90%的企業走不到最后,核心原因是因為不懂這個邏輯,每個行業都會經歷七個周期,只要把這七個周期看透了,學透了,就能戰勝90%的對手,成為最后的贏家。
第一個階段,起步期。這個時候消費需求還不多,市場屬于一片藍海,但這個階段很多企業家會犯兩個典型的錯誤。
第一個錯誤,教育消費者。消費者是不需要你去教育的,是根據市場產業升級和改變認知的。
第二個錯誤,盲目的擴張。很多企業在市場還沒真正起來之前,開始大力擴張,最后導致一地雞毛。那么這個階段應該干什么?最重要的事情是要花心思去打磨樣板市場,打磨商業模式,打磨產品,真正的做一個樣板標桿出來,這是起步期*要干的事情,否則就等于白干。
第二個階段,成長期。這個時候市場開始出現了,越來越多的消費者認可這個行業,那在成長期應該干什么?擴張,但是非常可惜,絕大部分企業家都不是這么做的。面對一個規模化擴張的市場,絕大部分企業家最容易犯的幾個錯誤。
第一個錯誤,拒絕合作。說我不缺錢,不缺資源,我什么都不缺,太自信了,認為改變世界是分分鐘的事情,所以拒絕所有的合作。
第二個錯誤,打磨產品。這個時候反應過來了,發現自己的產品不行,發現別人活得越來越好,我的產品沒上了,反過去重新打磨產品,等你再重新打磨,兩三年過去了,市場早就結束戰斗了。很多企業家在這幾個問題上犯了歷史性的關鍵錯誤,在很早期沒有快速的跑馬圈地,占領市場。
第三個階段,成熟期。這個階段行業已經達到峰值,在成熟期,一個企業應該干什么?要收手,別再擴展,因為馬上就是過剩期,一旦產能過剩,接下來就是漫長的戰役開始,這個時候會互相搶客戶,搶用戶,要玩手段了,比如價格戰,現金流戰,各種各樣的東西。當這個日子到來,要提前做好準備,要有量否則倒下的可能就是你。
第四個階段,整合期。什么是整合期?大家當時都活不下去,都活的不好,沒辦法,最后很多人就退出這個市場,要么被并購,要么主動退出,那整合期應該怎么辦?抱團整合,不僅是同行整合異業,也要整合大家連成一個聯盟,共建產能,共建產線,共建產業鏈,只有整合,才能有機會活下來。
第五個階段,當大部分人都退場的時候,這個時候終點出現了涅槃期,二八分化剩下的20%不到了,這個時候,區域的大佬之間,會進行最后的顛峰一戰,看誰能把誰給消滅。如果都滅不了,進入了最后的穩定的狀態,大家握手言和,我不搞你,你也別搞我,這是最后的涅槃期的戰役,大家都有強大的市場產品壁壘,而這個時候利潤開始全面恢復,不再是大家打利潤戰,打成本戰,打現金流戰,而是你好我好大家好。
第六個階段,那個時候進入到最后的階段收獲期,那個時候一年的收益可能會超過過去十年成長期的總額,這才是真正的大錢,收獲期是終點。
第七個階段,變革期。新的變革期出現,企業要成為生態,為你的行業賦能,做好生態布局。像馬云、馬化騰他們做的就是生態布局,大量變革性的產業,因為好多項目他投資你、孵化你,成為你的股東,這個就是企業的周期理論,但是大部分企業,在起步期、成長期或者成熟期就被淘汰出局了,核心就是因為沒有把握周期,沒有在關鍵的節點做好關鍵的決策。做對了你躺著贏,做錯了再努力都是輸,當真正了解了這個周期邏輯理論,就能戰勝行業90%的競爭對手。
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