研(yan)(yan)發部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)不關(guan)心銷(xiao)售(shou)收(shou)(shou)入(ru)，也不關(guan)心研(yan)(yan)發的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，這個問題怎么(me)處(chu)理(li)。其實(shi)要解決這個問題非常簡單(dan)，只剩下一(yi)招就可(ke)以讓研(yan)(yan)發人員(yuan)關(guan)注銷(xiao)售(shou)收(shou)(shou)入(ru)，關(guan)注產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)。這一(yi)招就是實(shi)行內部(bu)(bu)虛(xu)擬(ni)(ni)核算，將研(yan)(yan)發人員(yuan)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)跟研(yan)(yan)發部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)利(li)潤來進行管(guan)理(li)。也就是要想增加收(shou)(shou)入(ru)，就對現(xian)有(you)部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)虛(xu)擬(ni)(ni)利(li)潤作(zuo)為研(yan)(yan)發部(bu)(bu)門(men)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)，增加虛(xu)擬(ni)(ni)利(li)潤有(you)三條路(lu)徑(jing)。
第一，提(ti)(ti)(ti)高產品的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入。研(yan)發部(bu)門(men)可(ke)以主(zhu)動(dong)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)門(men)提(ti)(ti)(ti)供(gong)服(fu)務，甚至(zhi)研(yan)發部(bu)門(men)的(de)高級干部(bu)可(ke)以直(zhi)接參(can)與到一線跟客戶(hu)來(lai)進行交流，參(can)與到重(zhong)大的(de)項目當(dang)中來(lai)來(lai)推動(dong)產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入的(de)提(ti)(ti)(ti)升。當(dang)然(ran)了，研(yan)發員(yuan)工(gong)還可(ke)以為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)提(ti)(ti)(ti)供(gong)工(gong)具包(bao)、服(fu)務包(bao)，協助銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)提(ti)(ti)(ti)前銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績。
第二，提高(gao)產(chan)品線的(de)毛(mao)利(li)率。研發部門可(ke)以通(tong)過方案(an)的(de)優化，降低(di)產(chan)品的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。比如物(wu)料成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、制造成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)或者是服務成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，通(tong)過降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)來提高(gao)產(chan)品線的(de)毛(mao)利(li)率。
第三，就是(shi)降(jiang)低研(yan)(yan)發(fa)自身(shen)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)工成本。那怎么降(jiang)低法呢？可(ke)以將研(yan)(yan)發(fa)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)來(lai)進行分類，不同(tong)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)難度，可(ke)以安排不同(tong)的(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)人(ren)(ren)員，提升研(yan)(yan)發(fa)的(de)(de)(de)效(xiao)率，還(huan)可(ke)以通(tong)過提高研(yan)(yan)發(fa)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)勝任能力來(lai)達到(dao)減人(ren)(ren)增效(xiao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。
通過這三個途徑，研(yan)(yan)發部(bu)門在不增(zeng)加人(ren)員的(de)(de)情(qing)況下，提(ti)升了(le)(le)公司的(de)(de)結果產出，提(ti)升了(le)(le)部(bu)門的(de)(de)效率，還(huan)降低(di)(di)了(le)(le)產品的(de)(de)綜(zong)合(he)成(cheng)本(ben)。這些都是研(yan)(yan)發部(bu)門的(de)(de)虛擬利(li)(li)潤(run)，這個利(li)(li)潤(run)就(jiu)是研(yan)(yan)發員工獎金發放的(de)(de)主要(yao)依(yi)據。也(ye)就(jiu)是要(yao)想獎金拿得多，就(jiu)必(bi)須協(xie)助做(zuo)好產品的(de)(de)銷售，降低(di)(di)產品的(de)(de)綜(zong)合(he)成(cheng)本(ben)，降低(di)(di)研(yan)(yan)發自身的(de)(de)人(ren)工的(de)(de)投入(ru)。只要(yao)用好了(le)(le)這一招，就(jiu)可(ke)以讓(rang)員工和企業實現共贏。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116531.html
