大家好，我是康春苗老師。
很多學員跟我反映，說自己去發傳單，偏偏發的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習慣性搖頭。一天也發不出一百張。即使發出去了，也沒有效果啊。
問我能不能幫助他。我說我來想想。
健身游泳，健身，身體健康，跑步，對了！
我給(gei)他(ta)(ta)出了一(yi)(yi)招，他(ta)(ta)這(zhe)個月業績穩居第一(yi)(yi)，每天(tian)發出100張單頁，成交三位客戶(hu)，而且他(ta)(ta)的客戶(hu)都是銷(xiao)售同行。
到底是怎么做的呢？
我說，首先，你用正常人的思維，去找大街上的客戶是不行的。你要有目標客戶。你想啊，誰需要一個好身體，誰每天在大街上跟你一樣努力，每天在發單頁？
他說，賣房子的，賣保險的，我說對啊，那你覺得他們如果身體不好，如果長得不帥，身材臃腫，效果能好到哪里去？他們肯定希望有一個好的身體，充滿誘惑的身材，這樣單頁都不要發了，人家看他帥直接就問他要了。
我的學員說(shuo)，對(dui)啊。那(nei)我去直(zhi)接(jie)推銷健身(shen)游泳嗎？我說(shuo)，那(nei)肯定不行(xing)，人家聽(ting)都不會聽(ting)的。那(nei)怎(zen)么辦啊？
我說你這樣，找準一個發傳單的人，搶了他的包就跑，讓他去追你，當他追不上快要放棄的時候，你再還給他，然后對他說，兄弟，你這身體不行啊，才跑兩圈就氣喘吁吁，需要鍛煉啊，你想啊，如果你鍛煉好了，身體特別結實，那一天發個200-300傳單輕而易舉。而且現在可是看顏值的社會，你想想啊，如果你有八塊腹肌，別說你賣房子，就是賣蟑螂藥那也是供不應求。人家大姐一看你啊，立刻要掏錢的，你不介紹還不行呢。
果然，那(nei)位(wei)賣房子的(de)(de)(de)兄弟有(you)所感悟，說(shuo)得對啊，上次我(wo)的(de)(de)(de)單(dan)子都(dou)被(bei)那(nei)個長的(de)(de)(de)帥(shuai)的(de)(de)(de)人搶了(le)，那(nei)個客戶(hu)40多歲，就喜(xi)歡跟他說(shuo)話。好的(de)(de)(de)，多少錢，我(wo)了(le)解了(le)解。
就是這樣，不同的人用不同的辦法，都是一開始不說話，先引起別人注意力。
現在社會沒辦法，都是看顏值。
就連我的老(lao)舅(jiu)賣西(xi)瓜(gua)，大家都(dou)是(shi)切成圓的，他也是(shi)，有(you)一(yi)次啊(a)，我突然發現，半(ban)個圓西(xi)瓜(gua)，切成兩半(ban)，再一(yi)組(zu)合，是(shi)一(yi)個心形，于是(shi)，告訴我老(lao)舅(jiu)，苦練這項技能。現在他的西(xi)瓜(gua)比別(bie)(bie)人賣的都(dou)貴(gui)，但是(shi)比別(bie)(bie)人賣的都(dou)好(hao)，因為別(bie)(bie)人賣的是(shi)西(xi)瓜(gua)，而(er)他賣的是(shi)愛(ai)心，尤其是(shi)過節，再加(jia)上一(yi)點裝飾，簡直供不(bu)應求。
所(suo)以(yi)，總結(jie)今天的(de)(de)(de)兩種(zhong)方法：第一，找對目標客(ke)戶，有針對性的(de)(de)(de)去(qu)行動，運用動作直接找出對方問題(ti)，比如(ru)，讓(rang)他跑(pao)兩圈(quan)，引出身體好差，再加以(yi)引導；第二：顏(yan)值方面創新，把你的(de)(de)(de)產品(pin)盡可能的(de)(de)(de)包裝到好看，有寓(yu)意，這樣讓(rang)大家(jia)因為(wei)喜歡外形而主動過來了(le)解。
我雖然是教銷售如何說話的培訓師，但是，告訴大家一個秘密，有時候不說話更有效。所以，用行動打開局面，語言征服對方，那你的銷售做不好才怪呢！
更多銷售奇招，關注康春苗老師，接下來的100天里，每天學一招，業績節節高。
咱們明天再見！
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