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中國企業培訓講師

顧客壓價壓到沒利潤了,該怎么賣?

2025-02-26 14:48:48
 
講師:肖宇飛 瀏覽次數:2524
 如果顧客把價格已經壓到了,你都沒有利潤了,你還賣嗎?有的人可能會說賣,也有的人可能會說不賣了。其實啊在今天各行業都不景氣的情況下,有的時候沒有利潤,我們依然要做生意,畢竟有房租的成本,有人員工資的成本在這擺著,但就即便要賣,我們也得賣的聰明

如(ru)(ru)果顧客把價(jia)格已經壓到了,你(ni)都(dou)沒(mei)有(you)利(li)潤了,你(ni)還(huan)賣(mai)嗎?有(you)的(de)人可能會說(shuo)賣(mai),也(ye)有(you)的(de)人可能會說(shuo)不賣(mai)了。其(qi)實啊(a)在今天各行(xing)業都(dou)不景(jing)氣的(de)情(qing)況下,有(you)的(de)時(shi)候(hou)沒(mei)有(you)利(li)潤,我們依(yi)然(ran)要做生意,畢竟有(you)房(fang)租的(de)成(cheng)本,有(you)人員工資的(de)成(cheng)本在這擺著,但就即便要賣(mai),我們也(ye)得賣(mai)的(de)聰明點。例如(ru)(ru)一(yi)千(qian)三百塊(kuai)錢的(de)產品,客戶告訴(su)你(ni),你(ni)的(de)價(jia)格要降到九百塊(kuai)錢啊(a),我就要了。那么這個時(shi)候(hou)呢,你(ni)可以表(biao)現(xian)出非常為難的(de)樣子。然(ran)后告訴(su)顧客啊(a),你(ni)等我一(yi)分鐘,我去問問經理(li)。

然后你(ni)(ni)轉一(yi)圈回來呢,你(ni)(ni)反問他(ta),哎(ai),你(ni)(ni)是(shi)我們(men)(men)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)嗎?如(ru)(ru)果你(ni)(ni)是(shi)我們(men)(men)家(jia)(jia)會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)話,經理(li)(li)說了(le)啊,可以用店慶大(da)促(cu)的(de)(de)(de)價格九百塊(kuai)錢(qian)(qian)給(gei)到你(ni)(ni)。那辦理(li)(li)我們(men)(men)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)呢也(ye)有好處,就(jiu)是(shi)我們(men)(men)有很多(duo)會(hui)(hui)員(yuan)產品,你(ni)(ni)可以用會(hui)(hui)員(yuan)價格購買的(de)(de)(de)。而且呢辦理(li)(li)我們(men)(men)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)也(ye)比(bi)較簡單啊,您只要購買滿一(yi)百塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)產品,就(jiu)可以成(cheng)為我們(men)(men)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)了(le)。那么這(zhe)個時候如(ru)(ru)果顧客他(ta)不買,你(ni)(ni)也(ye)不吃虧,但是(shi)如(ru)(ru)果他(ta)買了(le)啊,你(ni)(ni)賺不到a產品的(de)(de)(de)錢(qian)(qian),你(ni)(ni)也(ye)可以賺b產品的(de)(de)(de)錢(qian)(qian),而且他(ta)辦理(li)(li)了(le)會(hui)(hui)員(yuan),你(ni)(ni)還可以增(zeng)加他(ta)未(wei)來到店消費的(de)(de)(de)次數,



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肖宇飛
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