我們當然都特別重視新產品的研發，重視創新，但是有一點要特別注意，往往新產品的營銷難度是大的。我們在超市里面你去買一瓶礦泉水，買一瓶農夫山泉，沒有人會問它的功能，沒有人們會問它的性能，包括價格都是標準價，對吧？拿了就走，直接付錢。但是如果買一個功能飲料，你可能就要有認知上的調整，接收到它的新的市場營銷的宣傳。所以往往我們認為新產品是對什么樣的客戶合適呢？我們有一句話叫老產品，就是經典產品，用來打新客戶的。
而新(xin)產(chan)(chan)品(pin)往往用來(lai)滿(man)足成(cheng)熟客戶(hu)的(de)(de)新(xin)需(xu)求，所以在這個邏輯里(li)面要特別(bie)注意(yi)新(xin)老產(chan)(chan)品(pin)，最忌諱的(de)(de)是用全新(xin)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)打全新(xin)的(de)(de)客戶(hu)，難(nan)度就大了(le)。所以理想狀態都是在成(cheng)熟的(de)(de)客戶(hu)那(nei)里(li)共同開發，共同迭代，共同推出(chu)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)。而成(cheng)熟客戶(hu)就是我們(men)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)最好(hao)的(de)(de)樣板，同時我們(men)用經典產(chan)(chan)品(pin)不(bu)斷的(de)(de)去拓展新(xin)客戶(hu)，來(lai)獲得(de)市(shi)場(chang)的(de)(de)更大的(de)(de)份額。
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