同行業價(jia)(jia)格太低(di)，如何競爭。前段時間，瑞幸咖(ka)啡(fei)的(de)造(zao)假，將瑞幸推上了風口的(de)浪尖，瑞幸會出現這樣的(de)事件。從價(jia)(jia)格策(ce)略角(jiao)度來分析，價(jia)(jia)格策(ce)略不(bu)是簡單(dan)(dan)的(de)低(di)價(jia)(jia)優(you)惠多就好。經常看到(dao)同樣品質的(de)產(chan)品，就算(suan)銷售的(de)價(jia)(jia)格已經很低(di)了，甚(shen)至(zhi)接近了盈(ying)虧點了，但是消(xiao)費者還是不(bu)買單(dan)(dan)。很多企業就這樣死(si)的(de)不(bu)明(ming)不(bu)白。
價格策略怎么打？
感恩(en)的(de)(de)(de)(de)心靈，人(ren)(ren)(ren)們(men)都有回報他(ta)人(ren)(ren)(ren)善心的(de)(de)(de)(de)強烈愿(yuan)望。如(ru)何利(li)(li)用這(zhe)個心理制(zhi)定(ding)好一(yi)(yi)(yi)個價格策(ce)略(lve)？答(da)案(an)是(shi)先給予后(hou)索(suo)(suo)取(qu)(qu)。吉(ji)(ji)(ji)利(li)(li)剃須(xu)(xu)刀(dao)(dao)(dao)從(cong)(cong)默(mo)默(mo)無聞到(dao)占領全球(qiu)大半個手動剃須(xu)(xu)刀(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)。就(jiu)(jiu)是(shi)從(cong)(cong)一(yi)(yi)(yi)個免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)(de)。吉(ji)(ji)(ji)列把剃須(xu)(xu)刀(dao)(dao)(dao)拆成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)和刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)，將刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)當做免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)(pin)送給當時的(de)(de)(de)(de)美(mei)國的(de)(de)(de)(de)陸軍(jun)銀(yin)行等部(bu)(bu)門(men)。他(ta)們(men)相(xiang)當于(yu)吉(ji)(ji)(ji)列的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)批天使(shi)客戶(hu)，拿(na)到(dao)刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)以(yi)后(hou)，肯定(ding)要(yao)(yao)用吉(ji)(ji)(ji)列的(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)。因為國外的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)胡子都很多(duo)(duo)，刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)需要(yao)(yao)經常換，于(yu)是(shi)吉(ji)(ji)(ji)列的(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)就(jiu)(jiu)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)消耗品(pin)(pin)，人(ren)(ren)(ren)們(men)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)買吉(ji)(ji)(ji)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)，從(cong)(cong)此打(da)(da)(da)開(kai)了(le)(le)(le)(le)吉(ji)(ji)(ji)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，一(yi)(yi)(yi)年之后(hou)就(jiu)(jiu)已經賣(mai)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)千多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)了(le)(le)(le)(le)。后(hou)來(lai)(lai)吉(ji)(ji)(ji)利(li)(li)就(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)直用低成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)價格。把刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)來(lai)(lai)打(da)(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，在全球(qiu)手動剃須(xu)(xu)刀(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率達到(dao)了(le)(le)(le)(le)60%以(yi)上。那么(me)就(jiu)(jiu)是(shi)先給予后(hou)索(suo)(suo)取(qu)(qu)，在給予之前先得思考我怎么(me)索(suo)(suo)取(qu)(qu)，如(ru)果(guo)索(suo)(suo)取(qu)(qu)不(bu)(bu)(bu)回來(lai)(lai)，那可(ke)就(jiu)(jiu)當做公(gong)益了(le)(le)(le)(le)。吉(ji)(ji)(ji)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)和刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)像不(bu)(bu)(bu)像是(shi)流(liu)量和變現的(de)(de)(de)(de)問題。刀(dao)(dao)(dao)架(jia)(jia)就(jiu)(jiu)是(shi)流(liu)量。可(ke)以(yi)用低價甚至免(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)方式送給客戶(hu)。刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)就(jiu)(jiu)是(shi)變現的(de)(de)(de)(de)途徑。客戶(hu)需要(yao)(yao)持續(xu)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)購買才能(neng)使(shi)用吉(ji)(ji)(ji)列通過刀(dao)(dao)(dao)片(pian)(pian)實現了(le)(le)(le)(le)向消費(fei)(fei)者索(suo)(suo)取(qu)(qu)流(liu)量，就(jiu)(jiu)是(shi)用來(lai)(lai)打(da)(da)(da)價格戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)。大部(bu)(bu)分公(gong)司打(da)(da)(da)價格戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)為了(le)(le)(le)(le)流(liu)量，為了(le)(le)(le)(le)獲(huo)取(qu)(qu)用戶(hu)。但(dan)需要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，流(liu)量付出的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本需要(yao)(yao)能(neng)夠通過消耗品(pin)(pin)來(lai)(lai)收回。如(ru)果(guo)不(bu)(bu)(bu)具備這(zhe)個條件，那你就(jiu)(jiu)全當做公(gong)益了(le)(le)(le)(le)。
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