嘴笨不會說話，留不住客戶怎么辦？分享幾個銷售高手都在用的銷售函數和技巧。
第一，當客戶說我考慮一下的時候，你應該怎么回答呢？那大多數人在遇到客戶說我要考慮一下之后回答。好的，然后就不再問了，然后就沒有然后了。其實客戶能說出這句話，是對下單的還有疑慮，只是他沒有說出來。如果你沒有深挖的話，那么這個客戶很有可能就跑掉了。那這個時候，我們可以這樣去說，買東西確實需要像您這樣慎重的去考慮。也看得出來，您對我們這個產品還是有興趣的，否則您也不會花這么長的時間來考慮。所以我也特別好奇，想跟您請教一下，您考慮的產品是價格，還是其他的效果呢？您直接說我不會介意的。當客戶把問題告訴你之后，我們就可以有針對的解決問題，打消客戶心中的疑慮，從而成交的概率也會大大提升。
第二，當你把產品的優惠賣給客戶，應該怎么去說呢？錯誤的說法是，這單我不賺錢，這個價格賣給您了，我還有些賠錢。這種屬于典型的自欺欺人的傻話。正確的說法是我賣貨是要賺錢的。但是我跟您也比較聊得來，所以這一單我少賺一些。話說的實在，客戶心里也很舒服。這樣就更容易走進客戶的心里。
第三，客(ke)戶說我不(bu)(bu)要贈品(pin)(pin)(pin)，直(zhi)接(jie)給(gei)我便宜點，你(ni)該怎么回答呢(ni)？那千萬不(bu)(bu)要說不(bu)(bu)好意思，*是(shi)*，優(you)惠(hui)是(shi)優(you)惠(hui)，不(bu)(bu)可(ke)以(yi)折(zhe)現的(de)(de)，你(ni)可(ke)以(yi)試(shi)試(shi)。這樣去說，我完全可(ke)以(yi)理(li)解您的(de)(de)感受(shou)，這個贈品(pin)(pin)(pin)是(shi)購(gou)買產品(pin)(pin)(pin)額外贈送給(gei)您的(de)(de)，跟產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格沒(mei)有任(ren)何(he)的(de)(de)關系。您要是(shi)不(bu)(bu)想要這個贈品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)話，產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)格也(ye)已(yi)經是(shi)很優(you)惠(hui)的(de)(de)。贈品(pin)(pin)(pin)是(shi)白送給(gei)您的(de)(de)。咱為(wei)什么不(bu)(bu)要呢(ni)？
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