拿別人(ren)的(de)產(chan)品去(qu)做(zuo)引流(liu)品去(qu)做(zuo)打折(zhe)(zhe)，這里大家要有(you)一(yi)個意識，就是我們打折(zhe)(zhe)的(de)目的(de)是為了引流(liu)。那(nei)么打折(zhe)(zhe)和送哪一(yi)個更有(you)利(li)于消費者(zhe)呢？這個時(shi)候一(yi)定(ding)要站(zhan)(zhan)在(zai)消費者(zhe)的(de)立場(chang)來設計，而不要站(zhan)(zhan)在(zai)你的(de)立場(chang)去(qu)設計。
例如，有一(yi)家大型的(de)(de)倉(cang)儲式超市，因為它的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)位(wei)置比較(jiao)偏，很多人都是周末開(kai)車(che)去(qu)采(cai)購(gou)東西。那(nei)么(me)他(ta)(ta)(ta)為了增加消(xiao)(xiao)費(fei)者周末來電(dian)的(de)(de)次數，剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)(de)時候他(ta)(ta)(ta)采(cai)用(yong)給消(xiao)(xiao)費(fei)者打折的(de)(de)方(fang)(fang)式，但這(zhe)種(zhong)效(xiao)果并不是很明顯。后期他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)改換成另外一(yi)個(ge)(ge)(ge)活動，瞬間顧客(ke)的(de)(de)數量(liang)增加了一(yi)倍。那(nei)么(me)他(ta)(ta)(ta)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)方(fang)(fang)法也(ye)很簡單(dan)，就(jiu)(jiu)是跟他(ta)(ta)(ta)門(men)口(kou)的(de)(de)洗(xi)車(che)行合(he)作(zuo)。他(ta)(ta)(ta)用(yong)十塊(kuai)(kuai)(kuai)錢大量(liang)的(de)(de)去(qu)采(cai)購(gou)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)洗(xi)車(che)行的(de)(de)20塊(kuai)(kuai)(kuai)錢的(de)(de)洗(xi)車(che)券，然(ran)后再(zai)把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)洗(xi)車(che)券送(song)給來超市消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)客(ke)人。只(zhi)要顧客(ke)來店(dian)里(li)面消(xiao)(xiao)費(fei)滿200塊(kuai)(kuai)(kuai)錢的(de)(de)商(shang)品，就(jiu)(jiu)可(ke)以免費(fei)領(ling)取到這(zhe)個(ge)(ge)(ge)洗(xi)車(che)券。自從這(zhe)個(ge)(ge)(ge)活動做起來，這(zhe)家超市周六日就(jiu)(jiu)再(zai)也(ye)沒有少(shao)過顧客(ke)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119052.html
