国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

精準客戶的圈子本身就是精準客戶

2023-03-28 11:29:03
 
講師:何葉 瀏覽次數:2504
 如果你想擁有更多的高凈值客戶,或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉介紹呢?我告訴大家一個公式或者一個結論叫精準客戶的圈子本身就都是我們的精準客戶,這句話聽起來有點繞口,我講兩個案例,大家就能理解。我有一個學員,他有三個客戶是來自四個人的閨蜜圈

如(ru)果你(ni)(ni)想擁(yong)有(you)更多的(de)高凈值客(ke)戶(hu),或(huo)者是(shi)你(ni)(ni)一(yi)(yi)直想怎么擁(yong)有(you)更多的(de)好的(de)轉介(jie)紹呢?我(wo)(wo)(wo)告訴大家一(yi)(yi)個(ge)(ge)公(gong)式或(huo)者一(yi)(yi)個(ge)(ge)結論叫精準客(ke)戶(hu)的(de)圈(quan)(quan)子(zi)本身就(jiu)(jiu)(jiu)都是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)精準客(ke)戶(hu),這句(ju)話聽起(qi)來有(you)點繞口,我(wo)(wo)(wo)講(jiang)兩個(ge)(ge)案例,大家就(jiu)(jiu)(jiu)能理(li)解。我(wo)(wo)(wo)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)學員,他(ta)有(you)三個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)是(shi)來自四個(ge)(ge)人(ren)的(de)閨(gui)蜜圈(quan)(quan),首先這四個(ge)(ge)人(ren)都去參加了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)活動(dong),然(ran)后年紀都是(shi)50+,都已(yi)經退休了(le)(le)。然(ran)后他(ta)們(men)通過活動(dong)就(jiu)(jiu)(jiu)鏈接(jie)到(dao)這幾個(ge)(ge),通過一(yi)(yi)段時間經理(li)他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)開始(shi)約他(ta)們(men)一(yi)(yi)起(qi)喝早(zao)茶(cha)。他(ta)最(zui)(zui)早(zao)攻(gong)下的(de)是(shi)跟他(ta)最(zui)(zui)合(he)得來的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)姐(jie)姐(jie)買了(le)(le)年金(jin)(jin)。后來他(ta)們(men)又陸陸續(xu)續(xu)約喝早(zao)茶(cha),買年金(jin)(jin)的(de)姐(jie)姐(jie)就(jiu)(jiu)(jiu)在大家一(yi)(yi)起(qi)喝早(zao)茶(cha)過程中說,自己(ji)給自己(ji)做的(de)退休規劃,其他(ta)人(ren)也就(jiu)(jiu)(jiu)聽了(le)(le)。聽完(wan)以(yi)后,他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)順勢科普,又成交(jiao)了(le)(le)另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)姐(jie)姐(jie),接(jie)著還(huan)是(shi)通過喝早(zao)茶(cha)這樣的(de)羊群效應,第(di)三位(wei)第(di)四位(wei)姐(jie)姐(jie)就(jiu)(jiu)(jiu)全部都成交(jiao)了(le)(le)。

而且后續還產生了(le)其(qi)他(ta)的轉介(jie)紹(shao),這個(ge)(ge)就叫做精準(zhun)(zhun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)圈(quan)子(zi)的朋(peng)友,都是(shi)我們(men)(men)的精準(zhun)(zhun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。無獨有偶,再講另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)就是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)財富經理,他(ta)有一(yi)(yi)(yi)次去拜訪(fang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu),剛好客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的朋(peng)友B也(ye)在公(gong)司閑聊(liao)之間,他(ta)就知道說(shuo)B他(ta)是(shi)當(dang)地(di)的私人銀(yin)行的一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu),那(nei)他(ta)就知道這也(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)高(gao)凈值(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。所以(yi)五分(fen)鐘之內就聊(liao)天(tian)的時(shi)候,他(ta)就加(jia)了(le)這個(ge)(ge)朋(peng)友B的某信。然后再過一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間以(yi)后,他(ta)們(men)(men)就聊(liao)幾天(tian),偶爾(er)有私下(xia)(xia)(xia)的這種(zhong)約訪(fang)跟(gen)進(jin),兩個(ge)(ge)月之內他(ta)拿(na)下(xia)(xia)(xia)了(le)這個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)A后來(lai)半(ban)年之后又拿(na)下(xia)(xia)(xia)了(le)這個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的朋(peng)友B后來(lai)又通過轉介(jie)紹(shao),又拿(na)下(xia)(xia)(xia)了(le)這個(ge)(ge)B客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu),介(jie)紹(shao)了(le)C。后來(lai)他(ta)盤(pan)點一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)這個(ge)(ge)關(guan)系(xi),A是(shi)當(dang)地(di)福建商會(hui)的會(hui)長(chang),B是(shi)成員,ABC又都是(shi)閨(gui)蜜關(guan)系(xi),所以(yi)這印證(zheng)了(le)我說(shuo)的精準(zhun)(zhun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的圈(quan)子(zi)就都是(shi)我們(men)(men)的精準(zhun)(zhun)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。所以(yi)這個(ge)(ge)方法叫KOL意見領(ling)袖(xiu)挖掘法,你(ni)一(yi)(yi)(yi)定要花主要的時(shi)間在你(ni)身邊的意見領(ling)袖(xiu),你(ni)的意見領(ling)袖(xiu)會(hui)給你(ni)帶來(lai)更(geng)多的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)池子(zi)。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117745.html

何葉
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓