抓住所(suo)(suo)有的(de)客(ke)(ke)(ke)戶，抓住所(suo)(suo)有的(de)客(ke)(ke)(ke)戶到(dao)最后(hou)什(shen)么(me)都沒有，讓客(ke)(ke)(ke)戶到(dao)競爭(zheng)對(dui)(dui)手那里去轉(zhuan)轉(zhuan)也并不(bu)(bu)(bu)是(shi)什(shen)么(me)壞事(shi)，只有對(dui)(dui)比才(cai)會知道好壞。要學會借力，讓所(suo)(suo)有有可能(neng)來給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)介紹客(ke)(ke)(ke)戶的(de)客(ke)(ke)(ke)戶（合(he)理(li)利用(yong)資(zi)源共贏）銷售(shou)的(de)*目標是(shi)不(bu)(bu)(bu)勞(lao)而獲，以(yi)往聽到(dao)不(bu)(bu)(bu)勞(lao)而獲這(zhe)個詞是(shi)對(dui)(dui)一個人的(de)貶義，但今天(tian)聽了(le)王(wang)老師(shi)的(de)課我(wo)(wo)(wo)希(xi)望我(wo)(wo)(wo)能(neng)做(zuo)個不(bu)(bu)(bu)勞(lao)而獲的(de)人。
王老師_專注企培11年:
第四組，秦皇島東燕節能技術有限公司馬輝
通過今天的學習，收獲很多，謝謝老師的諄諄教誨，讓我受益匪淺。
總結如下：
1在對老客戶的漲價中，一定要做好詳細的方案，在和客戶溝通，這樣你才能有成功幾率。
2放棄一些低利潤客戶，我們要把時間和經力放到潛在的大客身上。這樣才能保證公司的良性發展。
3要不定期的回訪客戶，了解產品在客戶手里的使用情況，要讓客戶體會到他不是單一買你的產品，而是還有更多的服務。
4做市場(chang)一定要摸(mo)透你(ni)(ni)的(de)競(jing)爭對手，你(ni)(ni)才有成功的(de)把握。
王老師_專注企培11年:
銷售精英培訓學習心得
今天的銷售培訓使我多年銷售生涯中的一些疑惑得到了重新的梳理，以前過多的以自己的角度分析問題，在銷售過程中范了一些低級而又天真的錯誤，今天所講到的橫向、縱向、逆向分析銷售案列，換個角度的思維方式還真是有些恍然大悟。
長期從事銷售工作遇到的復雜難纏的問題難免消磨了自己的激情和意志，通過培訓對銷售過程進行細致、理性的梳理，對銷售工作有了更清晰的認識，對一些銷售壁壘找到了突破方式，重新樹立了銷售信心，瞬間激情上揚。
精準開發重點客戶使我受益非淺，其實不僅在銷售領域，在人生很多方面都應該懂得珍惜時間和機遇，選對目標，用最少的精力做最有意義的事情，會使自己效率倍增的同時覺得輕松、自然，同進敢于放棄、正確放棄也是一種銷售技能。
學(xue)習吸收能力(li)有限(xian)，一些認識(shi)還(huan)不深刻的(de)地方就不都寫出來，但學(xue)無止境，后續(xu)還(huan)會繼續(xu)分析、學(xue)習，將知識(shi)投入實戰，最終收獲(huo)滿意的(de)成(cheng)果，不足之(zhi)處望老師指證
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