国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

采購高手砍價絕招

2025-04-17 21:53:48
 
講師:孟葵 瀏覽次數:2513
 對于采購員,真正的砍價高手不是步步死逼對手的,采購員要學會砍價的技巧,一門重要但很輕易讓采購員忽視的技巧就是禮讓為先。假如采購員在跟供給商砍價時,每個環節都不讓步,只會進步供給商談判員的警惕性,反而對自己不利,有時甚至讓供給商產生終止合作的

對于采(cai)(cai)購(gou)員(yuan)(yuan),真(zhen)正的(de)(de)(de)砍(kan)(kan)價(jia)高手(shou)不(bu)是步(bu)(bu)步(bu)(bu)死逼對手(shou)的(de)(de)(de),采(cai)(cai)購(gou)員(yuan)(yuan)要學會砍(kan)(kan)價(jia)的(de)(de)(de)技(ji)巧,一門重要但(dan)很輕(qing)易讓采(cai)(cai)購(gou)員(yuan)(yuan)忽視的(de)(de)(de)技(ji)巧就是禮讓為先(xian)。假(jia)如采(cai)(cai)購(gou)員(yuan)(yuan)在跟供(gong)(gong)給(gei)商(shang)砍(kan)(kan)價(jia)時,每個環節都不(bu)讓步(bu)(bu),只會進步(bu)(bu)供(gong)(gong)給(gei)商(shang)談判員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)警惕性,反而對自己不(bu)利,有時甚(shen)至(zhi)讓供(gong)(gong)給(gei)商(shang)產生終止合作的(de)(de)(de)意愿。我想采(cai)(cai)購(gou)員(yuan)(yuan)在砍(kan)(kan)價(jia)之(zhi)前,首先(xian)就是要讓供(gong)(gong)給(gei)商(shang)覺(jue)得有利可圖,然后就是你的(de)(de)(de)天下了(le)。采(cai)(cai)購(gou)最毒的(de)(de)(de)五大砍(kan)(kan)價(jia)絕招。

1、死磨硬泡篇:見過最(zui)長的(de)談(tan)判是在2000年(nian),從早八點(dian)半一(yi)直到下午(wu)五(wu)點(dian)半。中午(wu)沒吃(chi)飯,除了(le)(le)上廁所,屁股沒離座位,把(ba)供貨商的(de)臉都氣歪(wai)了(le)(le)。因為談(tan)判的(de)標(biao)的(de)是單價再降(jiang)5美(mei)元,而單價是1000美(mei)元左右,最(zui)后(hou)供貨的(de)服了(le)(le),餓的(de)。

2、恐嚇(xia)威脅(xie)篇(pian):不(bu)降價我走(zou)了(le)?供貨(huo)的(de)那么多,我干(gan)嘛(ma)非跟你泡,其實(shi)供貨(huo)的(de)那么多,你干(gan)嘛(ma)上我們這來了(le),還(huan)不(bu)是我們的(de)質量(liang)好,而且前期報價中(zhong)已(yi)經是*的(de)了(le)。恐嚇(xia)篇(pian)中(zhong)還(huan)要特(te)別提到上次(ci)說的(de)供貨(huo)方(fang)已(yi)經被(bei)控制的(de)情況:不(bu)便宜(yi)點,再也不(bu)來了(le),消失了(le)(很像(xiang)宋(song)丹(dan)丹(dan)對趙(zhao)本(ben)山說,走(zou)了(le),傷(shang)自尊了(le)。)

3、你貨不好(hao)篇(pian):上次的貨就(jiu)出(chu)問題了,還(huan)沒(mei)和你們(men)(men)算賬,今天既然不便宜(yi),咱們(men)(men)一塊算了,你們(men)(men)賠。

4、別人(ren)便宜篇:你的同(tong)行都便宜賣了,你們怎(zen)么就是(shi)不開竅?其(qi)實若別人(ren)都便宜賣給你了,你還跑我(wo)們這來。

5、轉移(yi)話題篇:每一次供貨方談價格確定(ding)的根據(ju)就立刻(ke)打(da)斷(duan),然后顧(gu)左右(you)而言他,就是不讓你說理由,心理承受力不強(qiang)的尿都能憋出來。

采購(gou)員(yuan)在砍價時又該如何讓步?

1、謹言讓步,要(yao)讓對方(fang)意識(shi)到你的每一次(ci)讓步都是(shi)艱難的,使(shi)對方(fang)比布(bu)滿期(qi)待,并且(qie)每次(ci)讓步的幅(fu)度不(bu)能過大。

2、盡量迫使對(dui)(dui)方(fang)在(zai)關鍵(jian)問(wen)(wen)題(ti)上先行讓步,而本方(fang)則在(zai)對(dui)(dui)手的強(qiang)烈要(yao)(yao)求(qiu)下,在(zai)次要(yao)(yao)方(fang)面或者較(jiao)小(xiao)的問(wen)(wen)題(ti)上讓步。

3、不做(zuo)無謂的讓步(bu),每次讓步(bu)都(dou)需要對(dui)方用(yong)一(yi)定的前提交(jiao)換(huan)。

4、了解對(dui)手的(de)(de)(de)真實(shi)狀況,在對(dui)方(fang)急需的(de)(de)(de)前提上(shang)堅(jian)守陣(zhen)地,事(shi)先做好讓步的(de)(de)(de)計劃,所有(you)(you)的(de)(de)(de)讓步應該是有(you)(you)序的(de)(de)(de),并將具(ju)有(you)(you)實(shi)際(ji)價值(zhi)和沒有(you)(you)實(shi)際(ji)價值(zhi)的(de)(de)(de)前提區(qu)別開(kai)來,在不同的(de)(de)(de)階段和前提下使用。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112825.html

孟葵
[僅限會員]