分享銷售新人一定要牢記(ji)的經驗。
第一,一定要清楚(chu)選擇(ze)比努(nu)力重(zhong)要。與誰同行比要去的(de)遠方更重(zhong)要,銷售(shou)人員(yuan)選擇(ze)進入什么樣的(de)公司很(hen)重(zhong)要,可以(yi)從(cong)品(pin)牌、產品(pin)和服務,以(yi)及(ji)銷售(shou)人員(yuan)的(de)薪資等,幾(ji)個角(jiao)度去綜合選擇(ze)。
第(di)二,一(yi)定要(yao)(yao)調(diao)整好(hao)自己的(de)心態(tai)。因為選擇做(zuo)銷售(shou)(shou),就要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)被拒絕、被打(da)擊,甚至被客戶罵的(de)這個準備,如果(guo)作為銷售(shou)(shou)不能(neng)自我調(diao)節,那還是趁早(zao)離(li)開。
第三(san),培養自己(ji)的(de)專(zhuan)(zhuan)業度(du)。要認認真(zhen)真(zhen)讓自己(ji)沉淀(dian)下來,把公司的(de)產品專(zhuan)(zhuan)業知識弄(nong)明白(bai),因(yin)為(wei)客戶要合(he)作(zuo),一定要找一個(ge)專(zhuan)(zhuan)業的(de)人,如果連自己(ji)賣的(de)產品都搞不清楚(chu),何(he)談專(zhuan)(zhuan)業?
第四,很多銷(xiao)售都意識不到,要(yao)(yao)懂得借(jie)力(li)。作為(wei)新人,各方面的基礎經驗都比較薄弱,要(yao)(yao)想快速提升(sheng)自己,快速簽單,就要(yao)(yao)學會借(jie)領(ling)導的力(li),借(jie)上級的力(li),領(ling)導的指點和配合,團隊的支(zhi)持和配合談單,能(neng)(neng)夠(gou)讓你(ni)少走很多彎路,同時還(huan)能(neng)(neng)給你(ni)一些資源上的支(zhi)持。
第五,同樣(yang)是很重要(yao)的一點,如果前期業績(ji)不好,那一定(ding)要(yao)堅持,做銷(xiao)售沒有堅持是不會(hui)成大(da)器的。
一(yi)、要(yao)在同一(yi)個行業堅持做(zuo)下去。很(hen)多(duo)時候換了行業,之前的人脈關(guan)系資源都(dou)會用(yong)不上,還得(de)從頭積累。
二、要(yao)堅持客戶(hu)的跟蹤與維(wei)護。如果能比你的競爭(zheng)對手更頻(pin)繁的與客戶(hu)溝通,就贏了(le)一大半。
三、要(yao)堅持學(xue)習。銷售人員只有(you)不斷的(de)學(xue)習,才能提高(gao)自己的(de)素養、氣質和個人魅力(li),即使有(you)千(qian)百個理由要(yao)放棄,也要(yao)給自己找一個理由堅持下(xia)去。
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