產(chan)品(pin)(pin)(pin)選(xuan)擇(ze)對(dui)企業成長至關重要。一(yi)個(ge)(ge)成功產(chan)品(pin)(pin)(pin)成就(jiu)一(yi)個(ge)(ge)企業的例子比比皆是(shi)。很多企業在某領域(yu)的優勢(shi)也(ye)是(shi)由于一(yi)個(ge)(ge)成功產(chan)品(pin)(pin)(pin)逐步發(fa)展起(qi)來的。盡管(guan)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)選(xuan)擇(ze)日益(yi)重視，但依然存(cun)在一(yi)些誤區。
誤區一：產(chan)品選(xuan)擇與研發(fa)戰(zhan)略脫節(jie)很多企(qi)業都聲稱自(zi)己有清晰(xi)的(de)(de)(de)研(yan)發戰(zhan)略(lve)(lve)和明(ming)確的(de)(de)(de)方向，然(ran)而事實(shi)上研(yan)發戰(zhan)略(lve)(lve)卻僅僅停留在(zai)紙(zhi)面上，沒有成(cheng)為實(shi)際產品選擇時(shi)首要考(kao)慮的(de)(de)(de)問題。具備雄厚(hou)研(yan)發資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)大企(qi)業更(geng)易走進這個誤區。這些(xie)企(qi)業常常認為自(zi)己既然(ran)擁有如此(ci)豐富的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，對于所有好的(de)(de)(de)產品都應該做些(xie)嘗(chang)試(shi)。但即便嘗(chang)試(shi)也要在(zai)研(yan)發戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)統領下做有規劃的(de)(de)(de)機會性嘗(chang)試(shi)，否則(ze)只能造成(cheng)資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)過度分散，反而不能將優勢資(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)作用(yong)*化(hua)。
誤區二：只求最(zui)好，不求最(zui)適(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)選擇最(zui)(zui)初都由(you)研(yan)發人員(yuan)完成，他們的(de)(de)(de)通病是(shi)(shi)只求最(zui)(zui)好，不(bu)(bu)求最(zui)(zui)適。很多(duo)研(yan)發人員(yuan)談論和關注(zhu)最(zui)(zui)多(duo)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)這個產(chan)品有哪些突(tu)出的(de)(de)(de)優勢(shi)，哪些不(bu)(bu)凡的(de)(de)(de)特性，具有多(duo)高的(de)(de)(de)創(chuang)新性，但很少聽到他們提到產(chan)品與企業的(de)(de)(de)結合(he)度有多(duo)高。其實(shi)產(chan)品選擇如同買鞋一般，不(bu)(bu)是(shi)(shi)最(zui)(zui)貴、最(zui)(zui)漂亮、*的(de)(de)(de)才是(shi)(shi)最(zui)(zui)好，適合(he)自(zi)(zi)己(ji)腳的(de)(de)(de)才是(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)該(gai)去(qu)尋(xun)找(zhao)的(de)(de)(de)。因此在選擇品種(zhong)時，要充分結合(he)企業的(de)(de)(de)實(shi)際情(qing)況(kuang)再做決定(ding)。
誤區三：偏重產品屬(shu)性，忽略市場需求由于(yu)大多(duo)數企業進行產品(pin)選擇的(de)人多(duo)是(shi)(shi)研發出身，他們最(zui)關注產品(pin)特性和(he)先進性，而對(dui)(dui)市場實際需求(qiu)缺乏深入了解和(he)體會，對(dui)(dui)市場的(de)敏感度相對(dui)(dui)較(jiao)弱。這個誤區是(shi)(shi)很容易(yi)避免的(de)，只(zhi)要讓來自企業營銷系(xi)統(tong)的(de)人員(yuan)共同參與到產品(pin)選擇立(li)項中來，對(dui)(dui)產品(pin)屬性和(he)市場需求(qiu)做全(quan)方(fang)位的(de)考察(cha)。
誤區四：過分依賴(lai)產品篩(shai)選系(xi)統這個(ge)誤區在(zai)大型制藥企(qi)業(ye)中(zhong)更容(rong)易發生(sheng)。大企(qi)業(ye)的(de)資金實力和研發資源雄厚，通(tong)過自身的(de)經驗(yan)積累或借助(zhu)外部(bu)(bu)第三方數據(ju)(ju)庫服務建(jian)立了一(yi)套(tao)較為復雜(za)和完備的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)系(xi)統(tong)。通(tong)過該系(xi)統(tong)，可對產(chan)品(pin)(pin)(pin)立項進行(xing)*篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)。在(zai)實際應用中(zhong)，我深刻感受到產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)系(xi)統(tong)的(de)局限(xian)性。主要體現在(zai)三個(ge)方面(mian)：一(yi)是此(ci)類產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)系(xi)統(tong)偏(pian)于(yu)固化(hua)，不(bu)(bu)能(neng)根據(ju)(ju)變化(hua)隨時(shi)作出調整。這樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)系(xi)統(tong)常常根據(ju)(ju)以(yi)往(wang)經驗(yan)建(jian)立或直接使(shi)用了外部(bu)(bu)成形的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)系(xi)統(tong)，其包(bao)含的(de)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)原則、篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)條件、篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)指標和參考標準都偏(pian)于(yu)固化(hua)，有(you)(you)時(shi)不(bu)(bu)能(neng)與(yu)企(qi)業(ye)變化(hua)的(de)情(qing)況和產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)個(ge)性化(hua)特征(zheng)相適應。另(ling)一(yi)方面(mian)是系(xi)統(tong)趨向完美，而產(chan)品(pin)(pin)(pin)總有(you)(you)某方面(mian)的(de)缺陷。對于(yu)某些方面(mian)具有(you)(you)突(tu)出優勢，而某些方面(mian)具有(you)(you)缺陷的(de)臨(lin)床亟(ji)需產(chan)品(pin)(pin)(pin)反而就可能(neng)會被漏掉。在(zai)實際應用中(zhong)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)篩(shai)選(xuan)(xuan)(xuan)系(xi)統(tong)只能(neng)作為選(xuan)(xuan)(xuan)題前期的(de)參考或選(xuan)(xuan)(xuan)題之后的(de)驗(yan)證，而不(bu)(bu)能(neng)完全(quan)以(yi)此(ci)來(lai)確立選(xuan)(xuan)(xuan)題。
作者：李悅敏，*項(xiang)目管(guan)理、研(yan)(yan)發管(guan)理專家、項(xiang)目管(guan)理、研(yan)(yan)發管(guan)理培訓師
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