疫情(qing)當(dang)(dang)(dang)下(xia)，對很多(duo)行(xing)業都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)致命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打擊(ji)，比(bi)如(ru)(ru)旅游(you)業，比(bi)如(ru)(ru)線下(xia)培訓(xun)業，當(dang)(dang)(dang)然還(huan)有(you)酒店(dian)(dian)業。可是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)酒店(dian)(dian)，它在(zai)(zai)疫情(qing)期(qi)間(jian)(jian)不但沒(mei)有(you)虧(kui)錢，反而有(you)很高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利，這(zhe)個(ge)(ge)背后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘訣是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？可能(neng)很多(duo)人不知道這(zhe)個(ge)(ge)酒店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名字(zi)，它就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)亞朵(duo)(duo)，亞朵(duo)(duo)酒店(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)何(he)從一(yi)(yi)個(ge)(ge)新(xin)品牌走向成(cheng)功，并且(qie)最終上市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？在(zai)(zai)疫情(qing)期(qi)間(jian)(jian)，為什(shen)(shen)么(me)(me)它能(neng)夠守(shou)住(zhu)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)虧(kui)平衡(heng)線，不設置終點房，亞朵(duo)(duo)到(dao)(dao)底憑什(shen)(shen)么(me)(me)副(fu)業來(lai)(lai)掙錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒店(dian)(dian)資金(jin)(jin)鏈(lian)一(yi)(yi)般都(dou)(dou)會(hui)(hui)困難，為什(shen)(shen)么(me)(me)亞朵(duo)(duo)它好像從來(lai)(lai)不缺(que)錢，這(zhe)背后(hou)到(dao)(dao)底有(you)哪些(xie)原因，一(yi)(yi)起(qi)來(lai)(lai)探(tan)索(suo)一(yi)(yi)下(xia)，要解(jie)答這(zhe)些(xie)個(ge)(ge)問題。其實首先要說到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)亞朵(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，拆(chai)解(jie)亞朵(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，都(dou)(dou)能(neng)夠去看到(dao)(dao)很多(duo)想(xiang)象不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點，而有(you)些(xie)點它真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)顛覆三觀(guan)，是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)相當(dang)(dang)(dang)變態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不同(tong)于(yu)常規玩法的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)方(fang)式，那就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)標準(zhun)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)。什(shen)(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)標準(zhun)個(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)，這(zhe)個(ge)(ge)詞(ci)本來(lai)(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)矛盾，實際(ji)上是(shi)(shi)(shi)(shi)對標準(zhun)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈(ling)活運用(yong)(yong)，在(zai)(zai)標準(zhun)化(hua)(hua)里面做足個(ge)(ge)性(xing)化(hua)(hua)，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)亞朵(duo)(duo)其中一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常厲害的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)點。比(bi)如(ru)(ru)如(ru)(ru)果你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)亞朵(duo)(duo)早(zao)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鉑金(jin)(jin)會(hui)(hui)員，當(dang)(dang)(dang)你(ni)入住(zhu)亞朵(duo)(duo)，除(chu)了會(hui)(hui)收(shou)到(dao)(dao)服(fu)(fu)務(wu)(wu)員遞來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱茶，還(huan)會(hui)(hui)收(shou)到(dao)(dao)遞來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)繡有(you)自(zi)己姓氏字(zi)母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制拖鞋。如(ru)(ru)果你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)顧客，當(dang)(dang)(dang)看到(dao)(dao)這(zhe)些(xie)場景的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，會(hui)(hui)有(you)什(shen)(shen)么(me)(me)感覺？肯定(ding)(ding)會(hui)(hui)覺得太用(yong)(yong)心(xin)了，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)VIP級別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)制服(fu)(fu)務(wu)(wu)。
但其實亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)按照一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配比，把(ba)(ba)二十多個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)字(zi)母拖(tuo)鞋(xie)全部(bu)準(zhun)備(bei)好了(le)而(er)已。再比如亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡迎卡是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果你是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客人(ren)(ren)，看到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)歡迎卡，會不(bu)(bu)(bu)會又會被(bei)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)心而(er)感動呢(ni)？而(er)實際上(shang)(shang)歡迎卡也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)批量準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但它(ta)可(ke)以(yi)滿足(zu)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，這(zhe)(zhe)些在(zai)標準(zhun)里面(mian)做個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)性化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為，說簡單其實也很(hen)(hen)簡單，但真正做到(dao)(dao)很(hen)(hen)用(yong)心，并且(qie)把(ba)(ba)它(ta)執行(xing)到(dao)(dao)位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)這(zhe)(zhe)種服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)化，還(huan)(huan)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)核心點(dian)，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)，供應鏈(lian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)集團主導做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，包(bao)括牙(ya)刷(shua)、牙(ya)膏、拖(tuo)鞋(xie)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，這(zhe)(zhe)些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，都(dou)可(ke)以(yi)從總部(bu)完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)落實到(dao)(dao)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)。除了(le)服(fu)務(wu)做得好以(yi)外，亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)還(huan)(huan)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)(hen)奇怪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅持(chi)，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)設置鐘(zhong)點(dian)房(fang)，鐘(zhong)點(dian)房(fang)幾(ji)(ji)乎(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所有(you)(you)(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)利潤最高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為什(shen)么(me)(me)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)卻把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)利潤最高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)，鐘(zhong)點(dian)房(fang)給砍掉了(le)呢(ni)？到(dao)(dao)底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)原因(yin)。實際上(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)，它(ta)不(bu)(bu)(bu)缺(que)錢(qian)，現金(jin)流(liu)比較充(chong)足(zu)，當然還(huan)(huan)有(you)(you)(you)另外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)原因(yin)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)比鐘(zhong)點(dian)房(fang)更賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)副(fu)業，酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)帶貨，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)詞可(ke)能(neng)(neng)沒(mei)有(you)(you)(you)想過，當你走進亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)大門開(kai)始(shi)，他在(zai)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，像(xiang)枕頭、床墊(dian)、洗(xi)發(fa)水(shui)，它(ta)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，消費(fei)者(zhe)進去以(yi)后會自由的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)。亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)就(jiu)(jiu)像(xiang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)可(ke)以(yi)住宿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宜家商場(chang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，客人(ren)(ren)覺(jue)得什(shen)么(me)(me)好，什(shen)么(me)(me)不(bu)(bu)(bu)錯，什(shen)么(me)(me)喜歡，拿手機掃二維碼，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)夠買(mai)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)模一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)成為了(le)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利增長點(dian)。當然除了(le)酒(jiu)(jiu)(jiu)店(dian)帶貨，還(huan)(huan)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)讓自己不(bu)(bu)(bu)缺(que)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)另外一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)秘(mi)籍(ji)，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)眾(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)。是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)覺(jue)得眾(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)其實好像(xiang)也沒(mei)什(shen)么(me)(me)了(le)不(bu)(bu)(bu)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，之(zhi)前好像(xiang)也比較火(huo)，談不(bu)(bu)(bu)上(shang)(shang)什(shen)么(me)(me)創新，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)又把(ba)(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)眾(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)玩出了(le)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)花樣(yang)。在(zai)2015年(nian)，亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)就(jiu)(jiu)面(mian)向客人(ren)(ren)做了(le)夢想合伙人(ren)(ren)計劃，九(jiu)分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間眾(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)到(dao)(dao)330萬，參(can)與眾(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)者(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)半都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)亞(ya)(ya)(ya)(ya)朵(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會員，眾(zhong)(zhong)籌(chou)(chou)最瘋狂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次，兩(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小時就(jiu)(jiu)達到(dao)(dao)了(le)預約的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)募(mu)資需(xu)求，五(wu)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小時內就(jiu)(jiu)籌(chou)(chou)到(dao)(dao)了(le)5000萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)非常夸張(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情，幾(ji)(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)(you)(you)入股的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門檻。你花兩(liang)元錢(qian)也能(neng)(neng)入股，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)玩法怎(zen)么(me)(me)可(ke)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)掙錢(qian)？這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)他又怎(zen)么(me)(me)可(ke)能(neng)(neng)會缺(que)錢(qian)呢(ni)？
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