客(ke)戶說(shuo)你賣(mai)的(de)(de)比別人貴，銷(xiao)售如(ru)何正確應(ying)答？其實這個時候會(hui)發現去(qu)講價值不行，講道理也(ye)不行，但是(shi)客(ke)戶又(you)瘋狂砍價，讓(rang)自己備(bei)受煎熬，分享一招，先分析一下客(ke)戶說(shuo)這話的(de)(de)目的(de)(de)，看起來是(shi)在(zai)拿同行壓價，但更多的(de)(de)是(shi)他(ta)怕自己買(mai)虧(kui)，而很(hen)多的(de)(de)銷(xiao)售覺得(de)價格高就(jiu)是(shi)理虧(kui)，著急去(qu)解釋，這反而讓(rang)客(ke)戶牢牢抓住了(le)主動(dong)權(quan)，價格高就(jiu)這么不自信(xin)嗎？
下次你(ni)(ni)(ni)可(ke)以這樣(yang)來說：楊哥，你(ni)(ni)(ni)掏錢買(mai)東西(xi)，怕自(zi)己買(mai)虧，這個心態(tai)我理(li)(li)解，但看(kan)起來差(cha)不(bu)多的東西(xi)，價格懸差(cha)幾倍都有，這你(ni)(ni)(ni)肯定也見得多，你(ni)(ni)(ni)不(bu)能說我的價格高就是(shi)不(bu)合理(li)(li)吧(ba)，你(ni)(ni)(ni)看(kan)這樣(yang)吧(ba)楊哥，不(bu)管(guan)你(ni)(ni)(ni)在(zai)哪家(jia)買(mai)，為了讓你(ni)(ni)(ni)買(mai)的放心，我把(ba)我的產品(pin)貴在(zai)哪里，給你(ni)(ni)(ni)說清(qing)楚，你(ni)(ni)(ni)來評(ping)判(pan)值(zhi)(zhi)不(bu)值(zhi)(zhi)，再做決(jue)(jue)定在(zai)哪家(jia)買(mai)。當這樣(yang)一說，客戶會平復很多，你(ni)(ni)(ni)要二次塑造產品(pin)的機會。記住，要解決(jue)(jue)產品(pin)，先(xian)去解決(jue)(jue)心情(qing)。
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