想要(yao)業績(ji)好(hao),一(yi)定不(bu)要(yao)去(qu)人管人,你(ni)(ni)再(zai)怎么努力的去(qu)管理你(ni)(ni)的員工(gong),你(ni)(ni)都沒(mei)有辦法激(ji)(ji)發員工(gong)的積極(ji)性。你(ni)(ni)想要(yao)讓員工(gong)自動自發拼命的去(qu)干活,一(yi)定要(yao)學會(hui)用機(ji)制(zhi)(zhi)去(qu)成就人。我就是(shi)用了(le)這(zhe)一(yi)套(tao)機(ji)制(zhi)(zhi)激(ji)(ji)發了(le)整個(ge)銷售團隊的積極(ji)性,實(shi)現業績(ji)翻了(le)十倍。
首先員工沒有積(ji)極性,根本不是員工的(de)問題,而是你的(de)機制(zhi)沒有讓他感(gan)受到行動之后(hou)的(de)價(jia)值,業績多(duo)拿的(de)錢就(jiu)多(duo),但是如(ru)果(guo)出單少,好像也沒什么(me)壞處(chu),那時間一長,整個銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)一定(ding)會出現各種懈怠(dai)。所以一定(ding)要給銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)去試試末(mo)尾(wei)淘(tao)汰制(zhi),怎么(me)去做呢(ni)?從兩個維度去設計(ji)比較合(he)理。
1、叫過(guo)程(cheng)管理(li),比如說每天需要聯系(xi)50個新(xin)客戶,回訪十個老客戶。那如果(guo)沒有達成就(jiu)會標(biao)注(zhu)一個過(guo)程(cheng)指標(biao)不合格。
2、叫結果(guo)管理,比如說(shuo)當(dang)月要業績要做到5萬,如果(guo)沒(mei)有完成就標(biao)注結果(guo)指標(biao)不合格。
那(nei)為(wei)(wei)啥要(yao)去(qu)設置(zhi)兩(liang)個(ge)(ge)維度呢?因為(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)情況不(bu)(bu)(bu)同,有(you)些銷(xiao)售(shou)(shou)它是(shi)(shi)(shi)需要(yao)成長的(de)(de)時間,如果(guo)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)通過(guo)考(kao)核(he)結(jie)果(guo)維度去(qu)考(kao)核(he),很(hen)容易就(jiu)(jiu)把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)潛力(li)股就(jiu)(jiu)給(gei)淘(tao)汰(tai)掉(diao)(diao)了。但(dan)是(shi)(shi)(shi)當一個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)和(he)結(jie)果(guo)都(dou)不(bu)(bu)(bu)合(he)格(ge)的(de)(de)時候,還(huan)(huan)不(bu)(bu)(bu)要(yao)立刻(ke)淘(tao)汰(tai),是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)你不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道他(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月不(bu)(bu)(bu)合(he)格(ge)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)短暫(zan)的(de)(de)一個(ge)(ge)狀態問(wen)題(ti),還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)能力(li)問(wen)題(ti)。那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時間不(bu)(bu)(bu)合(he)格(ge)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)(jiu)會被列(lie)入待定區,把(ba)淘(tao)汰(tai)的(de)(de)權利給(gei)到他(ta)的(de)(de)經理,然(ran)后只(zhi)要(yao)直(zhi)屬(shu)經理決定淘(tao)汰(tai),那(nei)就(jiu)(jiu)淘(tao)汰(tai)掉(diao)(diao)就(jiu)(jiu)行(xing)了。如果(guo)上級(ji)覺(jue)得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人還(huan)(huan)值得留下,那(nei)么就(jiu)(jiu)保(bao)留一個(ge)(ge)月,然(ran)后一個(ge)(ge)月之(zhi)后指標還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)合(he)格(ge),那(nei)就(jiu)(jiu)淘(tao)汰(tai)掉(diao)(diao)就(jiu)(jiu)行(xing)了。而(er)且為(wei)(wei)了去(qu)保(bao)證直(zhi)屬(shu)經理的(de)(de)公正性,他(ta)每月有(you)一次的(de)(de)保(bao)留權,需要(yao)交500的(de)(de)保(bao)證金(jin)(jin),只(zhi)要(yao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)下個(ge)(ge)月的(de)(de)指標合(he)格(ge)了,那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)保(bao)證金(jin)(jin)就(jiu)(jiu)給(gei)您(nin)退回來,反之(zhi),保(bao)證金(jin)(jin)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)退了。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115799.html