明明把(ba)底(di)價報(bao)給(gei)客戶(hu)(hu)了，客戶(hu)(hu)就(jiu)是(shi)不信(xin)你(ni)，發愁不？客戶(hu)(hu)不信(xin)的(de)原因很簡(jian)單(dan)，因為他擔心今(jin)天現在答應的(de)太快，明天看到(dao)更便宜的(de)，痛苦的(de)更深，讓客戶(hu)(hu)相信(xin)你(ni)才是(shi)這個(ge)階(jie)段話術的(de)核心，我給(gei)你(ni)三個(ge)高情(qing)商的(de)話術邏(luo)輯。
1、反客為主法。你就(jiu)這么說，王總今(jin)天給您報這個價(jia)錢，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)知道你肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)會信這就(jiu)是(shi)底價(jia)。其實現在最(zui)被動(dong)的是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)已(yi)經亮了(le)底牌，價(jia)格也降不(bu)(bu)(bu)了(le)，您還覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)死咬(yao)價(jia)格不(bu)(bu)(bu)近人情(qing)(qing)，不(bu)(bu)(bu)如這單我(wo)(wo)(wo)(wo)放棄吧，不(bu)(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)(bu)想簽(qian)，而是(shi)您不(bu)(bu)(bu)信，我(wo)(wo)(wo)(wo)說多了(le)反而傷感情(qing)(qing)。
2、以(yi)退(tui)為進法。你(ni)就這(zhe)么講，王(wang)總，我(wo)(wo)(wo)知道您(nin)是(shi)真心喜歡，我(wo)(wo)(wo)也(ye)是(shi)誠心想(xiang)做您(nin)這(zhe)一(yi)單，所以(yi)價格(ge)上我(wo)(wo)(wo)一(yi)點都不敢(gan)藏著掖著。畢竟今天您(nin)信我(wo)(wo)(wo)的定了(le)，回頭從別人(ren)那(nei)(nei)里(li)打聽到(dao)，比我(wo)(wo)(wo)給您(nin)更低(di)的價格(ge)，那(nei)(nei)不是(shi)自己砸了(le)自己的飯(fan)碗嗎？我(wo)(wo)(wo)可不敢(gan)拿(na)一(yi)家人(ren)生活來(lai)源(yuan)跟您(nin)開玩笑。
3、叫做共情共鳴法。你(ni)就這(zhe)么講，王總，如果您(nin)覺得我(wo)(wo)們(men)的產品不(bu)(bu)(bu)值這(zhe)個(ge)價(jia)，咱倆在這(zhe)兒討論(lun)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)底價(jia)也一點意義都沒(mei)有。我(wo)(wo)明白您(nin)是(shi)(shi)(shi)怕(pa)買(mai)虧了(le)，如果您(nin)不(bu)(bu)(bu)怕(pa)麻(ma)煩，我(wo)(wo)建(jian)議定了(le)之后(hou)，您(nin)可(ke)以(yi)(yi)隨時過來看(kan)看(kan)我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)賣的高價(jia)，如果不(bu)(bu)(bu)想跑，您(nin)可(ke)以(yi)(yi)讓我(wo)(wo)隨時給您(nin)拍價(jia)格(ge)單，畢竟(jing)你(ni)我(wo)(wo)之間也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)一錘子買(mai)賣，您(nin)說對吧？所以(yi)(yi)客戶(hu)現在要的是(shi)(shi)(shi)你(ni)給他個(ge)信心(xin)，他沒(mei)有買(mai)貴，我(wo)(wo)也沒(mei)有騙你(ni)，讓客戶(hu)信任(ren)你(ni)才是(shi)(shi)(shi)成交的關鍵(jian)。
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