客(ke)(ke)戶一上來就問價(jia)格，很多人啊都(dou)不(bu)敢報價(jia)，害怕(pa)報高(gao)了(le)，客(ke)(ke)戶會走，還(huan)怕(pa)在沒(mei)有塑造(zao)產(chan)品價(jia)值(zhi)之前，報價(jia)會讓客(ke)(ke)戶感覺不(bu)值(zhi)這個(ge)價(jia)，害怕(pa)報低了(le)，還(huan)價(jia)的時(shi)候沒(mei)有回旋的余地，接下來就分享報價(jia)的技(ji)巧(qiao)。
1、客戶(hu)(hu)(hu)連產品都沒有問清(qing)楚(chu)，一上(shang)來(lai)就問價格，其(qi)實這(zhe)是客戶(hu)(hu)(hu)對(dui)你(ni)缺乏安全感(gan)，缺乏性感(gan)的(de)一種防范心(xin)理(li)，害怕(pa)(pa)被宰，害怕(pa)(pa)買(mai)貴了(le)，害怕(pa)(pa)超預(yu)算(suan)，害怕(pa)(pa)買(mai)不起(qi)。首先(xian)你(ni)要用贊美來(lai)破(po)冰暖(nuan)場，縮短彼此(ci)之間的(de)興趣。比如姐(jie)，你(ni)的(de)眼光可(ke)真(zhen)好(hao)(hao)，這(zhe)款是我們今(jin)年賣的(de)最好(hao)(hao)的(de)爆(bao)款好(hao)(hao)評不能(neng)說是百分(fen)之百，但是也是人(ren)見人(ren)愛(ai)的(de)，這(zhe)樣既破(po)了(le)冰，還確(que)認了(le)客戶(hu)(hu)(hu)選擇的(de)正確(que)性。同時還利用了(le)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)從(cong)眾事(shi)宜。
2、接下(xia)來(lai)給出一個(ge)較大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)范圍來(lai)解決客戶(hu)怕挨宰，怕買貴(gui)(gui)，怕超預(yu)算，怕買不起的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)。同時還要讓客戶(hu)了解相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場行情，滿足客戶(hu)對(dui)比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)。你(ni)可以(yi)這樣說，你(ni)問的(de)(de)(de)(de)(de)這一款從材質(zhi)上、功能上、配置上來(lai)講，我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品最(zui)(zui)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)八千(qian)多，一般的(de)(de)(de)(de)(de)五千(qian)多，*的(de)(de)(de)(de)(de)兩千(qian)多，市(shi)場上最(zui)(zui)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)12000，*的(de)(de)(de)(de)(de)一千(qian)多。我們的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)不是(shi)最(zui)(zui)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)不是(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)。俗(su)話(hua)說得好，只買貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)，不買貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)。俗(su)話(hua)也(ye)說過，便(bian)宜是(shi)個(ge)當，當當不一樣。你(ni)喜歡(huan)什么價(jia)位的(de)(de)(de)(de)(de)，我可以(yi)幫你(ni)重點介(jie)紹(shao)一下(xia)。
3、銷售洗腦，幫助客戶(hu)樹(shu)立正確(que)的(de)選擇(ze)觀念。其實你(ni)(ni)一(yi)上來問(wen)(wen)產(chan)品(pin)，只問(wen)(wen)價(jia)格(ge)，我(wo)就知(zhi)道你(ni)(ni)不(bu)(bu)太(tai)懂行。業內(nei)有(you)一(yi)句話，只問(wen)(wen)價(jia)格(ge)，不(bu)(bu)問(wen)(wen)貨(huo)載的(de)再多也不(bu)(bu)為(wei)過。因(yin)為(wei)你(ni)(ni)只會看價(jia)格(ge)不(bu)(bu)會變真假，不(bu)(bu)宰你(ni)(ni)宰誰選擇(ze)這類(lei)產(chan)品(pin)是(shi)有(you)學問(wen)(wen)的(de)。首先要把握住這幾點(dian)，把客戶(hu)培養成(cheng)技(ji)術性買家(jia)的(de)同(tong)時(shi)，也要把自己產(chan)品(pin)的(de)賣點(dian)介紹進去。其實當客戶(hu)有(you)耐心的(de)去了(le)解產(chan)品(pin)賣點(dian)時(shi)，你(ni)(ni)已經走上了(le)成(cheng)功(gong)之路(lu)。這樣既報了(le)價(jia)格(ge)，又滿(man)足了(le)客戶(hu)的(de)價(jia)格(ge)心理，又塑造(zao)了(le)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)值，你(ni)(ni)學會了(le)嗎？
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