說(shuo)服一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，不在(zai)(zai)乎(hu)你(ni)的(de)話是(shi)否有道理，而(er)在(zai)(zai)于(yu)你(ni)的(de)話，他是(shi)否聽(ting)得進(jin)去。成年(nian)人(ren)(ren)的(de)世(shi)界，不接受任何人(ren)(ren)的(de)意(yi)見，所(suo)以(yi)(yi)只有說(shuo)話會(hui)拐彎的(de)人(ren)(ren)才能(neng)開(kai)始改變一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)想法(fa)(fa)。記住啊，永遠(yuan)不要用你(ni)的(de)嘴巴跟客(ke)戶(hu)講道理。比(bi)如客(ke)戶(hu)說(shuo)他對于(yu)這件事情，他有這樣(yang)這樣(yang)的(de)擔心，你(ni)一(yi)(yi)定要先按住自己(ji)內心的(de)沖動，不要直接解釋(shi)，而(er)是(shi)開(kai)始拐彎。你(ni)有這樣(yang)的(de)想法(fa)(fa)呢，我其實特(te)別(bie)的(de)理解哈，坦白(bai)講，我最近簽(qian)約的(de)十個(ge)客(ke)戶(hu)，至少有四位客(ke)戶(hu)在(zai)(zai)這個(ge)階段都給我說(shuo)過，有同樣(yang)的(de)擔心，后面之(zhi)所(suo)以(yi)(yi)他們(men)能(neng)下定決心往前推進(jin)，也是(shi)因為(wei)考(kao)慮(lv)到(dao)了ABC這三個(ge)點。
比如(ru)您看(kan)他(ta)們(men)(men)說的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)里，這(zhe)(zhe)里還有(you)(you)這(zhe)(zhe)里拐個(ge)彎兒的(de)(de)(de)好(hao)處。主要是(shi)在(zai)告訴客戶，我(wo)(wo)不(bu)是(shi)在(zai)說服(fu)你(ni)(ni)(ni)哦(e)(e)，我(wo)(wo)只是(shi)給你(ni)(ni)(ni)提(ti)供了一(yi)些資(zi)訊來幫助(zhu)你(ni)(ni)(ni)自己，說服(fu)自己。我(wo)(wo)也(ye)是(shi)在(zai)暗(an)示你(ni)(ni)(ni)哦(e)(e)，你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)擔(dan)心，一(yi)點(dian)都不(bu)奇怪(guai)哦(e)(e)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)是(shi)個(ge)奇葩哦(e)(e)，因為別人也(ye)有(you)(you)哦(e)(e)，而且最后他(ta)們(men)(men)有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)擔(dan)心，也(ye)跟(gen)我(wo)(wo)們(men)(men)簽約嘍(lou)。我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)段話(hua)真的(de)(de)(de)是(shi)價值(zhi)千金(jin)，我(wo)(wo)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)把它(ta)練(lian)成你(ni)(ni)(ni)說話(hua)的(de)(de)(de)條件反射是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)本能(neng)反應，兄弟們(men)(men)永遠不(bu)要直(zhi)接跟(gen)人講道理。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125305.html
