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中國企業培訓講師

基于產品賣點塑造你的稀缺價值,幫助客戶來解決他的問題

2025-02-26 05:18:48
 
講師:朱冠舟 瀏覽次數:2479
 有一些大型的合作,假如不能夠一次成交的話,要記住了,不要草草的結束你們的談話,而是要先感謝再總結。最后加微信,確定下你們下次見面的時間,確定下一次見面重要的議題是什么?這決定了你們下次見面的難易程度。例如你可以這樣講。張總,今天跟您交流的非

有(you)(you)一(yi)(yi)些大型(xing)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo),假如不(bu)能夠一(yi)(yi)次(ci)成交的(de)(de)(de)(de)話,要記住了(le)(le)(le),不(bu)要草草的(de)(de)(de)(de)結束你(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)談話,而是要先(xian)感(gan)謝(xie)再總結。最(zui)后加微信,確定(ding)下(xia)(xia)你(ni)們(men)(men)下(xia)(xia)次(ci)見(jian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)時間,確定(ding)下(xia)(xia)一(yi)(yi)次(ci)見(jian)面(mian)(mian)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)議(yi)題是什么(me)?這(zhe)決定(ding)了(le)(le)(le)你(ni)們(men)(men)下(xia)(xia)次(ci)見(jian)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)難(nan)易程度。例如你(ni)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)這(zhe)樣(yang)講(jiang)。張總,今(jin)天跟(gen)您(nin)(nin)(nin)交流的(de)(de)(de)(de)非常(chang)開心(xin),跟(gen)您(nin)(nin)(nin)學了(le)(le)(le)不(bu)少東西。而且我(wo)對咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)和(he)需求也有(you)(you)了(le)(le)(le)進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)認識,張總今(jin)天也了(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)我(wo)們(men)(men)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)案例和(he)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品介紹,我(wo)相信您(nin)(nin)(nin)對我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)技術也可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)給您(nin)(nin)(nin)解答(da)。您(nin)(nin)(nin)看,要不(bu)然這(zhe)樣(yang)明天您(nin)(nin)(nin)到我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工廠來參觀一(yi)(yi)下(xia)(xia),你(ni)也可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)體驗一(yi)(yi)下(xia)(xia),最(zui)好能帶上咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)工程師就最(zui)好了(le)(le)(le)。您(nin)(nin)(nin)這(zhe)邊有(you)(you)什么(me)問題,我(wo)們(men)(men)現場都可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)給你(ni)解答(da)。關于您(nin)(nin)(nin)今(jin)天比(bi)較關心(xin)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個價格問題,我(wo)覺得這(zhe)個都可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)談,畢(bi)竟咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)是有(you)(you)共同(tong)目標作(zuo)為(wei)基礎的(de)(de)(de)(de),你(ni)說是吧?張總,您(nin)(nin)(nin)是明天上午有(you)(you)時間,還是明天下(xia)(xia)午有(you)(you)時間,我(wo)來安排。

我們說狼之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)夠成為(wei)(wei)(wei)一(yi)名(ming)好(hao)的獵手(shou),就是狼在行(xing)動之(zhi)前一(yi)定是做(zuo)足了(le)準(zhun)備(bei)(bei)。而你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)要做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)也(ye)是一(yi)樣(yang)。你(ni)(ni)有(you)沒(mei)(mei)有(you)想(xiang)(xiang)過為(wei)(wei)(wei)什么(me)(me)你(ni)(ni)會被客(ke)(ke)戶(hu)拒絕?為(wei)(wei)(wei)什么(me)(me)你(ni)(ni)第一(yi)次跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)見面(mian)聊了(le)沒(mei)(mei)兩句,客(ke)(ke)戶(hu)就把你(ni)(ni)攆(nian)走(zou)了(le)。就是因為(wei)(wei)(wei)你(ni)(ni)沒(mei)(mei)有(you)做(zuo)足準(zhun)備(bei)(bei),你(ni)(ni)以(yi)為(wei)(wei)(wei)上來開(kai)始介(jie)紹產品(pin),開(kai)始背產品(pin)資料,客(ke)(ke)戶(hu)就會買買買。你(ni)(ni)賣的是什么(me)(me)?對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)來講有(you)這(zhe)么(me)(me)重要嗎?你(ni)(ni)根本不(bu)了(le)解(jie)(jie)客(ke)(ke)戶(hu)的需(xu)求。對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)來說,當他(ta)(ta)(ta)沒(mei)(mei)有(you)需(xu)求,當他(ta)(ta)(ta)沒(mei)(mei)有(you)興(xing)趣,當他(ta)(ta)(ta)沒(mei)(mei)有(you)緊(jin)迫感的時候,你(ni)(ni)的東西再好(hao),跟(gen)他(ta)(ta)(ta)一(yi)點(dian)關系也(ye)沒(mei)(mei)有(you)。實際上很(hen)多業績不(bu)好(hao)的銷(xiao)售(shou)就是不(bu)懂技巧,導致一(yi)上來就做(zuo)錯了(le)。我們說你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)要客(ke)(ke)戶(hu)買,你(ni)(ni)就要知道客(ke)(ke)戶(hu)想(xiang)(xiang)要什么(me)(me),需(xu)要什么(me)(me)。在客(ke)(ke)戶(hu)的需(xu)要里面(mian)找到你(ni)(ni)的產品(pin)賣點(dian),然(ran)后基于你(ni)(ni)的產品(pin)賣點(dian)塑造你(ni)(ni)的稀(xi)缺價值,幫助客(ke)(ke)戶(hu)來解(jie)(jie)決他(ta)(ta)(ta)的問題。



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朱冠舟
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