作者：張大力
方向(xiang)：新零售與私域
移動互聯網(wang)時代，營(ying)銷人(ren)較為中意的(de)話題就(jiu)是裂變(bian)，無裂變(bian)無話題，無裂變(bian)無生態，離開裂變(bian)談互聯網(wang)，那還叫(jiao)做(zuo)電(dian)商、新(xin)零售(shou)、私域、社團嗎？互聯網(wang)營(ying)銷人(ren)要的(de)白富(fu)美就(jiu)叫(jiao)做(zuo)裂變(bian)，一生二(er)、二(er)生三、三生萬物，要的(de)就(jiu)是這(zhe)種(zhong)免(mian)費的(de)夢(meng)想，做(zuo)好了(le)美夢(meng)成(cheng)真，做(zuo)不(bu)好接著再(zai)做(zuo)！
裂(lie)變成了(le)移(yi)動互聯網時代(dai)一個看似很(hen)近但又很(hen)難實現的目標，說好了(le)是多級裂(lie)變，實際上都(dou)是從自(zi)己身上割肉，耗損(sun)的都(dou)是自(zi)己的真金白銀，真正做(zuo)到幾級裂(lie)變的還是太少了(le)。
問(wen)題(ti)出(chu)在哪里？大(da)裂變大(da)傳播為什么(me)都與你我(wo)無緣？
回(hui)答這個問題，就要(yao)看裂變產生的底層邏輯，只有挖掘(jue)底層邏輯才能找到那條不太清晰的入門(men)之路(lu)。
裂變尋根
互聯網(wang)營銷裂變(bian)概念誕(dan)(dan)生之(zhi)初，可以稱之(zhi)為暴力裂變(bian)。簡(jian)單(dan)講就(jiu)是給你(ni)高額傭金，你(ni)負責(ze)傳播，我(wo)負責(ze)造物，成交了分賬，簡(jian)單(dan)粗暴。對(dui)于(yu)時間(jian)充裕人(ren)(ren)群(qun)是個(ge)利好，動動手指(zhi)頭(tou)，轉發個(ge)鏈接(jie)，發個(ge)海(hai)報就(jiu)能掙(zheng)錢(qian)。裂變(bian)者得到的(de)(de)是分賬，付出(chu)的(de)(de)是人(ren)(ren)格(ge)信譽，俗(su)話說(shuo)沒有(you)買賣就(jiu)沒有(you)傷害(hai)，你(ni)在(zai)分賬，她(ta)在(zai)背(bei)后痛罵，因(yin)此(ci)也就(jiu)有(you)了好友驗證群(qun)發測試的(de)(de)誕(dan)(dan)生，也有(you)了不看(kan)你(ni)朋友圈眼不見心不煩的(de)(de)操作。基于(yu)掙(zheng)錢(qian)邏輯的(de)(de)簡(jian)單(dan)，門檻(jian)超低的(de)(de)特點，必然會引發海(hai)量供應的(de)(de)誕(dan)(dan)生，現(xian)在(zai)你(ni)再(zai)看(kan)看(kan)，基本沒了分享(xiang)海(hai)報的(de)(de)蹤跡。簡(jian)單(dan)掙(zheng)錢(qian)是個(ge)偽命題(ti)。
問題(ti)來了(le)，現象背后的邏輯是(shi)什(shen)么呢？通(tong)過(guo)分析，我們得出這(zhe)樣(yang)的結(jie)論：基于(yu)金錢屬性(xing)的裂(lie)變都是(shi)短期行(xing)為(wei)，難以形(xing)成(cheng)超級裂(lie)變。從(cong)反(fan)射營銷思維的角度看(kan)，反(fan)射沒有達成(cheng)，你要的是(shi)利益(yi)，對方(fang)要的是(shi)品質(zhi)，反(fan)射因果不統一，故而無法形(xing)成(cheng)超級裂(lie)變。
比如(ru)口碑(bei)效應就(jiu)是一(yi)種與金(jin)錢利益(yi)無關的(de)裂(lie)(lie)變。口口相傳，從供應方(fang)到需(xu)求方(fang)，雖然經過(guo)多次(ci)傳遞，多次(ci)反(fan)射，品質認(ren)可的(de)事實沒(mei)有改變，因為沒(mei)有摻雜(za)利益(yi)，故而保持了(le)口碑(bei)評價的(de)真實性，裂(lie)(lie)變以免費形式不(bu)斷裂(lie)(lie)變，如(ru)大(da)家公認(ren)的(de)德(de)國機械(xie)設備的(de)質量。
需(xu)求(qiu)方與供應方因道義的(de)(de)(de)一致性而發(fa)生的(de)(de)(de)反射裂變，則可形(xing)成(cheng)輿(yu)論風暴，如鴻星爾克的(de)(de)(de)捐(juan)贈。真正(zheng)的(de)(de)(de)裂變是把(ba)利益(yi)去掉(diao)之(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)那個操作，這也(ye)是為什么裂變在(zai)移動互聯網時代看似(si)很近但又(you)很難實現的(de)(de)(de)真正(zheng)原因。綁定強利益(yi)，必(bi)然(ran)引發(fa)強傷害，何來裂變！
超強裂變與利益無關
2021年超級裂(lie)(lie)變(bian)活動有(you)(you)哪些(xie)呢？有(you)(you)河(he)南大(da)(da)雨全(quan)國救助；有(you)(you)鴻星(xing)爾(er)克的(de)(de)弱馳援引發的(de)(de)Z世代正義接力；有(you)(you)關乎生命安危的(de)(de)疫情督辦徹查；有(you)(you)上(shang)(shang)市(shi)公司獨董的(de)(de)天價罰款(kuan)；更有(you)(you)趙薇朋友圈(quan)資本(ben)狂潮的(de)(de)緊急撤(che)退；還(huan)有(you)(you)李云迪吳(wu)亦凡類的(de)(de)明星(xing)道(dao)德懲罰。這些(xie)都(dou)是(shi)(shi)大(da)(da)裂(lie)(lie)變(bian)，大(da)(da)傳(chuan)播，太多。為什么能(neng)夠(gou)引發巨大(da)(da)裂(lie)(lie)變(bian)？最為底層的(de)(de)邏輯就是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)金錢(qian)參與(yu)，上(shang)(shang)述所有(you)(you)的(de)(de)大(da)(da)裂(lie)(lie)變(bian)都(dou)是(shi)(shi)基(ji)于正義、道(dao)德和公平而發生。離(li)錢(qian)越(yue)遠，裂(lie)(lie)變(bian)越(yue)純，離(li)正義越(yue)近，傳(chuan)播越(yue)快(kuai)！
裂變需要點(dian)燃情緒基點(dian)
裂(lie)(lie)變就(jiu)要(yao)點燃情(qing)(qing)緒基點，在恰當(dang)的(de)(de)(de)時候卡位，就(jiu)能(neng)星星之火可(ke)以(yi)燎原。超級裂(lie)(lie)變，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)萬(wan)千小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)物(wu)的(de)(de)(de)集體反射，每人(ren)(ren)(ren)(ren)都(dou)高舉著一面(mian)鏡子(zi)，反射來自隊友投(tou)射來的(de)(de)(de)信息。這面(mian)鏡子(zi)反射的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)家國情(qing)(qing)、是(shi)(shi)(shi)民族(zu)自豪感、是(shi)(shi)(shi)正(zheng)義(yi)、是(shi)(shi)(shi)同(tong)情(qing)(qing)心、是(shi)(shi)(shi)公平心，當(dang)然更少(shao)不(bu)了萬(wan)千個(ge)英雄(xiong)夢(meng)。不(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)干天(tian)大的(de)(de)(de)事，而是(shi)(shi)(shi)要(yao)把天(tian)下的(de)(de)(de)正(zheng)義(yi)推高到極(ji)致。他們有(you)第一個(ge)為鴻星爾克(ke)微博續費(fei)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，有(you)怕(pa)國貨老牌蜂花(hua)倒閉拉響警(jing)報(bao)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，有(you)為道(dao)德嚴(yan)懲(cheng)娛樂(le)圈無數個(ge)鼓掌的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)。小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)物(wu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)裂(lie)(lie)變的(de)(de)(de)生(sheng)力(li)軍。調動小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)(ren)物(wu)的(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒才是(shi)(shi)(shi)裂(lie)(lie)變的(de)(de)(de)核心所在。
小(xiao)人物的(de)(de)家(jia)國(guo)(guo)情(qing)裂(lie)變情(qing)緒基點之一(yi)。小(xiao)人物什么情(qing)緒點最(zui)容易(yi)被點燃？那就是家(jia)國(guo)(guo)情(qing)，保家(jia)衛國(guo)(guo)，維護國(guo)(guo)家(jia)利益，捍衛國(guo)(guo)家(jia)尊嚴，這是萬千小(xiao)人物的(de)(de)敏感(gan)地(di)帶。孟(meng)晚(wan)舟事件(jian)，整整持(chi)續了三(san)年多，澳方的(de)(de)每一(yi)次消息發(fa)(fa)布，都會在國(guo)(guo)內引(yin)發(fa)(fa)巨大聲援，而每一(yi)次都會成為當時(shi)的(de)(de)熱搜。一(yi)個人，一(yi)件(jian)事，關(guan)乎國(guo)(guo)家(jia)尊嚴的(de)(de)命題，那就不是一(yi)個小(xiao)問題。9月(yue)26日孟(meng)晚(wan)舟回國(guo)(guo)的(de)(de)新聞(wen)占(zhan)領(ling)了朋友(you)圈(quan)。我們勝(sheng)利了，家(jia)國(guo)(guo)情(qing)，點燃了全民的(de)(de)愛(ai)國(guo)(guo)心。家(jia)國(guo)(guo)情(qing)，成了裂(lie)變的(de)(de)情(qing)緒基點。
而民族(zu)自豪感(gan)也是(shi)小(xiao)人(ren)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒裂變(bian)(bian)基(ji)點。對于(yu)很多(duo)影視(shi)創作選題來說非常值(zhi)得借鑒，情(qing)(qing)緒控制拿捏得準(zhun)，用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)恰當，必(bi)形(xing)成超級裂變(bian)(bian)，核心思維就(jiu)(jiu)是(shi)要盡(jin)量占領(ling)首次這個時(shi)(shi)(shi)間點，用得多(duo)了(le)，點打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏了(le)，力道就(jiu)(jiu)差了(le)。電影《戰(zhan)狼》的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功*不(bu)是(shi)因為(wei)(wei)故事(shi)情(qing)(qing)節，更(geng)(geng)(geng)不(bu)是(shi)因為(wei)(wei)吳京(jing)死而后已的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入，而是(shi)因為(wei)(wei)首次以電影的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)式出(chu)現，把國(guo)(guo)(guo)家實力切切實實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展示了(le)一次，我們有能力有實力在(zai)(zai)(zai)全球范圍內保護中國(guo)(guo)(guo)公民的(de)(de)(de)(de)(de)(de)安全，大(da)國(guo)(guo)(guo)崛起，東方巨龍騰飛，我們強大(da)了(le)。我記得在(zai)(zai)(zai)影院(yuan)觀(guan)影時(shi)(shi)(shi)，當我國(guo)(guo)(guo)軍(jun)艦出(chu)現在(zai)(zai)(zai)非洲某國(guo)(guo)(guo)軍(jun)港(gang)，無一遺(yi)漏地接回全部蒙難(nan)國(guo)(guo)(guo)人(ren)時(shi)(shi)(shi)，全場響起了(le)雷鳴般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌聲，這就(jiu)(jiu)是(shi)民族(zu)自豪感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)油然而生。類似(si)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)緒基(ji)點多(duo)嗎？很多(duo)，屠呦呦獲得諾貝爾生物(wu)學(xue)獎(jiang)、莫言獲得諾貝爾文學(xue)獎(jiang)，我們都曾有過類似(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)興。老百姓(xing)身邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族(zu)自豪感(gan)就(jiu)(jiu)更(geng)(geng)(geng)多(duo)，出(chu)國(guo)(guo)(guo)旅行，更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)帶回了(le)更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消息，國(guo)(guo)(guo)家強大(da)了(le)，在(zai)(zai)(zai)外面受尊敬了(le)，中國(guo)(guo)(guo)人(ren)在(zai)(zai)(zai)某些時(shi)(shi)(shi)候(hou)成了(le)暢通標簽。這也是(shi)民族(zu)自豪感(gan)，未(wei)必(bi)是(shi)驚天動(dong)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)事(shi)。
超(chao)級裂變(bian)*與金錢利(li)益(yi)無關，從(cong)(cong)民族情(qing)結出發(fa)、從(cong)(cong)愛(ai)國(guo)情(qing)懷出發(fa)、從(cong)(cong)守家忠(zhong)孝出發(fa)，用無求換得(de)(de)(de)關注，用正能量換得(de)(de)(de)擁護。類似小(xiao)人物的(de)情(qing)緒(xu)基點還有(you)正義感、*公平心、同理心，只要與任何一點吻合，都會(hui)(hui)形成強(qiang)裂變(bian)。商業(ye)大(da)裂變(bian)需(xu)(xu)要從(cong)(cong)社(she)會(hui)(hui)情(qing)緒(xu)大(da)裂變(bian)開始，多走一步，未必(bi)非得(de)(de)(de)直接和你的(de)用戶談(tan)錢，難道(dao)談(tan)談(tan)家國(guo)情(qing)懷，談(tan)談(tan)個人成長就(jiu)不(bu)是一個好命題嗎(ma)。談(tan)錢簡單，但(dan)無腦，也無效。談(tan)情(qing)緒(xu)，需(xu)(xu)要多點思考，需(xu)(xu)要多些精進策劃。今(jin)天(tian)與昨天(tian)也已不(bu)同，你還在重復昨天(tian)的(de)前天(tian)的(de)老(lao)套，那未來又在哪？
時光相機曾在朋友圈瘋傳，雖然(ran)照片演化得不太像(xiang)，但那是我(wo)們共同期待的(de)美好(hao)，像(xiang)不像(xiang)已(yi)經不是關注的(de)焦點，因為它抓住了我(wo)們的(de)時光線，故而成(cheng)為了裂變大(da)單品。沒和(he)(he)你談錢(qian)，只和(he)(he)你談了一個叫做過去的(de)美好(hao)，未來的(de)期許，大(da)獲成(cheng)功。中國(guo)傳統(tong)新年又快到來了，我(wo)相信類(lei)似的(de)祝福一定會被用心的(de)商家捕捉，與錢(qian)無關的(de)祝福裂變必將席卷全(quan)國(guo)。第一個做好(hao)的(de)，請(qing)優先通知張大(da)力，必推。
當你(ni)(ni)在苦苦思(si)索裂(lie)(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，裂(lie)(lie)(lie)變(bian)正(zheng)在你(ni)(ni)身(shen)邊發(fa)生(sheng)，當你(ni)(ni)狠勁想(xiang)著如何將產品硬生(sheng)生(sheng)融入裂(lie)(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，裂(lie)(lie)(lie)變(bian)正(zheng)在遠離你(ni)(ni)。不(bu)是(shi)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)難(nan)以復制，而(er)是(shi)你(ni)(ni)總想(xiang)用(yong)金錢拉人下水，等人下了水才發(fa)現(xian)，沒(mei)有魚(yu)可以撈，或(huo)者下水太費事，不(bu)僅沒(mei)有想(xiang)要(yao)的(de)(de)魚(yu)，還(huan)會濕(shi)了衣服，算了，還(huan)是(shi)刷(shua)(shua)刷(shua)(shua)手機來(lai)得(de)實在。看看今年的(de)(de)賣菜(cai)大戰，都在喊破嗓子的(de)(de)說我便宜，你(ni)(ni)要(yao)的(de)(de)是(shi)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)養成購(gou)買習(xi)慣，他要(yao)的(de)(de)是(shi)占你(ni)(ni)的(de)(de)便宜，這個反射就因果不(bu)統一啊，因果不(bu)統一，必然不(bu)能形成持久裂(lie)(lie)(lie)變(bian)，早散(san)晚散(san)就是(shi)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)問題。
價值傳遞的(de)一(yi)致性是大(da)裂(lie)變的(de)起點(dian)
價(jia)(jia)(jia)(jia)值傳(chuan)(chuan)遞(di)的(de)一(yi)(yi)致(zhi)性(xing)(xing)(xing)。那什么是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)值傳(chuan)(chuan)遞(di)的(de)一(yi)(yi)致(zhi)性(xing)(xing)(xing)呢？供(gong)(gong)應方(fang)與(yu)需求(qiu)方(fang)共同認可(ke)的(de)就是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)值一(yi)(yi)致(zhi)性(xing)(xing)(xing)。供(gong)(gong)方(fang)傳(chuan)(chuan)遞(di)品質，需方(fang)認可(ke)這(zhe)種品質，價(jia)(jia)(jia)(jia)值一(yi)(yi)致(zhi)。供(gong)(gong)方(fang)傳(chuan)(chuan)遞(di)高貴，需方(fang)認可(ke)這(zhe)種高貴，價(jia)(jia)(jia)(jia)值一(yi)(yi)致(zhi)。供(gong)(gong)方(fang)強調特立(li)獨行，需方(fang)認可(ke)這(zhe)種特立(li)獨行，價(jia)(jia)(jia)(jia)值一(yi)(yi)致(zhi)。供(gong)(gong)方(fang)傳(chuan)(chuan)遞(di)物美價(jia)(jia)(jia)(jia)廉，需方(fang)認可(ke)這(zhe)種，價(jia)(jia)(jia)(jia)值一(yi)(yi)致(zhi)。只有價(jia)(jia)(jia)(jia)值傳(chuan)(chuan)遞(di)一(yi)(yi)致(zhi)，才能(neng)形成持久裂變(bian)，沒(mei)有金(jin)錢(qian)獎勵(li)參與(yu)，才能(neng)不扭曲評價(jia)(jia)(jia)(jia)與(yu)價(jia)(jia)(jia)(jia)值信息的(de)準(zhun)確性(xing)(xing)(xing)。
德(de)國生產的(de)機械設備因(yin)強調品(pin)質屬性，需(xu)方認可(ke)這(zhe)種(zhong)(zhong)屬性，故(gu)而形成(cheng)高品(pin)質口(kou)碑(bei)，裂(lie)變(bian)免費(fei)(fei)傳(chuan)(chuan)播。賓利傳(chuan)(chuan)遞(di)高貴尊(zun)享屬性，需(xu)方需(xu)要這(zhe)種(zhong)(zhong)屬性并充分認可(ke)，故(gu)而豪車(che)市(shi)場的(de)尊(zun)貴它有一席，裂(lie)變(bian)同樣免費(fei)(fei)發生。某潮牌服裝強調特立獨行，時代青年要這(zhe)種(zhong)(zhong)感(gan)覺(jue)，價值(zhi)傳(chuan)(chuan)遞(di)一致，故(gu)而裂(lie)變(bian)，穿(chuan)上的(de)是(shi)標簽，傳(chuan)(chuan)播的(de)是(shi)不(bu)變(bian)的(de)價值(zhi)。被稱(cheng)為窮人超(chao)市(shi)的(de)Costco，強調優(you)品(pin)低(di)價，消費(fei)(fei)者認可(ke)這(zhe)種(zhong)(zhong)價值(zhi)，開業幾度(du)瘋搶，大裂(lie)變(bian)還是(shi)免費(fei)(fei)。
不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)小(xiao)看價(jia)值(zhi)傳遞(di)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)性，我(wo)們很多裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)初衷就(jiu)(jiu)違背了(le)這(zhe)個原則。最為常見的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)產品(pin)(pin)(pin)想要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)快速裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)，層(ceng)級(ji)售賣，想的(de)(de)(de)(de)(de)挺(ting)美，餅畫(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)挺(ting)大。消(xiao)費者(zhe)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)質是(shi)(shi)否過關，有沒有購買風(feng)(feng)險，類似的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)價(jia)格(ge)更(geng)(geng)低(di)，產品(pin)(pin)(pin)更(geng)(geng)好(hao)，品(pin)(pin)(pin)牌更(geng)(geng)強。你(ni)看，你(ni)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)和目標群要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)不(bu)(bu)(bu)統一(yi)啊，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)所說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)反射性質發生了(le)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)化，性質都(dou)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)了(le)，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)形成反射。你(ni)能(neng)(neng)(neng)說(shuo)你(ni)用鏡子(zi)反射一(yi)束光(guang)(guang)到對面(mian)屋(wu)里，而(er)對面(mian)屋(wu)里接收到的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)光(guang)(guang)而(er)是(shi)(shi)雞蛋嗎(ma)，性質都(dou)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)了(le)，何來反射，就(jiu)(jiu)更(geng)(geng)不(bu)(bu)(bu)用提(ti)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)了(le)。保持裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)傳遞(di)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)性，裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)就(jiu)(jiu)會(hui)自動執行(xing)。效率工具(ju)、便捷支付、輕松家(jia)務(wu)管理，這(zhe)些(xie)類似的(de)(de)(de)(de)(de)需求，只要(yao)(yao)(yao)你(ni)對接，讓消(xiao)費者(zhe)低(di)風(feng)(feng)險介入(ru)，你(ni)能(neng)(neng)(neng)說(shuo)他(ta)不(bu)(bu)(bu)會(hui)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)嗎(ma)，問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)核心是(shi)(shi)你(ni)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)否真正具(ju)有上(shang)述這(zhe)些(xie)價(jia)值(zhi)，是(shi)(shi)否真正讓消(xiao)費者(zhe)低(di)風(feng)(feng)險進(jin)入(ru)。但凡(fan)走樣，不(bu)(bu)(bu)入(ru)心，裂(lie)(lie)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做夢。
我記(ji)(ji)得(de)某母嬰(ying)(ying)平臺(tai)(tai)，能夠瘋傳(chuan)裂變(bian)(bian)，就是(shi)(shi)(shi)靠一(yi)(yi)款(kuan)免(mian)費(fei)的(de)(de)大(da)姨媽記(ji)(ji)錄(lu)工具(ju)起家。在(zai)當(dang)時(shi)這個算是(shi)(shi)(shi)首屈一(yi)(yi)指(zhi)，沒有同(tong)類(lei)產品，同(tong)時(shi)又是(shi)(shi)(shi)很多女性朋友的(de)(de)剛(gang)需。平臺(tai)(tai)創業(ye)初期(qi)，你(ni)說掃碼下載(zai)、地推(tui)燒(shao)錢(qian)(qian)，上(shang)應用平臺(tai)(tai)重金推(tui)廣，好嗎，好，但燒(shao)錢(qian)(qian)，價值(zhi)未(wei)必體(ti)現得(de)出來(lai)，下載(zai)即(ji)刪除更(geng)是(shi)(shi)(shi)數(shu)量嚇(xia)人，最關鍵的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)它沒錢(qian)(qian)啊(a)。怎么辦？最好的(de)(de)裂變(bian)(bian)就是(shi)(shi)(shi)情緒基點的(de)(de)點燃，關鍵是(shi)(shi)(shi)她(ta)沒找到(dao)，只(zhi)能退(tui)而求其次(ci)，價值(zhi)工具(ju)裂變(bian)(bian)就成為了(le)*，就這樣通過深度洞察，一(yi)(yi)款(kuan)大(da)姨媽記(ji)(ji)錄(lu)工具(ju)上(shang)線。短暫空白期(qi)后，飛速裂變(bian)(bian)，關鍵是(shi)(shi)(shi)無需花錢(qian)(qian)裂變(bian)(bian)。同(tong)樣的(de)(de)事情也發生在(zai)另外一(yi)(yi)個母嬰(ying)(ying)平臺(tai)(tai)，他們提供了(le)孕期(qi)記(ji)(ji)錄(lu)工具(ju)，一(yi)(yi)樣瘋傳(chuan)裂變(bian)(bian)，一(yi)(yi)樣把平臺(tai)(tai)推(tui)上(shang)了(le)資本市場。
大(da)裂變(bian)需要一個漩(xuan)渦
大(da)(da)裂變(bian)，都(dou)與金錢(qian)無關；大(da)(da)裂變(bian)，都(dou)會(hui)保持價(jia)值反(fan)射一致；大(da)(da)裂變(bian)，都(dou)會(hui)產生反(fan)射旋渦，卷進相關者和靠近者。最(zui)好的(de)種子選(xuan)手就(jiu)是萬千(qian)小人(ren)物的(de)情緒(xu)基(ji)點，最(zui)好的(de)傳(chuan)播(bo)就(jiu)是站在家國情懷的(de)立場(chang)上來輸出，讓每個(ge)(ge)小人(ren)物都(dou)成為(wei)(wei)一面鏡(jing)子，聚集(ji)更多(duo)的(de)鏡(jing)子，成為(wei)(wei)一個(ge)(ge)反(fan)射場(chang)，制造一個(ge)(ge)聲量旋渦。
當(dang)試圖功利的(de)(de)(de)時候，那不是裂(lie)變，而是自我削減的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)，你付(fu)出(chu)成本制造營(ying)銷垃圾，社會(hui)付(fu)出(chu)舔狗負(fu)責打掃(sao)。營(ying)銷傳(chuan)(chuan)播(bo)沒錯，但(dan)那不是你要的(de)(de)(de)裂(lie)變。想(xiang)(xiang)裂(lie)變，好好看看裂(lie)變需要點(dian)燃(ran)的(de)(de)(de)情(qing)緒基點(dian)，想(xiang)(xiang)傳(chuan)(chuan)播(bo)那就多(duo)關(guan)注下(xia)消費需求，不要拿(na)裂(lie)變的(de)(de)(de)思維去做(zuo)普通的(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)，想(xiang)(xiang)得挺美(mei)，結局(ju)很(hen)差(cha)。張大力*見解，傳(chuan)(chuan)播(bo)就是傳(chuan)(chuan)播(bo)，不要想(xiang)(xiang)一(yi)生(sheng)二、二生(sheng)三那些看似很(hen)廣，實則快速稀釋的(de)(de)(de)妄想(xiang)(xiang)。
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