銷售話(hua)術當中有一個(ge)話(hua)術結構(gou)的(de)黃(huang)金比例217黃(huang)金比例。做(zuo)(zuo)銷售要想賺的(de)人(ren)生的(de)第一桶金，其中3分(fen)靠做(zuo)(zuo)，7分(fen)靠說(shuo)(shuo)(shuo)，當我們在解(jie)決客(ke)戶(hu)異議和(he)成交客(ke)戶(hu)的(de)時候，銷售話(hua)術就顯得尤為重要。同樣(yang)(yang)的(de)一段話(hua)，但(dan)是(shi)不(bu)(bu)同的(de)人(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)，不(bu)(bu)同的(de)人(ren)用不(bu)(bu)同的(de)順序和(he)結構(gou)來說(shuo)(shuo)(shuo)，最后(hou)的(de)結果一定是(shi)不(bu)(bu)一樣(yang)(yang)的(de)，什(shen)么(me)是(shi)話(hua)術結構(gou)，也就是(shi)哪句(ju)話(hua)先(xian)說(shuo)(shuo)(shuo)，哪句(ju)話(hua)后(hou)說(shuo)(shuo)(shuo)，為什(shen)么(me)這句(ju)話(hua)先(xian)說(shuo)(shuo)(shuo)，為什(shen)么(me)這句(ju)話(hua)后(hou)說(shuo)(shuo)(shuo)，為什(shen)么(me)先(xian)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)話(hua)，一定是(shi)用于鋪(pu)墊和(he)引導(dao)的(de)，為什(shen)么(me)拒(ju)絕的(de)話(hua)需要少說(shuo)(shuo)(shuo)，為什(shen)么(me)真正(zheng)成交客(ke)戶(hu)的(de)，要解(jie)決客(ke)戶(hu)疑(yi)議的(de)話(hua)反而需要多說(shuo)(shuo)(shuo)。
話(hua)(hua)術結(jie)構(gou)當(dang)(dang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)黃金比例(li)，什么(me)是(shi)217黃金比例(li)，在一(yi)段話(hua)(hua)術當(dang)(dang)中(zhong)，前面要開篇說的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，通常(chang)是(shi)用(yong)于鋪墊和引導的(de)(de)(de)(de)(de)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)通常(chang)就(jiu)(jiu)兩三句，在話(hua)(hua)術結(jie)構(gou)當(dang)(dang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)占比基本(ben)上是(shi)20%左(zuo)(zuo)右，拒(ju)絕(jue)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，通常(chang)不要多說，應(ying)該溫婉的(de)(de)(de)(de)(de)拒(ju)絕(jue)客(ke)戶(hu)(hu)，一(yi)句話(hua)(hua)就(jiu)(jiu)夠(gou)了，因(yin)為拒(ju)絕(jue)客(ke)戶(hu)(hu)不是(shi)最(zui)(zui)終目的(de)(de)(de)(de)(de)，讓客(ke)戶(hu)(hu)知道不讓價就(jiu)(jiu)行(xing)了，然后成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)才是(shi)最(zui)(zui)終目的(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)拒(ju)絕(jue)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)時候通常(chang)用(yong)溫婉，占比通常(chang)就(jiu)(jiu)在10%左(zuo)(zuo)右，剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)(de)70%是(shi)真(zhen)正要達到(dao)目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)，需要找到(dao)一(yi)個話(hua)(hua)術的(de)(de)(de)(de)(de)切入(ru)點，解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)疑(yi)議，然后成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)術結(jie)構(gou)，能夠(gou)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)題(ti)，順(shun)利(li)引導到(dao)成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節，這就(jiu)(jiu)是(shi)高效(xiao)(xiao)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)疑(yi)議和成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)217黃金比例(li)。
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