必須(xu)要制定利(li)(li)(li)(li)潤(run)目(mu)標，獲(huo)取(qu)利(li)(li)(li)(li)潤(run)是企業生存的(de)(de)根本，你不制定利(li)(li)(li)(li)潤(run)目(mu)標，你拿什(shen)么來分錢？在探討(tao)銷售目(mu)標的(de)(de)時候，就要同時探討(tao)產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)以(yi)及毛(mao)利(li)(li)(li)(li)，包含老客戶(hu)(hu)(hu)老產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)毛(mao)利(li)(li)(li)(li)，老客戶(hu)(hu)(hu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，毛(mao)利(li)(li)(li)(li)，新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)老產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)毛(mao)利(li)(li)(li)(li)新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)毛(mao)利(li)(li)(li)(li)以(yi)及新(xin)市場(chang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)毛(mao)利(li)(li)(li)(li)。
自(zi)然(ran)的(de)，為了(le)(le)確保(bao)毛(mao)利(li)，同時(shi)市場(chang)策略(lve)、銷售(shou)策略(lve)也(ye)(ye)要(yao)(yao)同時(shi)研究。其(qi)實這個時(shi)候(hou)，銷售(shou)的(de)重點課題也(ye)(ye)就跟著(zhu)出來了(le)(le)。比如(ru)說(shuo)為了(le)(le)確保(bao)毛(mao)利(li)老客戶，老產品可能是要(yao)(yao)漲價(jia)的(de)，新市場(chang)新產品為了(le)(le)打開局面(mian)，可能要(yao)(yao)用低價(jia)等(deng)等(deng)，為了(le)(le)凈利(li)潤(run)，成本費用的(de)預算與控制(zhi)，也(ye)(ye)就同時(shi)被提(ti)出來了(le)(le)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118606.html
