說(shuo)成大(da)白(bai)話，就是(shi)你要(yao)報(bao)兩(liang)個(ge)落差比較大(da)的方(fang)(fang)案(an)。第(di)一(yi)個(ge)價格高(gao)(gao)，讓(rang)他來做(zuo)炮灰(hui)。第(di)二(er)個(ge)價格實(shi)在(zai)誠意滿滿，讓(rang)客(ke)戶(hu)很自然的去(qu)選擇這個(ge)方(fang)(fang)案(an)，而且第(di)二(er)個(ge)方(fang)(fang)案(an)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們有(you)把握在(zai)主力推銷的方(fang)(fang)案(an)。我(wo)(wo)(wo)給大(da)家分享一(yi)個(ge)案(an)例，就是(shi)早幾天(tian)有(you)一(yi)個(ge)抖音來的客(ke)戶(hu)，下午巡盤，我(wo)(wo)(wo)們的高(gao)(gao)溫玻璃打印機。其實(shi)我(wo)(wo)(wo)知道我(wo)(wo)(wo)只要(yao)一(yi)報(bao)價，客(ke)戶(hu)一(yi)定會(hui)認為高(gao)(gao)。因為目(mu)前(qian)這個(ge)產品價格確實(shi)也比較高(gao)(gao)。我(wo)(wo)(wo)為了(le)打消客(ke)戶(hu)的疑慮，我(wo)(wo)(wo)就報(bao)了(le)兩(liang)個(ge)方(fang)(fang)案(an)。
我(wo)(wo)(wo)說第一(yi)個是(shi)(shi)原裝(zhuang)進口(kou)的(de)(de)(de)(de)，價(jia)格有(you)點偏高(gao)，客(ke)戶(hu)說多少錢，我(wo)(wo)(wo)說大概(gai)就(jiu)(jiu)一(yi)百六七十(shi)萬。那(nei)客(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)說確實(shi)高(gao)，那(nei)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)給他說，我(wo)(wo)(wo)說的(de)(de)(de)(de)還(huan)有(you)一(yi)個就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)國內組裝(zhuang)成套的(de)(de)(de)(de)價(jia)格比(bi)較實(shi)在(zai)，效果(guo)是(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)，性價(jia)比(bi)高(gao)，然后說大概(gai)只有(you)八九十(shi)萬過來(lai)，客(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)非常有(you)興趣，也聊(liao)的(de)(de)(de)(de)比(bi)較好(hao)，所(suo)以這個就(jiu)(jiu)相當于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)經常小孩玩的(de)(de)(de)(de)一(yi)個游戲(xi)一(yi)樣。我(wo)(wo)(wo)先(xian)給你講一(yi)個壞消(xiao)(xiao)息，一(yi)個好(hao)消(xiao)(xiao)息。如果(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)連壞消(xiao)(xiao)息都聽了，那(nei)好(hao)消(xiao)(xiao)息是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)錦上(shang)添花？所(suo)以在(zai)前期把(ba)客(ke)戶(hu)心里(li)的(de)(de)(de)(de)預期降下來(lai)，讓他能(neng)夠更好(hao)的(de)(de)(de)(de)接受我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)報價(jia)，非常關鍵，是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/121061.html
