創業者一定要知道的(de)是十一組數據(ju)。
一(yi)、老板利潤15%到20%。低20%說(shuo)明管理不(bu)力，要調整，低于15%屬于投資失敗。
二、人員工資17%到(dao)22%。高(gao)于22%需(xu)要(yao)減員增效，高(gao)于20%需(xu)要(yao)調(diao)整。
三、材料成本20%到25%。高于25%會(hui)虧損(sun)。
四、禮品贈(zeng)品等成(cheng)本5%到10%，包(bao)括(kuo)轉介紹中老客(ke)戶回饋部分
五、年(nian)業績必(bi)須(xu)高于投(tou)資額的(de)(de)250%，即投(tou)資100萬的(de)(de)店，年(nian)業績至少要做到250萬，否則屬于投(tou)資失誤。
六、回(hui)報年(nian)限2到(dao)4年(nian)。兩年(nian)內收回(hui)投(tou)資(zi)，屬于經營成功，2到(dao)4年(nian)內收回(hui)投(tou)資(zi)，屬于經營一般，四年(nian)以上才收回(hui)投(tou)資(zi)，屬于經營失敗。
七、日(ri)常再投(tou)入比(bi)例10%，用于更(geng)新。
八、擴(kuo)店或(huo)重裝修，間隔大(da)于兩年不到(dao)兩年擴(kuo)店或(huo)重裝修，結局是店越開越大(da)，債(zhai)越欠越多(duo)。
九、促(cu)銷頻度一(yi)年2到3次。低于(yu)兩次會喪失市場，高(gao)于(yu)三次會增(zeng)加(jia)經營(ying)難(nan)度。
十、一次訂單(dan)率60%到(dao)80%。不到(dao)60%需要調整，要變(bian)革包裝和門市培訓。高于(yu)80%，這輩(bei)子沒見過。
十(shi)一、成熟店轉(zhuan)介紹率80%。高于80%說(shuo)明推廣不足，低于80%說(shuo)明產品服務有缺陷。
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