客(ke)戶(hu)永遠不(bu)(bu)為(wei)產(chan)品買(mai)單,為(wei)什么我們總會(hui)遭到顧(gu)客(ke)的(de)(de)拒絕?或(huo)許你(ni)對產(chan)品了如指掌,也或(huo)許你(ni)對你(ni)的(de)(de)口才非常的(de)(de)自信,甚(shen)至(zhi)你(ni)身上還有大公司的(de)(de)光(guang)環。但是(shi)(shi)只(zhi)要你(ni)跟顧(gu)客(ke)談(tan)成(cheng)交,顧(gu)客(ke)轉身就(jiu)走,這是(shi)(shi)為(wei)什么呢?或(huo)許這個問(wen)題并不(bu)(bu)出在(zai)你(ni)的(de)(de)話術上,也不(bu)(bu)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)專(zhuan)業不(bu)(bu)行,而是(shi)(shi)出在(zai)你(ni)提(ti)出的(de)(de)問(wen)題。
很(hen)多(duo)時(shi)候,銷售(shou)人(ren)員認為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)應該(gai)在乎的(de)(de)(de)(de)問(wen)題,其(qi)實在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看來并沒有(you)那么重要。假如你(ni)在顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)認為不重要的(de)(de)(de)(de)點上展開你(ni)的(de)(de)(de)(de)營銷公(gong)式,那么這個時(shi)候你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)越(yue)多(duo),反(fan)(fan)而(er)離消(xiao)費(fei)者(zhe)越(yue)遠。甚(shen)至我還看到許多(duo)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)員把顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)說(shuo)(shuo)(shuo)著說(shuo)(shuo)(shuo)著說(shuo)(shuo)(shuo)跑(pao)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況,這個就(jiu)是(shi)一個很(hen)典型的(de)(de)(de)(de)問(wen)題,沒有(you)搞清(qing)楚,反(fan)(fan)而(er)讓消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)你(ni)有(you)反(fan)(fan)感(gan)。總結下(xia)來,其(qi)實我們(men)說(shuo)(shuo)(shuo)真(zhen)正(zheng)好用(yong)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)方法(fa)就(jiu)是(shi)不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)在去研究顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu),不斷(duan)去揣摩,不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)聚焦顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看重的(de)(de)(de)(de)價(jia)值。因(yin)為聰明的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)員很(hen)清(qing)楚,圍(wei)繞顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)看重的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu),提出解決方案,才(cai)能夠真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)對(dui)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)產生作用(yong)。否則(ze)你(ni)就(jiu)是(shi)再賣力氣,顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)也不會(hui)因(yin)為你(ni)的(de)(de)(de)(de)專業而(er)去買(mai)單,因(yin)為顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)永遠都是(shi)產品以外的(de)(de)(de)(de)故(gu)事和價(jia)值。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114799.html