為什(shen)么(me)買(mai)你不(bu)買(mai)它(ta)？我們之前呢講了(le)好多這種營銷(xiao)結構啊(a)，卡位端呢往往都是(shi)競爭中(zhong)的，也(ye)就是(shi)說呢沒有什(shen)么(me)產(chan)品是(shi)不(bu)可被(bei)替代的，也(ye)沒有什(shen)么(me)獨(du)一無二的產(chan)品吧(ba)。那基本(ben)上大家(jia)都在比(bi)較中(zhong)去做決策，所以在競爭中(zhong)呢先強化出買(mai)你不(bu)買(mai)它(ta)的理由。
1、首先呢(ni)去提供一個(ge)超級的(de)(de)價值點，你就說最強勁的(de)(de)購買(mai)理由(you)。比如說我(wo)們之前說的(de)(de)剛需性產品藝術住行(xing)類的(de)(de)對吧？去強化你的(de)(de)不同。
2、就展現出你(ni)驚人(ren)的效果，比(bi)如用了你(ni)的產品以(yi)后呢(ni)，美白效果看得見。
3、打(da)造(zao)產品的(de)附(fu)加值(zhi)，比如說它有社(she)交屬性，社(she)交貨幣，對吧？像茅臺雪(xue)茄啊或者(zhe)露營設備等等。
4、要去場景化(hua)的產品(pin)。場景一定是(shi)(shi)讓(rang)用戶啊在某時某刻某地，突(tu)然間想起來需要它。比如說呢戶外裝備醒酒(jiu)神器啊等等，這些都(dou)是(shi)(shi)場景化(hua)的產品(pin)。
5、你要(yao)努力的(de)把自己(ji)塑造(zao)成專(zhuan)家，你只(zhi)有重度垂直的(de)這(zhe)種專(zhuan)業人(ren)士啊，你的(de)話(hua)才(cai)可(ke)信。
6、你要去(qu)使用見證，你讓用戶來幫你說話(hua)嘛(ma)，大家好(hao)才(cai)(cai)真的(de)好(hao)，真的(de)好(hao)呢才(cai)(cai)能用口碑去(qu)傳播(bo)。
7、就是數(shu)(shu)據(ju)，你(ni)別奇(qi)怪啊，數(shu)(shu)據(ju)在(zai)中國的心理(li)邏輯層面呢，它意味(wei)著承諾，哪怕是銷量(liang)，或者說什么案例，它就激活了(le)從(cong)眾心理(li)。
8、是(shi)(shi)找背書，就叫(jiao)這個專家(jia)大咖呀權威這見證啊，為什(shen)么很多小餐館你看到還寫過什(shen)么央視(shi)采訪過這些(xie)其實都是(shi)(shi)信任的(de)問題嘛。
9、就是說(shuo)先(xian)體(ti)驗(yan)后付款，你要先(xian)消(xiao)除(chu)他的恐懼感，消(xiao)除(chu)他的擔心，比如會不會被騙，會不會被收智商稅等等。
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