這(zhe)是(shi)一(yi)個最好的(de)時代(dai)，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個最壞的(de)時代(dai)！企業(ye)(ye)(ye)的(de)發展是(shi)一(yi)個永恒的(de)話(hua)題(ti)，而傳統企業(ye)(ye)(ye)如何透過(guo)互聯網(wang)+轉型(xing)升級是(shi)當今任何企業(ye)(ye)(ye)也(ye)不(bu)能回避的(de)話(hua)題(ti)。
2015年11月(yue)28日(ri)，由今(jin)尚科技集團主辦聯(lian)合傳統箱包(bao)皮(pi)具(ju)企(qi)業(ye)(ye)協(xie)辦的(de)“互(hu)聯(lian)網(wang)+時代，傳統箱包(bao)皮(pi)具(ju)企(qi)業(ye)(ye)轉型(xing)高峰論壇”在(zai)廣東省白云國際(ji)會議中心開幕。特請國內*“互(hu)聯(lian)網(wang)+”專家兼任北京大學EMBA互(hu)聯(lian)網(wang)+顧問劉(liu)秀(xiu)光導師與傳統企(qi)業(ye)(ye)老板(ban)齊聚廣州(zhou)，共(gong)同探(tan)討(tao)分享*的(de)“互(hu)聯(lian)網(wang)+”理念及企(qi)業(ye)(ye)轉型(xing)戰略。
受邀嘉賓與劉秀光（中間(jian)）導師合影
目前(qian)世界經濟(ji)艱(jian)難(nan)復蘇，市場仍處在(zai)(zai)高度不確定的(de)(de)(de)條(tiao)件下。訂(ding)單難(nan)、議(yi)價難(nan)、生產(chan)難(nan)、融資難(nan)、收錢難(nan)、受到淘寶天貓京東等(deng)電(dian)商(shang)(shang)沖擊、品牌塑造難(nan)等(deng)7大難(nan)題束(shu)縛(fu)了中(zhong)國中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)施展(zhan)(zhan)(zhan)拳腳，這足夠讓(rang)一(yi)些(xie)“抗體”低(di)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)破產(chan)倒(dao)閉，大多(duo)數(shu)傳統企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)處在(zai)(zai)轉型(xing)和(he)升級的(de)(de)(de)過程之(zhi)中(zhong)。體驗式微營銷創始人(ren)同時(shi)兼任北京大學EMBA互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)+顧問的(de)(de)(de)劉秀(xiu)光(guang)導(dao)師，用(yong)一(yi)組(zu)(zu)組(zu)(zu)生動真實(shi)的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)與(yu)案例分享(xiang)了互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)時(shi)代下的(de)(de)(de)傳統企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生存現(xian)狀，與(yu)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)現(xian)狀形成(cheng)(cheng)鮮明(ming)對比(bi)，指出今(jin)天的(de)(de)(de)中(zhong)國，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)已經完成(cheng)(cheng)了最初面向大眾的(de)(de)(de)普及教育(yu)，電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)已經深入人(ren)心(xin)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)和(he)個(ge)人(ren)習慣性的(de)(de)(de)使用(yong)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)生存，未來將會“無(wu)商(shang)(shang)務(wu)不電(dian)子”，傳統企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)退無(wu)可退，轉型(xing)勢(shi)(shi)在(zai)(zai)必行。傳統企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，要把雞蛋(dan)放(fang)在(zai)(zai)更多(duo)的(de)(de)(de)籃子里面，為適應(ying)互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)+的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，要應(ying)用(yong)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)手段，互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)(de)全(quan)球化應(ying)用(yong)，給(gei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來新機(ji)會。在(zai)(zai)新浪潮(chao)來臨的(de)(de)(de)之(zhi)前(qian)，抓住機(ji)遇，打造自己互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)時(shi)代核心(xin)競爭優勢(shi)(shi)，只有順應(ying)趨(qu)勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，才能擁有未來。
(圖：劉秀光導師臺上互聯網+電商分享）
隨(sui)著電(dian)子(zi)的(de)(de)發展(zhan)和(he)(he)不(bu)斷普及，許多零售(shou)商(shang)開(kai)始在(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)采購(gou)，以免親臨批(pi)發市場的(de)(de)長途跋涉之(zhi)苦和(he)(he)眾多麻煩。由于網(wang)(wang)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)流程和(he)(he)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)安(an)全(quan)保(bao)證措施的(de)(de)不(bu)斷完(wan)善，越來(lai)越多的(de)(de)采購(gou)商(shang)愿(yuan)意選擇網(wang)(wang)上(shang)(shang)交(jiao)易(yi)(yi)(yi)。正是(shi)這(zhe)種(zhong)狀況促使里阿里巴(ba)巴(ba)、聰慧網(wang)(wang)等綜合(he)型(xing)電(dian)子(zi)商(shang)務平臺和(he)(he)世界窗皮具網(wang)(wang)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)行業商(shang)務平臺空前(qian)發達(da)，更讓人可怕的(de)(de)是(shi)隨(sui)著移動互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)發展(zhan)，作為現在(zai)和(he)(he)未來(lai)消(xiao)費(fei)主體的(de)(de)80后(hou)和(he)(he)90后(hou)的(de)(de)消(xiao)費(fei)習慣和(he)(he)消(xiao)費(fei)心理以及消(xiao)費(fei)行為發生(sheng)顛(dian)覆性轉(zhuan)變，天貓“雙十(shi)一”單(dan)天912億的(de)(de)成交(jiao)額足以說明(ming)電(dian)商(shang)網(wang)(wang)購(gou)的(de)(de)的(de)(de)趨勢，社群化、粉絲化、降維化、O2O體驗式(shi)化日(ri)益(yi)突出，這(zhe)一趨勢也迫使傳(chuan)統企(qi)業必須適合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)(he)時(shi)代(dai)的(de)(de)發展(zhan)，與時(shi)俱進(jin)進(jin)行轉(zhuan)型(xing)升級。
市場競爭(zheng)(zheng)日趨激勵，國際大品(pin)(pin)牌紛紛進入中國，他們極具競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)產品(pin)(pin)優勢、成熟的(de)經營管理(li)模式使其在(zai)中國市場獲(huo)得了一席之地(di)，并給傳(chuan)統的(de)國內廠商造成了巨大的(de)壓力(li)。今尚(shang)企(qi)業(ye)(ye)集團聯合創(chuang)始人，*商業(ye)(ye)模式導(dao)師何有(you)萍導(dao)師，針對(dui)于傳(chuan)統企(qi)業(ye)(ye)轉型(xing)難的(de)問題，做出詳細解(jie)答，并針對(dui)不(bu)同企(qi)業(ye)(ye)給予(yu)了不(bu)同的(de)企(qi)業(ye)(ye)轉型(xing)戰略指導(dao)和可落地(di)執行方(fang)案。
目前國內箱包皮具主要有五大批發市場：河北白溝皮具市場、浙江義烏皮具批發市場、遼寧南臺皮具批發市場、成都荷花池皮具市場、廣州桂花崗皮具批發市場，其中以廣州桂花崗皮具市場規模*、檔次最高，也是全球*的皮具批發市場。但是除了五個較大型的批發市場，其他的基本上都是小型的批發市場，市場過于分散，質量、款式和價格都參差不齊。這以外的外地商戶去任何一個地區采購成本都比較高，光路費都需要不少，而且來回很不方便。
現在(zai)(zai)，在(zai)(zai)國內(nei)箱包市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)金字塔頂端，是諸(zhu)如LV之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國際*品(pin)牌(pai)，價(jia)格(ge)利潤很(hen)高(gao)，市(shi)場份(fen)額也(ye)在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)。而國內(nei)品(pin)牌(pai)更多集中(zhong)在(zai)(zai)低(di)(di)端價(jia)格(ge)及(ji)渠道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淺層(ceng)次層(ceng)面，它們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額大(da)但贏利很(hen)低(di)(di)，只有以量(liang)(liang)(liang)取勝。中(zhong)端則(ze)是少數中(zhong)高(gao)檔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，但這類品(pin)牌(pai)缺乏(fa)個性與(yu)(yu)感染力，無法與(yu)(yu)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)深度情感共鳴；產(chan)品(pin)同質化嚴重，大(da)家(jia)似(si)乎(hu)都在(zai)(zai)同一(yi)條(tiao)獨木橋上(shang)競爭。由(you)于(yu)一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有企(qi)業(ye)(ye)不(bu)可(ke)(ke)能(neng)同時采(cai)用電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)，所以那(nei)(nei)些率先使(shi)(shi)(shi)用電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)會有價(jia)格(ge)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)、產(chan)量(liang)(liang)(liang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)、規模(mo)擴(kuo)張上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)、市(shi)場占有上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)和規則(ze)制定上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，而那(nei)(nei)些后來使(shi)(shi)(shi)用者或不(bu)使(shi)(shi)(shi)用者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均成本則(ze)有可(ke)(ke)能(neng)高(gao)于(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)均成本。電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)交(jiao)易(yi)(yi)成本低(di)(di)效率高(gao)。買(mai)賣(mai)雙方(fang)通(tong)過網絡進行(xing)(xing)商(shang)務(wu)(wu)(wu)活動，無需(xu)(xu)(xu)中(zhong)介(jie)者參與(yu)(yu)，減少了(le)交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有關環節。賣(mai)方(fang)可(ke)(ke)通(tong)過互聯網絡進行(xing)(xing)產(chan)品(pin)介(jie)紹、宣傳(chuan)，避(bi)免了(le)在(zai)(zai)傳(chuan)統方(fang)式下做廣告、發印刷品(pin)等大(da)量(liang)(liang)(liang)費(fei)用。買(mai)賣(mai)雙方(fang)即時溝通(tong)供需(xu)(xu)(xu)信(xin)息，使(shi)(shi)(shi)無庫(ku)(ku)存生產(chan)和無庫(ku)(ku)存銷售(shou)成為(wei)可(ke)(ke)能(neng)，從而使(shi)(shi)(shi)庫(ku)(ku)存成本降為(wei)零。傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貿(mao)易(yi)(yi)平(ping)臺是地面店(dian)鋪，電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)貿(mao)易(yi)(yi)平(ping)臺大(da)大(da)降低(di)(di)了(le)店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)租金。網絡可(ke)(ke)以匯聚人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)(liang)，把各(ge)家(jia)少量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求輕松集合到(dao)一(yi)起向廠商(shang)下單(dan)，讓入駐廠家(jia)既能(neng)銷量(liang)(liang)(liang)猛增，又能(neng)*生產(chan)。
在大(da)資(zi)(zi)本、大(da)物流的(de)電商(shang)平臺中，利(li)用(yong)(yong)現有平臺資(zi)(zi)源走PC互聯網與移動互聯網垂直(zhi)電商(shang)經營亦或O2O路線，螞蟻(yi)雄兵式地培育市(shi)場、積累(lei)用(yong)(yong)戶，這對于(yu)很多傳統的(de)中小(xiao)企業，是(shi)一(yi)個非常(chang)好機遇與挑戰。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/28493.html
