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中國企業培訓講師

客戶覺得貴,這么回答立馬成交

2025-02-26 20:48:48
 
講師:張睿超 瀏覽次數:2479
 經常聽到這樣的問題,在銷售過程中,客戶覺得產品貴的時候,就特別頭疼,不知道該怎么去回答,分享一招讓客戶啞口無言,直接買單的方式。其實只要是合適您的,貴也不貴,不合適您的,你買回去沒有用處,不貴也是貴。是啊,你眼光真好,很多顧客也會說我的產品

經常聽(ting)到這樣的(de)(de)問(wen)題,在銷售過程中,客戶覺得產品貴(gui)(gui)(gui)的(de)(de)時(shi)候,就特別頭疼(teng),不知道該怎么去(qu)回答,分享一招讓客戶啞(ya)口無言(yan),直接買(mai)(mai)單的(de)(de)方(fang)式。其實只(zhi)要是合(he)適您(nin)的(de)(de),貴(gui)(gui)(gui)也不貴(gui)(gui)(gui),不合(he)適您(nin)的(de)(de),你買(mai)(mai)回去(qu)沒有(you)用(yong)(yong)處,不貴(gui)(gui)(gui)也是貴(gui)(gui)(gui)。是啊(a),你眼光真(zhen)好,很多顧客也會說我(wo)的(de)(de)產品有(you)些貴(gui)(gui)(gui)了(le),但最終還是選擇了(le)它(ta),而且用(yong)(yong)過之(zhi)后一定會愛(ai)上的(de)(de)。

先肯定顧客的(de)(de)(de)(de)(de)選擇,其次用第(di)三方(fang)來(lai)說服,因為產(chan)(chan)品(pin)質量安全方(fang)面等都比同類型的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)要好(hao),更加有保障(zhang),對于現在(zai)消費者貨真價(jia)實(shi),有安全保障(zhang),您用著才(cai)放心,對吧(ba)?很(hen)多(duo)時候(hou)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)東西,自(zi)然會比普通商品(pin)貴(gui)一點(dian)點(dian),這(zhe)是(shi)很(hen)正常的(de)(de)(de)(de)(de),以(yi)(yi)你現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)生活品(pin)味(wei),便(bian)宜的(de)(de)(de)(de)(de)東西未必也能入你的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan),不是(shi)嗎?相信我這(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)一定物超所值,一定也不會讓你失望。其實(shi)很(hen)多(duo)時候(hou),顧客說好(hao)貴(gui),就是(shi)看你會怎么去回(hui)答,立場硬(ying)不硬(ying),看看有沒(mei)有便(bian)宜點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)機會,但其實(shi)他們內心已經接受了這(zhe)個價(jia)格(ge),你可以(yi)(yi)適(shi)當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇送點(dian)小(xiao)禮(li)品(pin),或者包郵等方(fang)式,來(lai)吸引他們下單(dan)。這(zhe)里提(ti)醒(xing)一句,降價(jia)是(shi)最不可取的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式。



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張睿超
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