很多人在(zai)成交糾(jiu)結的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有一(yi)(yi)種(zhong)心理(li)障礙,總(zong)認(ren)為(wei)這個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)今(jin)天(tian)(tian)不(bu)想買(mai)(mai),總(zong)認(ren)為(wei)他(ta)今(jin)天(tian)(tian)不(bu)會(hui)(hui)買(mai)(mai),覺得這種(zhong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可能(neng)(neng)還需要考(kao)慮,這個(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是自己的(de)(de)問題(ti),應該(gai)如(ru)何去(qu)解決(jue)?假設(she)成交法,測試一(yi)(yi)下(xia)這個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)還有沒有顧慮?是不(bu)是今(jin)天(tian)(tian)想買(mai)(mai)?假設(she)這個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成交了之(zhi)后(hou),你(ni)(ni)會(hui)(hui)說什(shen)么話,你(ni)(ni)會(hui)(hui)干什(shen)么事,你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)該(gai)怎(zen)么干怎(zen)么干,該(gai)怎(zen)么安(an)排(pai)怎(zen)么安(an)排(pai)就(jiu)(jiu)可以(yi)。他(ta)說行,我(wo)再琢磨琢磨,那這樣哥(ge),我(wo)先給(gei)您把那個(ge)(ge)合同(tong)寫(xie)了,然后(hou)合同(tong)一(yi)(yi)二三(san),然后(hou)大哥(ge)你(ni)(ni)先稍微等(deng)(deng)一(yi)(yi)下(xia),誰誰誰過來(lai)來(lai),明天(tian)(tian)就(jiu)(jiu)把大哥(ge)這個(ge)(ge)貨給(gei)他(ta)排(pai)上場(chang),然后(hou)什(shen)么時候(hou)給(gei)他(ta)送(song)貨,明天(tian)(tian)咱們能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)送(song)貨,后(hou)天(tian)(tian)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)安(an)裝(zhuang),然后(hou)什(shen)么時候(hou)能(neng)(neng)進場(chang),然后(hou)等(deng)(deng)等(deng)(deng)就(jiu)(jiu)給(gei)他(ta)開始講所有他(ta)成交之(zhi)后(hou)的(de)(de)事,這個(ge)(ge)時候(hou)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)看客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)表(biao)現,這種(zhong)時候(hou)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)兩種(zhong)表(biao)現:
第一(yi)種,等(deng)會(hui)等(deng)會(hui)等(deng)會(hui),哎,我(wo)還沒有買,我(wo)先(xian)不(bu)定(ding),我(wo)得過兩天才(cai)能定(ding),這個時候說明(ming)客戶今(jin)天不(bu)定(ding)。
第二種,如果所有的安排,客(ke)(ke)戶沒(mei)反應,他(ta)就(jiu)等(deng)于默認。所以(yi)這個(ge)時候就(jiu)直接把合(he)同(tong)寫好(hao),然后讓他(ta)簽(qian)字就(jiu)行了,客(ke)(ke)戶在花錢的時候都是(shi)被(bei)動(dong)的,我(wo)們(men)要變(bian)得主動(dong),簽(qian)單率(lv)就(jiu)上去了。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/123966.html