教(jiao)大家(jia)辨別一下哪(na)些客戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)意(yi)向(xiang)跟(gen)你(ni)(ni)合(he)作的(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)意(yi)向(xiang)跟(gen)你(ni)(ni)合(he)作的(de)(de)(de)客戶(hu)有(you)(you)(you)哪(na)些表現。首(shou)先(xian)跟(gen)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)交流(liu)溝(gou)通會比較(jiao)頻繁。第二個(ge)，你(ni)(ni)給他打電話發(fa)信(xin)息，他會及時的(de)(de)(de)回復你(ni)(ni)。第三個(ge)非(fei)常關鍵，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他愿(yuan)意(yi)給你(ni)(ni)多幾次機會，打樣，做方(fang)案(an)(an)，改(gai)進(jin)方(fang)案(an)(an)，改(gai)合(he)同。第四個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)技術參(can)數為標準。如果(guo)有(you)(you)(you)這(zhe)四個(ge)現象，那(nei)說明這(zhe)個(ge)客戶(hu)對你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)(zhen)愛，真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)想跟(gen)你(ni)(ni)做生(sheng)意(yi)，所以(yi)大家(jia)要好好把握，那(nei)我(wo)們怎么做呢？
1、建護城(cheng)河(he)。就是(shi)讓別人(ren)進不來，就是(shi)你把這個(ge)客情關系處理好，對客戶確實要(yao)用心坦誠(cheng)。
2、就是你要用心去處理客(ke)戶的技(ji)術要求(qiu)跟方(fang)案，讓他(ta)滿意就OK。
3、也非常(chang)關鍵，老業務(wu)員懂得就(jiu)是你(ni)怎么去(qu)做一些預(yu)防性的工作。包括(kuo)市場上會有(you)哪些陷阱，同行會有(you)什么手段。你(ni)也要跟你(ni)的客戶(hu)洗一下腦，做到這(zhe)以(yi)上的話，基本上這(zhe)個客戶(hu)就(jiu)跑(pao)不掉，萬(wan)無一失，也不怕(pa)同行。
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