行(xing)業(ye)巨頭們(men)都用的(de)方法歸根到底就有三(san)種，第(di)(di)一，成本(ben)領先，第(di)(di)二差異化(hua)。第(di)(di)三(san)聚(ju)焦，無論是大(da)大(da)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)企(qi)業(ye)都有用。
1、成本領先戰略(lve)是通(tong)過規模效益做高效的(de)管理，*限(xian)度的(de)降低(di)成本，并低(di)于競爭對手。比如說沃爾瑪(ma)通(tong)過擴大(da)規模，壓(ya)低(di)進貨價，建立配(pei)送中心，壓(ya)縮廣告費等(deng)，降低(di)成本，做到(dao)零售(shou)業的(de)巨頭。
2、就是差異(yi)化戰(zhan)略(lve)，就是讓你的產(chan)品和(he)競爭對手(shou)有明顯的不同(tong)，實(shi)現差異(yi)化競爭。比如(ru)說(shuo)京東自建物流(liu)，蘋果有自己的操作(zuo)系統(tong)，海(hai)底(di)撈服(fu)務等，最成功的還是保潔公司。把(ba)洗發(fa)水分為N個市場(chang)。設(she)計出不同(tong)的產(chan)品和(he)價(jia)格，滿足差異(yi)化需求。比如(ru)說(shuo)飄柔、海(hai)飛絲、潘婷等幾(ji)大品牌，牢(lao)牢(lao)的占據絕大部分的市場(chang)份額。
3、就是(shi)(shi)聚焦(jiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)，就是(shi)(shi)主攻(gong)某一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)領域(yu)，某一(yi)個(ge)特性，一(yi)個(ge)客戶(hu)群體，某一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)產(chan)品線(xian)。比如說最早的(de)(de)空(kong)調老大是(shi)(shi)春蘭，格力是(shi)(shi)小弟，但格力一(yi)直聚焦(jiao)于(yu)空(kong)調領域(yu)，做成(cheng)了(le)(le)行(xing)業第一(yi)。而春蘭過早的(de)(de)多元化(hua)涉(she)足(zu)了(le)(le)房地產(chan)產(chan)業等領域(yu)，最終(zhong)消(xiao)失了(le)(le)。再比如說養樂(le)多，一(yi)個(ge)單品的(de)(de)70年了(le)(le)，一(yi)直沒(mei)有(you)(you)變，沒(mei)有(you)(you)其他的(de)(de)品牌(pai)。單品牌(pai)的(de)(de)極致同樣也能(neng)成(cheng)功，目前(qian)我們大部(bu)分(fen)的(de)(de)新品牌(pai)都適合用聚焦(jiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)。目前(qian)商業的(de)(de)競爭已經極度的(de)(de)細(xi)化(hua)了(le)(le)，只(zhi)有(you)(you)聚焦(jiao)細(xi)分(fen)才更有(you)(you)機會。但一(yi)有(you)(you)機會代(dai)表成(cheng)功，還要(yao)考(kao)驗創(chuang)始人的(de)(de)基因、組織能(neng)力和差異化(hua)的(de)(de)迭代(dai)創(chuang)新。
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