創業不要再是老套路了，不要一說到賺錢就覺得要先選賽道，比選擇賽道更重要的是定模式，先模式次賽道，最后才是定位。
能說透如何確定模式這個先決條件模式的天然就有兩種正向和逆向，市場就是供需這兩個主要變量。變量之間的關系，就隱藏著一只無形的看不見的手過去我們一說到下海經商，慣性思維就是考慮我要賣什么，我想賣什么。這就是從供方的角度切入，然后生產或者代理別人的產品接著營銷策略，然后客戶服務。你看定位產品營銷服務這一套標準打法就是正向模式，正向模式的每一個環節都是串聯的。一旦哪個環節要調整，你就得整盤調整。而且過去的付出就會變成沉沒成本。就像拍一場院線電影一樣上映了火就火，不火神也沒辦法補救。但現在的創業我覺得不能這么玩，那風險太大，靈活度又不高。所以聽好接下來的四個詞，創業不再是定位產品營銷服務這種老套路，而是另外的四個詞叫聽說你、了解你、喜歡你、信任你。
在前三步都沒有涉及到產品，直到信任你這個環節才開始推出產品。而此刻你會發現你推什么產品已經不是最重要，人們注意的不是你的產品。人們注意的是這個產品是由你推薦的，所以才中意，這叫做逆向思維。就是這樣一個讓別人聽說你了解你喜歡你的媒介，在沒有產品之前靠的就是你的故事和價值觀。這個在過去我們覺得很虛的東西就會變成鏈接的紐帶。所以如果你沒有梳理出來自己的故事，也沒有明確自己的價值觀。我覺得先不要急著找別人做定位，這種內功還是得由自己來練。
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